La pubblicità subliminale non è stata un termine tecnico fino agli anni '50, quando il ricercatore James Vicary l'ha coniata in seguito a sperimentare la messaggistica subliminale per vedere gli effetti che potrebbe avere sul cervello. Tuttavia, è stato usato per decenni, e forse anche secoli, prima. Questo antico trucco di marketing è ancora in uso oggi, con i pubblicitari che trovano modi intelligenti per inserire messaggi nascosti in qualsiasi cosa, da Annunci sui motori di ricerca a episodi del podcast.
Social media è diventato un luogo privilegiato anche per la pubblicità subliminale. Se non l'avete ancora provata, vi conviene farlo, perché è dimostrato che funziona per i marketer che hanno imparato a usarla in modo efficace.
Perché la pubblicità subliminale funziona sui social media
Pubblicità subliminale lascia briciole di informazioni nella memoria. Quando si scorrono i social media, il cervello recepisce rapidamente le immagini, i messaggi e le altre cose che si vedono nel feed, anche se ci si passa davanti. Un messaggio subliminale nascosto in un annuncio sui social media può rimanere impresso, anche se non vi si presta necessariamente attenzione.
I social media sono all'insegna della velocità. Sono progettati per essere facili e comodi da usare, sia che si scorra su Instagram, Twitter o Facebook. Pertanto, più velocemente si riesce a trasmettere un messaggio agli spettatori, maggiore sarà il successo di quel messaggio. La pubblicità subliminale permette che ciò avvenga a livello subconscio, se fatta correttamente.
6 consigli per utilizzare la pubblicità subliminale nelle campagne sui social media
I consigli che seguono sono tattiche collaudate che gli inserzionisti dei social media utilizzano nelle loro campagne.
1. Iniziare con il proprio marchio
Non sottovalutate il potere del vostro logo e di altre parti del vostro branding che si manifesteranno nelle vostre campagne pubblicitarie, come i colori e l'emozione generale che il vostro branding evoca. Per esempio, il famoso logo di Amazon presenta una freccia sotto le lettere che fa sembrare il logo sorridente per aiutare i clienti ad associare il marchio alla felicità. La freccia punta anche dalla lettera A alla lettera Z, a significare che Amazon offre ogni tipo di prodotto necessario, dalla A alla Z.
Se non avete ancora un logo, pensate a crearne uno che vi aiuti a trasmettere il messaggio che volete per il vostro marchio. Se invece ne avete già uno, pensate di modificarlo per gli annunci occasionali sui social media, in modo da adattarlo al messaggio o all'emozione che volete trasmettere.
2. Appello ai sensi
Foto di Helena Lopes via Pexels
Attraverso i colori, le immagini, la musica e altri elementi, si può fare appello ai sensi degli spettatori, il che può aiutare il messaggio a rimanere impresso. Ad esempio, il colore giallo è spesso associato alla luce del sole, alla freschezza e alla felicità, mentre il blu può dare l'impressione di essere cupo o triste. Fate attenzione a dove e come utilizzate gli elementi sensoriali per trasmettere il vostro messaggio. Piuttosto che concentrare l'attenzione su un solo senso, potreste fare appello a più sensi, intervallando clip o immagini veloci in un video o utilizzando determinati colori solo in alcune aree dell'annuncio.
3. Attenzione a grafica e tipografia
La grafica e i caratteri svolgono un ruolo cruciale nella pubblicità. Una semplice grafica, come la freccia/la bocca sorridente di Amazon, può influenzare l'intera presentazione dell'annuncio. Allo stesso modo, la tipografia si presta a diverse emozioni. Un font inquietante può creare una sensazione completamente diversa rispetto a un font fluido e scritto a mano in corsivo, per esempio. Pensate al vostro pubblico e al messaggio complessivo, e decidete in che modo la grafica e i caratteri si adattano.
4. Evocare emozioni attraverso l'audio
I messaggi subliminali possono nascondersi nell'audio in modo ancora più sottile che negli elementi visivi. Anche se i programmi televisivi hanno mostrato persone che utilizzano messaggi nascosti nei file audio, non è necessario che i vostri annunci diventino così estremi. Al contrario, è sufficiente dedicare del tempo a scegliere la musica o i suoni giusti che accompagnano il vostro annuncio può avere un impatto significativo. Ad esempio, aggiungere una canzone con un testo pertinente al vostro annuncio potrebbe essere una mossa intelligente. Oppure, utilizzare suoni pertinenti, come il rumore delle monete che cadono come parte di un annuncio per un'app di shopping con cashback.
5. Pensare al posizionamento dei prodotti
Foto di Produzione SHVETS via Pexels
Guardate gli annunci su Instagram, soprattutto quelli di influencere avrete un'idea di come funziona il product placement, anche quando i prodotti non sono in primo piano. Per esempio, un sito influencer che pubblicizza un marchio di bellezza potrebbe creare un video che mostra la sua solita routine mattutina di preparazione. I prodotti non saranno mai al centro dell'inquadratura, ma potrebbero comparire in diversi fotogrammi, ad esempio su un lavandino mentre influencer si lava o su uno scaffale mentre si sistema i capelli. Il cervello continua a catturare le immagini dei prodotti mentre assorbe tutto ciò che è contenuto nello spot.
6. Dare un senso alla cosa
In passato, la pubblicità subliminale è stata utilizzata in modi insoliti per inviare messaggi non pertinenti al messaggio principale dell'annuncio. Molte aziende hanno usato riferimenti sessuali, ad esempio, per vendere qualsiasi cosa, dal cibo all'abbigliamento. Tuttavia, la pubblicità subliminale può avere un impatto migliore sul vostro social media marketing quando è altamente rilevante per il vostro pubblico di riferimento. Concentratevi sullo scopo del vostro annuncio e sul modo in cui potete attrarre il pubblico piuttosto che usare il valore d'urto.
La pubblicità subliminale è adatta alle vostre campagne sui social media?
Solo alcune strategie di marketing funzionano per alcune aziende, e la messaggistica subliminale potrebbe non essere adatta alla vostra. Tuttavia, vale la pena di provare con una o due campagne sui social media. Inoltre, molti consigli sulla pubblicità subliminale per i social media sono validi anche per il marketing sui social media in generale, come ad esempio fare leva sulle emozioni del pubblico e fare attenzione al posizionamento dei prodotti.
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