Unterschwellige Werbung war erst in den 1950er Jahren ein Fachbegriff, als der Forscher James Vicary den Begriff prägte, nachdem er Experimentieren mit unterschwelligen Botschaften um zu sehen, welche Auswirkungen es auf das Gehirn haben könnte. Es wird jedoch schon seit Jahrzehnten - und möglicherweise sogar Jahrhunderten - verwendet. Dieser uralte Marketing-Hack wird auch heute noch angewandt, wobei Werbetreibende clevere Wege finden, versteckte Botschaften in alles einzubauen, von Suchmaschinenwerbung zu Podcast-Episoden.
Soziale Medien hat sich auch für unterschwellige Werbung zu einem erstklassigen Ort entwickelt. Wenn Sie es noch nicht ausprobiert haben, sollten Sie es vielleicht tun, denn es hat sich gezeigt, dass es für Vermarkter, die gelernt haben, wie man es effektiv einsetzt, funktioniert.
Warum unterschwellige Werbung für soziale Medien funktioniert
Unterschwellige Werbung hinterlässt Brotkrümel von Informationen in Ihrem Gedächtnis. Wenn Sie durch die sozialen Medien scrollen, nimmt Ihr Gehirn Bilder, Nachrichten und andere Dinge, die Sie in Ihrem Feed sehen, schnell auf, selbst wenn Sie direkt daran vorbeigehen. Eine unterschwellige Botschaft, die in einer Social-Media-Anzeige versteckt ist, kann bei Ihnen hängen bleiben, auch wenn Sie ihr nicht unbedingt Aufmerksamkeit schenken.
In den sozialen Medien dreht sich alles um Geschwindigkeit. Sie sind so konzipiert, dass man sich einfach und bequem darin bewegen kann, egal ob man durch Instagram, Twitter oder Facebook scrollt. Je schneller Sie also eine Botschaft an die Betrachter weitergeben können, desto erfolgreicher ist diese Botschaft. Mit unterschwelliger Werbung kann das unterbewusst geschehen, wenn sie richtig gemacht wird.
6 Tipps für den Einsatz unterschwelliger Werbung in Social-Media-Kampagnen
Die folgenden Tipps sind bewährte Taktiken, die Werbetreibende in sozialen Medien bei ihren Kampagnen einsetzen.
1. Beginnen Sie mit Ihrem Branding
Unterschätzen Sie nicht die Macht Ihres Logos und anderer Teile Ihres Brandings, die sich in Ihren Werbekampagnen zeigen, wie Farben und die Emotionen, die Ihr Branding insgesamt hervorruft. Das berühmte Amazon-Logo beispielsweise weist einen Pfeil unter den Buchstaben auf, der das Logo lächelnd erscheinen lässt, damit die Kunden die Marke mit Glück assoziieren. Der Pfeil zeigt außerdem vom Buchstaben A zum Buchstaben Z, was bedeutet, dass Amazon jede Art von Produkt anbietet, die man braucht, von A bis Z.
Wenn Sie noch kein Logo haben, sollten Sie darüber nachdenken, eines zu entwerfen, das Ihnen hilft, die gewünschte Botschaft über Ihre Marke zu vermitteln. Wenn Sie bereits eines haben, sollten Sie es für gelegentliche Social-Media-Werbung so anpassen, dass es zu der Botschaft oder Emotion passt, die Sie vermitteln möchten.
2. Appell an die Sinne
Foto von Helena Lopes über Pexels
Durch Farben, Bilder, Musik und andere Elemente können Sie die Sinne Ihrer Betrachter ansprechen, was dazu beitragen kann, dass Ihre Botschaften haften bleiben. Die Farbe Gelb wird zum Beispiel oft mit Sonnenschein, Frische und Glück assoziiert, während Blau trist oder traurig wirken kann. Achten Sie darauf, wo und wie Sie sensorische Elemente einsetzen, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Anstatt sich in Ihrer Anzeige nur auf einen Sinn zu konzentrieren, können Sie auch mehrere ansprechen, indem Sie kurze Clips oder Bilder in einem Video voneinander trennen oder bestimmte Farben nur in einigen wenigen Bereichen Ihrer Anzeige verwenden.
3. Achten Sie auf Ihre Grafiken und Typografie
Grafiken und Schriftarten spielen in der Werbung eine entscheidende Rolle. Eine einfache Grafik - wie z. B. der Pfeil oder der lächelnde Mund von Amazon - kann die gesamte Präsentation Ihrer Anzeige beeinflussen. Auch die Typografie kann verschiedene Emotionen hervorrufen. Eine gruselige Schriftart kann ein ganz anderes Gefühl erzeugen als eine fließende, handgeschriebene Kursivschrift zum Beispiel. Überlegen Sie sich, welche Zielgruppe Sie ansprechen wollen und wie Ihre Grafiken und Schriftarten dazu passen.
4. Mit Audio Emotionen wecken
Unterschwellige Botschaften können sich in Audiodateien sogar noch subtiler verstecken als in visuellen Elementen. Obwohl in Fernsehsendungen gezeigt wurde, wie Menschen versteckte Botschaften in Audiodateien einbauen, muss Ihre Werbung nicht so extrem werden. Stattdessen sollten Sie sich einfach die Zeit nehmen, um die richtige Musik oder Geräusche auswählen die mit Ihrer Anzeige einhergehen, können eine große Wirkung haben. So kann es beispielsweise ein kluger Schachzug sein, einen Song mit einem für Ihre Anzeige relevanten Text hinzuzufügen. Oder verwenden Sie relevante Geräusche, wie z. B. das Fallenlassen von Kleingeld als Teil einer Anzeige für eine Cashback-Shopping-App.
5. Über Produktplatzierung nachdenken
Foto von SHVETS-Produktion über Pexels
Schauen Sie sich Anzeigen auf Instagram an, insbesondere die von Beeinflusserund Sie bekommen ein Gefühl dafür, wie Produktplatzierung funktioniert, auch wenn die Produkte nicht im Mittelpunkt stehen. Eine Influencerin, die für eine Kosmetikmarke wirbt, könnte zum Beispiel ein Video erstellen, in dem sie ihre morgendliche Routine zeigt. Die Produkte stehen vielleicht nie im Mittelpunkt eines Bildes, aber sie könnten in mehreren Bildern zu sehen sein, z. B. auf einem Waschbecken, während die Influencerin sich wäscht, oder auf einem Regal, während sie sich die Haare richtet. Das Gehirn nimmt diese Produktbilder immer noch auf, während es alles aus der Werbung aufnimmt.
6. Machen Sie es bedeutungsvoll
In der Vergangenheit wurde unterschwellige Werbung auf unkonventionelle Weise eingesetzt, um Botschaften zu vermitteln, die mit der Hauptbotschaft der Anzeige nichts zu tun haben. Viele Unternehmen haben zum Beispiel sexuelle Anspielungen verwendet, um alles Mögliche zu verkaufen, von Lebensmitteln bis hin zu Kleidung. Unterschwellige Werbung kann sich jedoch besser auf Ihr Social-Media-Marketing auswirken, wenn sie für Ihre Zielgruppe äußerst relevant ist. Konzentrieren Sie sich auf den Zweck Ihrer Anzeige und darauf, wie Sie die Zielgruppe ansprechen können, statt auf Schockwirkung zu setzen.
Ist unterschwellige Werbung das Richtige für Ihre Social-Media-Kampagnen?
Nur einige Marketingstrategien funktionieren für manche Unternehmen, und unterschwellige Botschaften sind vielleicht nicht das Richtige für Ihr Unternehmen. Dennoch ist es einen Versuch wert, eine oder zwei Social-Media-Kampagnen zu starten. Und viele der Tipps für unterschwellige Werbung in den sozialen Medien sind auch für das Marketing in den sozialen Medien im Allgemeinen zu befolgen, z. B. das Ansprechen der Emotionen Ihrer Zielgruppe und die Beachtung der Produktplatzierung.
Wenn Sie mit all Ihren Inhalten in den sozialen Medien mehr Menschen erreichen möchten, installieren Sie soziale Medien Teilen Buttons auf Ihrem Blog oder Ihrer Website. Mithilfe von Schaltflächen zum Teilen können Ihre Besucher Ihre Inhalte mit einem einzigen Klick an ihre sozialen Netzwerke weitergeben, wodurch Sie sofort ein größeres Publikum erreichen.
