Instagram ha iniziato come una piattaforma di social media sobria dove gli utenti potevano mostrare le loro foto più belle di paesaggi, interni domestici e luoghi intriganti. Ma negli ultimi anni, Instagram si è trasformato in un luogo dove influencer e marche si riuniscono per mostrare le loro ultime creazioni, partnership e prodotti. Se hai un business e un account Instagram, è il momento di saltare nella vendita su questa piattaforma di massa che raccoglie un miliardo di utenti ogni mese.
Come vendere su Instagram: 5 semplici passi
Instagram ha reso più facile che mai vendere prodotti direttamente al tuo pubblico. Ecco i passi da fare per iniziare:
1. Impostare un account Instagram Business
Screenshot di Instagram
In primo luogo, qualsiasi azienda interessata a vendere prodotti su Instagram dovrebbe impostare un account business. Un account business di Instagram differisce dagli account personali in quanto ti permette di promuovere i tuoi post, aggiungere informazioni aziendali al tuo profilo, impostare Instagram Shopping e accedere al reporting di Instagram Insights. In altre parole, è un hub completo per far conoscere agli altri i tuoi prodotti e il tuo marchio e vedere come si comportano i tuoi post su di essi.
Per impostare il tuo account Instagram Business, vai al tuo profilo e tocca le tre linee nell'angolo superiore destro dello schermo. Poi, vai su Impostazioni > Account > Cambia tipo di account. Tocca Passa ad account professionale, seguito da Business. Instagram ti chiederà quindi di compilare i dettagli della tua attività da visualizzare sul tuo profilo, anche se è possibile scegliere di nascondere questi dettagli. Questa è una buona opzione se stai ancora impostando il tuo business e non sei ancora pronto per andare live.
2. Sii strategico sul tuo link bio
Instagram permette agli account di avere un link nella loro biografia. Anche se questo può sembrare limitante, non deve assolutamente esserlo. Infatti, è piuttosto intelligente da parte di Instagram. La regola del link unico mantiene i profili ordinati e concisi e rende più facile per le persone che visitano il tuo profilo sapere dove cliccare.
Tuttavia, devi essere strategico riguardo al tuo link quando vendi su Instagram. Vuoi che punti alla home page di tuo sito web? Forse vuoi che punti a un prodotto specifico? O, forse si può collegare a un codice di sconto speciale. Dipende davvero dal tuo business e dai tuoi obiettivi.
Se non riesci a decidere, puoi usare un servizio di linking che ti permette di mostrare ai visitatori più link, come Linktree e Bio.fm. Questi servizi ti danno un link da mostrare nella tua bio. Quando gli utenti cliccano sul link, vengono portati alla tua landing page, dove puoi mostrare vari link a pagine del sito web, promozioni o prodotti specifici. Quindi, quando si presenta un prodotto su Instagram, è possibile indirizzare le persone al tuo link bio per saperne di più.
3. Pubblicare con coerenza (ma dare la priorità alla qualità)
Come altre piattaforme sociali, Instagram favorisce la coerenza. Se ti metti su un programma di pubblicazione regolare su cui followers può fare affidamento, puoi aumentare le tue possibilità di ottenere più tempo nell'algoritmo di Instagram. Ottenere più occhi sui tuoi post significa più potenziali visualizzazioni e coinvolgimento su qualsiasi cosa tu pubblichi sui tuoi prodotti.
Tuttavia, cercate di usare il vostro programma di affissione saggiamente. Instagram preferisce la qualità alla quantità, e il consenso è di postare 2-3 volte a settimana. Assicurati che i post che stai pubblicando siano i migliori che hai. Le foto dei prodotti devono suscitare l'interesse del tuo pubblico. Prova a fare scatti da diverse angolazioni e a sperimentare con la posa piatta e il colore.
4. Utilizzare la funzione Shopping di Instagram
Screenshot di Instagram
Instagram Shopping è stato lanciato nel 2017. Da allora, è diventata una caratteristica popolare per i marchi che vogliono vendere da Instagram. La funzione consente agli utenti di Instagram di saperne di più sui prodotti che pubblichi direttamente nell'app, e i tuoi post possono essere trovati in Esplora, rendendo più facile per il nuovo pubblico trovarli.
Dovrai collegare i tuoi account Instagram e Facebook per utilizzare la funzione e avere un sito web da cui vendi i tuoi prodotti prima di chiedere di utilizzare Instagram Shopping.
5. Pubblicità su Instagram
Una volta che si inizia a guadagnare un seguito su Instagram, potrebbe essere un buon momento per dilettarsi nella pubblicità. Promuovere i tuoi prodotti a un pubblico più ampio può aiutarti a venderne di più, specialmente quando usi Migliori pratiche di pubblicità su Instagram.
Gli annunci fotografici su Instagram sono, di gran lunga, i più comuni da utilizzare. Ma Instagram offre anche Annunci di storieLe inserzioni a carosello, le inserzioni Explore e altri modi per promuovere i tuoi prodotti. Gli annunci a carosello sono utili per mostrare diversi prodotti o una collezione, ma sperimenta gli annunci Story, video o Explore se stai lanciando un nuovo prodotto che vuoi far conoscere al mondo.
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