Instagram comenzó como una discreta plataforma de redes sociales en la que los usuarios podían mostrar sus fotos más bonitas de paisajes, interiores de casas y lugares curiosos. Pero en los últimos años, Instagram se ha transformado en un lugar donde los influencers y las marcas se reúnen para mostrar sus últimas creaciones, asociaciones y productos. Si tienes un negocio y una cuenta de Instagram, es el momento de lanzarse a vender en esta plataforma masiva que cosecha mil millones de usuarios al mes.
Cómo vender en Instagram: 5 sencillos pasos
Instagram ha hecho que sea más fácil que nunca vender productos directamente a tu audiencia. Estos son los pasos que debes seguir para empezar:
1. Crear una cuenta de empresa en Instagram
Captura de pantalla vía Instagram
En primer lugar, cualquier empresa interesada en vender productos en Instagram debe crear una cuenta de empresa. Una cuenta empresarial de Instagram se diferencia de las cuentas personales en que te permite promocionar tus publicaciones, añadir información empresarial a tu perfil, configurar Instagram Shopping y acceder a los informes de Instagram Insights. En otras palabras, es un centro completo para que puedas dar a conocer tus productos y tu marca y ver el rendimiento de tus publicaciones sobre ellos.
Para configurar tu cuenta de Instagram Business, ve a tu perfil y toca las tres líneas en la esquina superior derecha de la pantalla. A continuación, ve a Ajustes > Cuenta > Cambiar tipo de cuenta. Toca en Cambiar a cuenta profesional, seguido de Negocio. A continuación, Instagram te pedirá que rellenes los datos de tu negocio para mostrarlos en tu perfil, aunque puedes optar por ocultar estos datos. Esta es una buena opción si todavía estás configurando tu negocio y no estás listo para salir al mercado.
2. Sea estratégico con respecto a su enlace biográfico
Instagram permite que las cuentas tengan un enlace en su biografía. Aunque esto puede parecer limitante, no tiene por qué serlo. De hecho, es bastante inteligente por parte de Instagram. La regla de un solo enlace mantiene los perfiles ordenados y concisos y facilita que las personas que visitan tu perfil sepan dónde hacer clic.
Sin embargo, tienes que ser estratégico sobre tu enlace cuando vendes en Instagram. ¿Quieres que apunte a la página de inicio de tu sitio web? ¿Quizás quieras que apunte a un producto específico? O tal vez pueda enlazar con un código de descuento especial. Todo depende de tu negocio y de tus objetivos.
Si no puede decidirse, puede utilizar un servicio de enlaces que le permita mostrar a los visitantes varios enlaces, como Linktree y Bio.fm. Estos servicios te dan un enlace para mostrar en tu biografía. Cuando los usuarios hacen clic en el enlace, son llevados a tu página de destino, donde puedes mostrar varios enlaces a páginas web, promociones o productos específicos. Así, cuando presentes un producto en Instagram, puedes dirigir a los usuarios al enlace de tu biografía para que obtengan más información sobre él.
3. Publica de forma consistente (pero prioriza la calidad)
Como otras plataformas sociales, Instagram favorece la coherencia. Conseguir un programa de publicación regular en el que los seguidores puedan confiar puede aumentar tus posibilidades de conseguir más tiempo de emisión en el algoritmo de Instagram. Conseguir más ojos en tus publicaciones significa más vistas potenciales y participación en cualquier cosa que publiques sobre tus productos.
Sin embargo, trate de utilizar su calendario de contabilización sabiamente. Instagram prefiere la calidad a la cantidad, y el consenso es publicar 2-3 veces por semana. Asegúrate de que las publicaciones que haces son las mejores que tienes. Las fotos de productos deben despertar el interés de tu audiencia. Prueba a hacer fotos desde distintos ángulos y a experimentar con las composiciones planas y el color.
4. Utiliza la función de compra de Instagram
Captura de pantalla vía Instagram
Instagram Shopping se lanzó en 2017. Desde entonces, se ha convertido en una función muy popular para las marcas que quieren vender desde Instagram. La función permite a los usuarios de Instagram obtener más información sobre los productos que publicas directamente en la aplicación, y tus publicaciones se pueden encontrar en Explorar, lo que facilita que las nuevas audiencias las encuentren.
Tendrás que conectar tus cuentas de Instagram y Facebook para utilizar la función y tener un sitio web desde el que vender tus productos antes de solicitar el uso de Instagram Shopping.
5. Publicidad en Instagram
Una vez que empieces a ganar seguidores en Instagram, puede ser un buen momento para incursionar en la publicidad. Dar a conocer tus productos a un público más amplio puede ayudarte a vender más, sobre todo si utilizas Mejores prácticas de publicidad en Instagram.
Los anuncios de fotos en Instagram son, con diferencia, los más habituales de utilizar. Pero Instagram también ofrece Anuncios de historiasLos anuncios de carrusel, los anuncios Explore y otras formas de promocionar tus productos. Los anuncios en carrusel son beneficiosos para mostrar varios productos o una colección, pero experimenta con los anuncios de historias, vídeos o Explorar si estás lanzando un nuevo producto que quieres dar a conocer al mundo.
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