Instagram begann als unauffällige Social-Media-Plattform, auf der die Nutzer ihre schönsten Fotos von Landschaften, Innenräumen und faszinierenden Orten zeigen konnten. Aber in den letzten Jahren, Instagram hat sich zu einem Ort entwickelt, an dem sich Influencer und Marken treffen, um ihre neuesten Kreationen, Partnerschaften und Produkte vorzustellen. Wenn Sie ein Unternehmen und ein Instagram-Konto haben, ist es an der Zeit, in den Verkauf auf dieser massiven Plattform einzusteigen, die eine Milliarde Nutzer pro Monat.
Wie man auf Instagram verkauft: 5 einfache Schritte
Instagram hat es einfacher denn je gemacht, Produkte direkt an Ihr Publikum zu verkaufen. Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um loszulegen:
1. Einrichten eines Instagram-Business-Kontos
Screenshot bei Instagram
Zunächst sollte jedes Unternehmen, das Produkte auf Instagram verkaufen möchte, ein Geschäftskonto einrichten. Ein Instagram-Geschäftskonto unterscheidet sich von persönlichen Konten dadurch, dass Sie damit Ihre Beiträge bewerben, Ihrem Profil Geschäftsinformationen hinzufügen, Instagram Shopping einrichten und auf Instagram Insights-Berichte zugreifen können. Mit anderen Worten: Es ist ein komplettes Zentrum, über das Sie andere über Ihre Produkte und Ihre Marke informieren und sehen können, wie gut Ihre Posts darüber funktionieren.
Um Ihr Instagram Business-Konto einzurichten, gehen Sie zu Ihrem Profil und tippen Sie auf die drei Linien in der oberen rechten Ecke des Bildschirms. Navigieren Sie dann zu Einstellungen > Konto > Kontotyp wechseln. Tippen Sie auf Zu professionellem Konto wechseln, gefolgt von Business. Instagram fordert Sie dann auf, Ihre geschäftlichen Daten einzugeben, die auf Ihrem Profil angezeigt werden sollen, Sie können diese Daten aber auch ausblenden. Dies ist eine gute Option, wenn Sie Ihr Unternehmen noch einrichten und noch nicht ganz bereit sind, live zu gehen.
2. Seien Sie strategisch bei Ihrem Bio-Link
Instagram erlaubt Konten, die einen Link in ihrer Biografie. Auch wenn dies einschränkend erscheinen kann, muss es das nicht sein. In der Tat ist es ziemlich intelligent von Instagram. Die Ein-Link-Regel sorgt dafür, dass die Profile ordentlich und übersichtlich bleiben, und macht es den Besuchern Ihres Profils leichter, genau zu wissen, wo sie klicken müssen.
Wenn Sie auf Instagram verkaufen, müssen Sie jedoch strategisch vorgehen, was den Link angeht. Möchten Sie, dass er auf die Startseite Ihrer Website verweist? Vielleicht soll er auf ein bestimmtes Produkt verweisen? Oder vielleicht kann er auf einen speziellen Rabattcode verweisen. Das hängt wirklich von Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen ab.
Wenn Sie sich nicht entscheiden können, können Sie einen Verlinkungsdienst nutzen, der es Ihnen ermöglicht, Besuchern mehrere Links anzuzeigen, z. B. Linktree und Bio.fm. Mit diesen Diensten erhalten Sie einen Link, den Sie in Ihrer Bio anzeigen können. Wenn Nutzer auf den Link klicken, werden sie zu Ihrer Landing Page weitergeleitet, wo Sie verschiedene Links zu Webseiten, Werbeaktionen oder bestimmten Produkten anzeigen können. Wenn Sie dann ein Produkt auf Instagram vorstellen, können Sie die Nutzer auf Ihren Bio-Link verweisen, um mehr darüber zu erfahren.
3. Kontinuierlich posten (aber auf Qualität achten)
Wie andere soziale Plattformen, Instagram bevorzugt Konsistenz. Ein regelmäßiger Posting-Zeitplan, auf den sich die Follower verlassen können, erhöht Ihre Chancen, im Instagram-Algorithmus mehr Sendezeit zu erhalten. Wenn mehr Menschen Ihre Beiträge sehen, bedeutet das mehr potenzielle Aufrufe und mehr Engagement für alles, was Sie über Ihre Produkte posten.
Versuchen Sie jedoch, Ihre Buchungsplan weise. Instagram zieht Qualität der Quantität vor, und der Konsens ist, 2-3 Mal pro Woche zu posten. Stellen Sie sicher, dass die Beiträge, die Sie veröffentlichen, die besten sind, die Sie haben. Produktfotos sollten das Interesse Ihres Publikums wecken. Versuchen Sie, Fotos aus verschiedenen Blickwinkeln zu machen und mit flachen Layouts und Farben zu experimentieren.
4. Verwenden Sie die Instagram Shopping-Funktion
Screenshot bei Instagram
Instagram Shopping wurde im Jahr 2017 eingeführt. Seitdem hat es sich zu einer beliebten Funktion für Marken entwickelt, die über Instagram verkaufen möchten. Die Funktion ermöglicht es Instagram-Nutzern, mehr über die von Ihnen geposteten Produkte direkt in der App zu erfahren, und Ihre Posts können in Explore gefunden werden, was es für neue Zielgruppen einfacher macht, sie zu finden.
Sie müssen Ihre Instagram- und Facebook-Konten miteinander verbinden, um die Funktion nutzen zu können, und eine Website haben, über die Sie Ihre Produkte verkaufen, bevor Sie Instagram Shopping nutzen können.
5. Auf Instagram werben
Sobald Sie eine Fangemeinde auf Instagram aufgebaut haben, ist es vielleicht an der Zeit, Werbung zu schalten. Wenn Sie Ihre Produkte einem breiteren Publikum vorstellen, können Sie mehr davon verkaufen, insbesondere wenn Sie Bewährte Praktiken für Instagram-Werbung.
Fotoanzeigen auf Instagram werden mit Abstand am häufigsten verwendet. Aber Instagram bietet auch Story-AnzeigenKarussell-Anzeigen, Explore-Anzeigen und andere Möglichkeiten, um Ihre Produkte zu bewerben. Karussell-Anzeigen sind vorteilhaft, um mehrere Produkte oder eine Kollektion zu präsentieren. Experimentieren Sie jedoch mit Story-, Video- oder Explore-Anzeigen, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, über das Sie die Welt informieren möchten.
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