A publicidade subliminar não era um termo técnico até aos anos 50, quando o investigador James Vicary o cunhou depois de experimentação de mensagens subliminares para ver os efeitos que poderia ter no cérebro. No entanto, tem sido utilizado há décadas - e possivelmente até séculos - antes. Este velho truque de marketing continua a ser utilizado actualmente, com os publicitários a encontrarem formas inteligentes de inserir mensagens ocultas em tudo, desde anúncios em motores de busca para episódios de podcast.
Redes sociais também se tornou um local privilegiado para a publicidade subliminar. Se ainda não experimentou, talvez queira fazê-lo, pois está provado que funciona para os profissionais de marketing que aprenderam a utilizá-la eficazmente.
Porque é que a publicidade subliminar funciona nas redes sociais
Publicidade subliminal deixa migalhas de informação na sua memória. Ao percorrer as redes sociais, o seu cérebro capta rapidamente imagens, mensagens e outras coisas que vê no seu feed, mesmo que passe ao lado delas. Uma mensagem subliminar escondida num anúncio nas redes sociais pode ficar na sua memória, mesmo que não lhe preste necessariamente atenção.
As redes sociais têm tudo a ver com velocidade. Foram concebidas para serem fáceis e convenientes de utilizar, quer se esteja a percorrer o Instagram, o Twitter ou o Facebook. Por conseguinte, quanto mais depressa se conseguir transmitir uma mensagem aos espectadores, maior será o sucesso dessa mensagem. A publicidade subliminar permite que isso aconteça subconscientemente se for feita correctamente.
6 dicas para utilizar a publicidade subliminar em campanhas nas redes sociais
As dicas seguintes são tácticas testadas e comprovadas que os anunciantes das redes sociais utilizam nas suas campanhas.
1. Comece com a sua marca
Não subestime o poder do seu logótipo e de outras partes da sua marca que serão exibidas nas suas campanhas publicitárias, como as cores e a emoção geral que a sua marca evoca. Por exemplo, o famoso logótipo da Amazon apresenta uma seta por baixo das letras que faz com que o logótipo pareça estar a sorrir para ajudar os clientes a associar a marca à felicidade. A seta também aponta da letra A para a letra Z, indicando que a Amazon oferece todo o tipo de produtos de que necessita, de A a Z.
Se ainda não tem um logótipo, pense em criar um que o ajude a enviar a mensagem que pretende sobre a sua marca. Se já tiver um logótipo, considere a possibilidade de o ajustar para o anúncio ocasional nas redes sociais, de modo a corresponder à mensagem ou emoção que pretende transmitir.
2. Apelo aos sentidos
Foto por Helena Lopes via Pexels
Através das cores, das imagens, da música e de outros elementos, pode apelar aos sentidos dos seus espectadores, o que pode ajudar a que a sua mensagem se fixe. Por exemplo, a cor amarela é frequentemente associada ao sol, à frescura e à felicidade, ao passo que o azul pode parecer sombrio ou triste. Tenha em atenção onde e como utiliza os elementos sensoriais para transmitir a sua mensagem. Em vez de focar o anúncio apenas num sentido, pode apelar a vários, espaçando clips ou imagens rápidas num vídeo ou utilizando determinadas cores em apenas algumas áreas do anúncio.
3. Cuidado com os seus gráficos e tipografia
Os gráficos e os tipos de letra desempenham um papel crucial na publicidade. Um simples gráfico - mais uma vez, como a seta/boca sorridente da Amazon - pode afectar toda a apresentação do seu anúncio. Do mesmo modo, a tipografia transmite emoções diferentes. Um tipo de letra assustador pode criar uma sensação completamente diferente de um tipo de letra cursiva fluida e escrita à mão, por exemplo. Pense no seu público e na mensagem geral e decida como é que os seus gráficos e tipos de letra se vão encaixar.
4. Evocar emoções através do áudio
As mensagens subliminares podem esconder-se no áudio de forma ainda mais subtil do que nos elementos visuais. Embora os programas de televisão tenham mostrado pessoas a utilizar mensagens ocultas em ficheiros de áudio, os seus anúncios não precisam de ser tão extremos. Em vez disso, basta dedicar algum tempo a escolher a música ou os sons certos para acompanhar o seu anúncio pode ter um impacto significativo. Por exemplo, adicionar uma música com uma letra relevante para o seu anúncio pode ser uma jogada inteligente. Ou utilize sons relevantes, como o som de um troco a cair, como parte de um anúncio de uma aplicação de compras com cashback.
5. Pense na colocação de produtos
Foto por Produção de SHVETS via Pexels
Veja os anúncios no Instagram, especialmente os de Influenciadorese ficará com uma ideia de como a colocação de produtos funciona, mesmo quando os produtos não estão no centro das atenções. Por exemplo, uma influenciadora que publicita uma marca de beleza pode criar um vídeo que mostre a sua rotina habitual de preparação matinal. Os produtos podem nunca ser o ponto alto de nenhum fotograma, mas podem aparecer em vários fotogramas, como num lavatório enquanto a influenciadora lava os seus fatos ou numa prateleira enquanto arranja o cabelo. O cérebro continua a captar estas imagens de produtos à medida que absorve tudo o que é apresentado no anúncio.
6. Torná-lo significativo
No passado, a publicidade subliminar foi utilizada de formas pouco usuais para enviar mensagens que não eram relevantes para a mensagem principal do anúncio. Muitas empresas utilizaram referências sexuais, por exemplo, para vender tudo, desde comida a vestuário. No entanto, a publicidade subliminar pode ter um melhor impacto no seu marketing nas redes sociais quando é altamente relevante para o seu público-alvo. Concentre-se no objectivo do seu anúncio e na forma como pode apelar ao seu público em vez de utilizar o valor de choque.
A publicidade subliminar é adequada para as suas campanhas nas redes sociais?
Apenas algumas estratégias de marketing funcionam para algumas empresas, e as mensagens subliminares podem não ser adequadas para a sua. No entanto, vale a pena tentar com uma ou duas campanhas nas redes sociais. E muitas das dicas de publicidade subliminar para as redes sociais são boas para seguir quando se faz marketing nas redes sociais em geral, como puxar pelas emoções do seu público e ter em atenção a colocação de produtos.
Se quiser chegar a mais pessoas com todo o seu conteúdo de redes sociais, instale botões de compartilhamento de mídia social no seu blogue ou sítio Web. Os botões de partilha permitem que os seus visitantes partilhem o seu conteúdo com as respectivas redes sociais com um simples clique, expandindo instantaneamente o seu alcance para um público mais vasto.
