Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, gibt es ungefähr 1.001 Möglichkeiten, diese zu vermarkten. Vom Bloggen über E-Mail-Listen bis hin zur altmodischen Postwerbung gibt es sicherlich keinen Mangel an Werbemethoden.
Eine Art von Marketing zu finden ist eine Sache. Aber Ihre Marketing-Bemühungen in eine Strategie mit einer Mission für anhaltenden Erfolg einzubinden, ist das, was Ihr Marketing letztendlich auf den richtigen Weg bringen wird. Und ein Großteil dieser Strategie ergibt sich aus den 4 Ps des Marketings.
Was sind die 4 P's des Marketings?
Die 4 Ps des Marketings sind vier Teile des Marketing-Puzzles, die ineinandergreifen, um Ergebnisse zu erzielen. Kurz gesagt, stehen die P's für Produkt, Preis, Ort und Werbung. Gemeinsam arbeiten sie daran, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu vermarkten, dass sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen und gleichzeitig Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren.
Grundsätzlich machen die vier P's deutlich, dass es beim Marketing um mehr geht, als nur Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben. Sicher, Werbung ist ein Teil davon. Aber ohne Preisgestaltung und Platzierung kommen Sie auch nicht sehr weit.
Schauen wir uns jedes Teil ein wenig näher an.
Produkt
Das erste P, Produkt, bezieht sich auf die Produkt oder Dienstleistung, die Sie vermarkten. Dieses Produkt sollte etwas sein, das zu Ihrem Unternehmen passt und die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden erfüllt. Für diesen Teil sollten Sie sich also darauf konzentrieren, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die beide Punkte erfüllt.
Um dies zu tun, könnten Sie Folgendes durchführen Marktforschung mit dem Publikum, das Sie ansprechen wollen. Oder, aktuelle Kunden befragen um zu erfahren, was sie sonst noch von Ihrem Unternehmen erwarten. Sobald Sie ein Konzept haben, können Sie daran arbeiten, es in ein ideales Produkt oder eine ideale Dienstleistung für Ihre Zielgruppe zu verfeinern.
Preis
Der Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung spielt eine wichtige Rolle für Ihre Fähigkeit, es zu verkaufen. Ist Ihr Preis etwas, das sich Ihr idealer Kunde leisten kann? Ist er auf dem Markt wettbewerbsfähig? Was sagt Ihr Preis über die Zielgruppe aus, die Sie ansprechen wollen?
Auch hier ist Marktforschung sehr hilfreich. Sie sollten Antworten von Ihrem idealen Markt sammeln, um einen Preispunkt für Ihr Angebot zu bestimmen, den Ihre Kunden bereit sind zu zahlen.
Ort
Bei der Platzierung geht es darum, wo Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung positionieren, um vor den Kunden zu kommen. Vielleicht ist das vor allem durch Instagram weil Sie ein fotogenes Produkt haben. Oder vielleicht sind es Veranstaltungen auf dem College-Campus, weil Sie Software für die akademische Planung verkaufen. Wo auch immer Ihre idealen Kunden sind, dort wollen Sie auch sein. Ihr "Ort" kann dort sein, wo Sie physisch anwesend sind, ausschließlich onlineoder eine Mischung aus beidem.
Förderung
Wenn wir an Marketing denken, denken wir an "Promotion", richtig? Aber Promotion ist nur eines der vier Ps, wenn auch ein großes. Beim Promotion-Aspekt geht es darum, wie Sie sich entscheiden, Ihr Produkt zu bewerben, um Einnahmen für Ihr Unternehmen zu generieren. In der heutigen digitalen Welt findet ein Großteil der Werbung online statt, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht auch traditionellere Werbemethoden nutzen können.
Nutzen Sie die 4 P's des Marketings zu Ihrem Vorteil
Wir haben behandelt, was die 4 P's des Marketings sind, also lassen Sie uns schauen, wie Sie sie nutzen können, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu konzipieren und zu vermarkten.
Verstehen, was Ihre Kunden brauchen
Die Entwicklung eines erfolgreichen Produkts oder einer Dienstleistung beginnt mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden. Ohne zu wissen, was sie brauchen, können Sie Ihr Produkt und Ihr Marketing nicht so formulieren, dass es Ihren idealen Kunden anspricht. Das Lernen über Ihren Kunden sollte etwas sein, das Sie gleich nach der Konzeption dessen, was Sie verkaufen wollen, tun. Die Phase "Produkt" des Ps wird wahrscheinlich diejenige sein, mit der Sie die meiste Zeit verbringen.
Entwickeln Sie eine klare Marketingstrategie
Die 4 P sollen Ihnen helfen, eine klare Marketingstrategie umzusetzen. Ihre Strategie sollte die folgenden Fragen beantworten:
- Für wen ist mein Produkt gedacht?
- Welchen Bedarf deckt mein Produkt ab?
- Welche Preisgestaltung spricht meinen idealen Kunden an?
- Wo halten sich meine idealen Kunden auf?
- Welche Werbestrategien sind für dieses Produkt am besten geeignet?
Mit einer Marketingstrategie sollten Sie das Wer, Was, Wo, Wann und Warum hinter Ihrem Produkt und Ihren Kunden kennen. Im Gegenzug werden Sie in der Lage sein, die Bedürfnisse Ihrer Kunden mit Ihrem Produkt und seinen Werbemethoden zu erfüllen.
Analysieren, Analysieren, Analysieren
Selbst mit einer funktionierenden Marketingstrategie müssen Sie sie von Zeit zu Zeit überprüfen, um sicherzustellen, dass alles so läuft, wie Sie es beabsichtigt haben. Erkennen die Kunden den Wert Ihres Produkts? Funktionieren Ihre Werbemethoden? Verfügt das Produkt über Eigenschaften, die es von der Konkurrenz abheben?
Dies sind alles Punkte, die Sie im Auge behalten sollten, während Sie weiter Analysieren Sie Ihre Marketingstrategie. Mit anderen Worten, die vier P's sind keine "set it and forget it"-Strategie. Analysieren Sie Ihre Marketingstrategie immer wieder und passen Sie sie an, um auf dem Markt aktuell und relevant zu bleiben.
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