Cuando se venden productos o servicios, hay unas 1.001 formas de comercializarlos. Desde los blogs hasta las listas de correo electrónico, pasando por los antiguos anuncios por correo, no hay escasez de métodos de promoción.
Encontrar un tipo de marketing es una cosa. Pero lo que en última instancia hará que su marketing vaya por el buen camino es la integración de sus esfuerzos de marketing en una estrategia con una misión de éxito continuado. Y gran parte de esa estrategia proviene de las 4 P del marketing.
¿Cuáles son las 4 P del marketing?
Las 4 P del marketing son cuatro piezas del rompecabezas del marketing que se entrelazan para dar resultados. En pocas palabras, las P significan Producto, Precio, Plaza y Promoción. Juntas, funcionan para comercializar su producto o servicio de forma que satisfaga las necesidades de sus clientes y genere ingresos para su empresa.
Básicamente, las cuatro P dejan claro que el marketing es algo más que la simple promoción de su producto o servicio. Por supuesto, la promoción forma parte de ella. Pero no llegarás muy lejos sin la fijación de precios y la colocación, también.
Analicemos cada pieza un poco más de cerca.
Producto
La primera P, producto, se refiere al producto o servicio que comercializa. Este producto debe ser algo que se alinee con su negocio y satisfaga las necesidades y deseos de sus clientes. Así que, para esta pieza, querrás centrarte en el desarrollo de un producto o servicio que cumpla con ambos aspectos.
Para ello, podría llevar a cabo estudio de mercado con el público al que quiere dirigirse. O, encuestar a los clientes actuales para saber qué más esperan de su empresa. Una vez que tengas un concepto, puedes trabajar para perfeccionarlo y convertirlo en un producto o servicio ideal para tu público.
Precio
El precio de su producto o servicio desempeñará un papel importante en su capacidad para venderlo. ¿Es su precio algo que su cliente ideal puede pagar? ¿Es competitivo dentro del mercado? ¿Qué dice su precio sobre el público al que se dirige?
Una vez más, el estudio de mercado es muy útil en este caso. Debes reunir las respuestas de tu mercado ideal para determinar un punto de precio para lo que estás ofreciendo que tus clientes estarán dispuestos a pagar.
Lugar
El lugar tiene que ver con la posición que ocupa su producto o servicio para llegar a los clientes. Tal vez eso sea principalmente a través de Instagram porque tienes un producto fotogénico. O tal vez se trate de eventos en campus universitarios porque vendes un software de planificación académica. Dondequiera que estén sus clientes ideales, ahí es donde quiere estar. Su "lugar" puede ser donde usted esté físicamente presente, únicamente en líneao una mezcla de ambos.
Promoción
Cuando pensamos en marketing, pensamos en "promoción", ¿verdad? Pero la promoción es sólo una de las cuatro P, aunque una de las más importantes. El aspecto de la promoción tiene que ver con la forma en que usted decide promocionar su producto para generar ingresos para su negocio. En el mundo digital de hoy en día, mucha de la promoción se realiza en línea, pero eso no significa que no se puedan utilizar modos de publicidad más tradicionales.
Utilizar las 4 P del marketing a su favor
Ya hemos explicado qué son las 4 P del marketing, así que veamos cómo puede utilizarlas para conceptualizar y comercializar su producto o servicio.
Entienda lo que necesitan sus clientes
El desarrollo de un producto o servicio de éxito comienza con las necesidades de sus clientes. Sin saber lo que necesitan, no podrá formular su producto y su marketing para dirigirse a su cliente ideal. Conocer a su cliente debe ser algo que haga justo después de conceptualizar lo que quiere vender. La fase del "producto" de la P será probablemente la que más tiempo le dedique.
Desarrollar una estrategia de marketing clara
Las 4 P deberían ayudarle a aplicar una estrategia de marketing clara. Su estrategia debe responder a las siguientes preguntas:
- ¿Para quién es mi producto?
- ¿Qué necesidad cubre mi producto?
- ¿Qué precios atraen a mi cliente ideal?
- ¿Dónde están mis clientes ideales?
- ¿Qué estrategias de promoción funcionarán mejor para este producto?
Con una estrategia de marketing en marcha, debe conocer el quién, el qué, el dónde, el cuándo y el porqué de su producto y de sus clientes. A su vez, podrá satisfacer las necesidades de sus clientes con su producto y sus métodos de promoción.
Analizar, analizar, analizar
Incluso con una estrategia de marketing que funcione, tendrá que revisarla de vez en cuando para asegurarse de que todo avanza según lo previsto. ¿Los clientes reconocen el valor de su producto? ¿Funcionan sus métodos de promoción? ¿Tiene el producto características que le ayuden a destacar frente a la competencia?
Todos estos son puntos que hay que vigilar mientras se sigue analice su estrategia de marketing. En otras palabras, las cuatro P no son una estrategia de "establecer y olvidar". Hay que seguir analizando y ajustando la estrategia de marketing para mantenerse actualizado y relevante en el mercado.
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