La publicidad subliminal no fue un término técnico hasta la década de 1950, cuando el investigador James Vicary lo acuñó tras experimentando con mensajes subliminales para ver los efectos que podía tener en el cerebro. Sin embargo, se ha utilizado durante décadas -y posiblemente incluso siglos- antes. Este antiguo truco de marketing sigue utilizándose hoy en día, cuando los anunciantes encuentran formas ingeniosas de insertar mensajes ocultos en todo tipo de productos, desde la publicidad hasta el entretenimiento. anuncios en buscadores para episodios del podcast.
Social media también se ha convertido en un lugar privilegiado para la publicidad subliminal. Si aún no la ha probado, le recomendamos que lo haga, ya que se ha demostrado que funciona para los vendedores que han aprendido a utilizarla con eficacia.
Por qué la publicidad subliminal funciona en las redes sociales
Publicidad subliminal deja miguitas de información en tu memoria. Cuando te desplazas por las redes sociales, tu cerebro capta rápidamente imágenes, mensajes y otras cosas que ves en tu feed, aunque pases de largo. Un mensaje subliminal escondido en un anuncio de una red social puede quedarse en tu memoria, aunque no le prestes atención.
Las redes sociales son rápidas. Están diseñadas para que sea fácil y cómodo moverse por ellas, ya sea en Instagram, Twitter o Facebook. Por lo tanto, cuanto más rápido se pueda transmitir un mensaje a los espectadores, más éxito puede tener ese mensaje. La publicidad subliminal permite que eso suceda de forma subconsciente si se hace correctamente.
6 consejos para utilizar la publicidad subliminal en las campañas de redes sociales
Los siguientes consejos son tácticas de probada eficacia que los anunciantes en redes sociales utilizan en sus campañas.
1. Empiece por su marca
No subestime el poder de su logotipo y otras partes de su marca que se mostrarán en sus campañas publicitarias, como los colores y la emoción general que evoca su marca. Por ejemplo, el famoso logotipo de Amazon tiene una flecha debajo de las letras que hace que el logotipo parezca sonreír para ayudar a los clientes a asociar la marca con la felicidad. La flecha también apunta de la letra A a la letra Z, denotando que Amazon ofrece todo tipo de productos que necesites, de la A a la Z.
Si aún no tiene un logotipo, piense en crear uno que le ayude a enviar el mensaje que desea sobre su marca. Si ya tiene uno, considere la posibilidad de modificarlo para los anuncios ocasionales en las redes sociales y adaptarlo al mensaje o la emoción que desea transmitir.
2. Apelar a los sentidos
Foto de Helena Lopes vía Pexels
A través de los colores, las imágenes, la música y otros elementos, puede apelar a los sentidos de sus espectadores, lo que puede ayudar a que su mensaje cale. Por ejemplo, el color amarillo se asocia a menudo con el sol, la frescura y la felicidad, mientras que el azul puede parecer triste o lúgubre. Tenga en cuenta dónde y cómo utiliza los elementos sensoriales para transmitir su mensaje. En lugar de centrar su anuncio exclusivamente en un sentido, puede apelar a varios espaciando clips o imágenes rápidas en un vídeo o utilizando determinados colores en unas pocas zonas de su anuncio.
3. Cuidado con los gráficos y la tipografía
Los gráficos y las fuentes desempeñan un papel crucial en la publicidad. Un simple gráfico, como la flecha o la boca sonriente de Amazon, puede influir en toda la presentación del anuncio. Del mismo modo, la tipografía se presta a diferentes emociones. Un tipo de letra espeluznante puede crear una sensación totalmente distinta a la de una fuente cursiva, fluida y manuscrita, por ejemplo. Piense en su público y en el mensaje general, y decida cómo encajarán sus gráficos y fuentes.
4. Evocar emociones a través del audio
Los mensajes subliminales pueden ocultarse en el audio de forma aún más sutil que en los elementos visuales. Aunque los programas de televisión han mostrado a personas que utilizan mensajes ocultos enterrados en archivos de audio, tus anuncios no necesitan llegar a ese extremo. En su lugar, basta con tomarse el tiempo de elegir la música o los sonidos adecuados que acompañe a su anuncio puede tener un impacto significativo. Por ejemplo, añadir una canción cuya letra guarde relación con el anuncio puede ser una buena idea. O utilice sonidos relevantes, como el sonido de un cambio al caer como parte de un anuncio de una aplicación de compras con devolución de dinero.
5. Piense en la colocación de productos
Foto de Producción de SHVETS vía Pexels
Mira los anuncios en Instagram, especialmente los de Influenciadoresy te harás una idea de cómo funciona la publicidad indirecta, incluso cuando los productos no están en primer plano. Por ejemplo, una influencer que anuncia una marca de belleza puede crear un vídeo en el que muestre su rutina habitual de preparación matutina. Puede que los productos nunca sean el elemento más destacado de ningún fotograma, pero podrían aparecer en varios fotogramas, como en un lavabo mientras la influencer se lava o en una estantería mientras se arregla el pelo. El cerebro sigue captando estas imágenes de los productos mientras absorbe todo lo del anuncio.
6. Darle sentido
En el pasado, la publicidad subliminal se ha utilizado de formas poco convencionales para enviar mensajes que no son relevantes para el mensaje principal del anuncio. Muchas empresas han utilizado referencias sexuales, por ejemplo, para vender desde comida hasta ropa. Sin embargo, la publicidad subliminal puede tener un mayor impacto en tu marketing en redes sociales cuando es muy relevante para tu público objetivo. Céntrate en el propósito de tu anuncio y en cómo puedes atraer a su público en lugar de utilizar el valor de choque.
¿Es la publicidad subliminal adecuada para sus campañas en las redes sociales?
Sólo algunas estrategias de marketing funcionan para algunas empresas, y puede que los mensajes subliminales no sean adecuados para la suya. Sin embargo, merece la pena intentarlo con una o dos campañas en redes sociales. Y muchos de los consejos de publicidad subliminal para las redes sociales son buenos para el marketing en las redes sociales en general, como la emoción y la colocación de productos.
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