Instagram a commencé comme une plateforme discrète réseaux sociaux où les utilisateurs pouvaient afficher leurs plus belles photos de paysages, d'intérieurs de maisons et de lieux intrigants. Mais au cours des dernières années, Instagram s'est transformé en un lieu où les influenceurs et les marques se réunissent pour présenter leurs dernières créations, leurs partenariats et leurs produits. Si vous disposez d'une entreprise et d'un compte Instagram, il est temps de vous lancer dans la vente sur cette plateforme massive qui recueille... un milliard d'utilisateurs par mois.
Comment vendre sur Instagram : 5 étapes simples
Instagram a rendu plus facile que jamais la vente de produits directement à votre public. Voici les étapes à suivre pour lancez-vous:
1. Créez un compte professionnel sur Instagram
Capture d'écran via Instagram
Tout d'abord, toute entreprise intéressée par la vente de produits sur Instagram doit créer un compte professionnel. Un compte professionnel Instagram diffère des comptes personnels dans la mesure où il vous permet de promouvoir vos posts, d'ajouter des informations commerciales à votre profil, de configurer Instagram Shopping et d'accéder aux rapports Instagram Insights. En d'autres termes, il s'agit d'une plaque tournante complète qui vous permet de faire connaître vos produits et votre marque et de voir les performances de vos posts à leur sujet.
Pour configurer votre compte professionnel Instagram, accédez à votre profil et appuyez sur les trois lignes dans le coin supérieur droit de l'écran. Ensuite, Rendez-vous sur Paramètres > Compte > Changer de type de compte. Tapez sur Changer de compte professionnel, puis sur Compte professionnel. Instagram vous demandera alors de remplir les détails de votre entreprise à afficher sur votre profil, bien que vous puissiez choisir de masquer ces détails. C'est une bonne option si vous êtes encore en train de configurer votre entreprise et que vous n'êtes pas encore prêt à la mettre en ligne.
2. Soyez stratégique sur votre lien bio
Instagram permet aux comptes d'avoir un lien dans leur bio. Bien que cela puisse sembler limitatif, cela n'a absolument pas à l'être. En fait, c'est plutôt intelligent de la part d'Instagram. La règle du lien unique permet de conserver des profils ordonnés et concis et facilite la tâche des personnes qui visitent votre profil en leur permettant de savoir exactement où cliquer.
Cependant, vous devez être stratégique quant à votre lien lorsque vous vendez sur Instagram. Voulez-vous qu'il pointe vers la page d'accueil de votre site web ? Peut-être souhaitez-vous qu'il cible un produit spécifique ? Ou, peut-être qu'il peut renvoyer vers un code de réduction spécial. Cela dépend vraiment de votre entreprise et de vos objectifs.
Si vous n'arrivez pas à vous décider, vous pouvez utiliser un service de liaison qui vous permet d'afficher plusieurs liens aux visiteurs, par exemple Linktree et nos Bio.fm. Ces services vous donnent un lien à afficher dans votre bio. Lorsque les utilisateurs cliquent sur le lien, ils sont dirigés vers votre page de destination, où vous pouvez afficher divers liens vers des pages de site Web, des promotions ou des produits spécifiques. Ensuite, lorsque vous présentez un produit sur Instagram, vous pouvez diriger les gens vers le lien de votre bio pour en savoir plus sur ce produit.
3. Postez régulièrement (mais privilégiez la qualité)
Comme d'autres plateformes sociales, Instagram privilégie la cohérence. En adoptant un calendrier de publication régulier sur lequel les utilisateurs peuvent compter, vous augmentez vos chances d'obtenir plus de temps d'antenne dans l'algorithme d'Instagram. Obtenir plus d'yeux sur vos posts signifie plus de vues et d'engagements potentiels sur tout ce que vous postez sur vos produits.
Cependant, essayez d'utiliser votre calendrier des affichages à bon escient. Instagram préfère la qualité à la quantité, et le consensus est de poster 2 à 3 fois par semaine. Assurez-vous que les posts que vous publiez sont les meilleurs que vous ayez. Les photos de produits doivent susciter l'intérêt de votre public. Essayez de prendre des photos sous différents angles et expérimentez les mises à plat et les couleurs.
4. Utilisez la fonction shopping d'Instagram
Capture d'écran via Instagram
Instagram Shopping a été lancé en 2017. Depuis, c'est devenu une fonctionnalité populaire pour les marques qui veulent vendre depuis Instagram. La fonctionnalité permet aux utilisateurs d'Instagram d'en savoir plus sur les produits que vous publiez directement dans l'application, et vos posts peuvent être trouvés dans Explore, ce qui permet à de nouveaux publics de les trouver plus facilement.
Vous devrez connecter vos comptes Instagram et Facebook pour utiliser cette fonctionnalité et disposer d'un site web à partir duquel vous vendez vos produits avant de demander à utiliser Instagram Shopping.
5. Faites de la publicité sur Instagram
Une fois que vous commencez à gagner un public sur Instagram, c'est peut-être le moment de vous lancer dans la publicité. Le fait de promouvoir vos produits auprès d'un public plus large peut vous aider à en vendre davantage, surtout si vous utilisez les services de Publicité sur Instagram bonnes pratiques.
Les publicités photo sur Instagram sont, de loin, les plus courantes à utiliser. Mais Instagram propose également Annonces de l'histoireVous pouvez également utiliser les annonces de type Carrousel, les annonces Explore et d'autres moyens de promouvoir vos produits. Les annonces carrousel sont utiles pour présenter plusieurs produits ou une collection, mais essayez les annonces Story, vidéo ou Explore si vous lancez un nouveau produit dont vous voulez parler au monde entier.
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