Lorsque vous vendez des produits ou des services, il existe environ 1 001 façons de les commercialiser. Des blogs aux listes d'adresses électroniques, en passant par les bonnes vieilles publicités par courrier, les méthodes de promotion ne manquent pas.
Trouver un type de marketing est une chose. Mais rassembler vos efforts de marketing dans une stratégie avec une mission pour un succès continu est ce qui mettra finalement votre marketing sur la bonne voie. Et une grande partie de cette stratégie provient des 4 P du marketing.
Quels sont les 4 P du marketing ?
Les 4 P du marketing sont quatre pièces du puzzle du marketing qui s'entrecroisent pour vous donner des résultats. En bref, les P signifient Produit, Prix, Place et Promotion. Ensemble, ils permettent de commercialiser votre produit ou service de manière à répondre aux besoins de vos clients tout en générant des revenus pour votre entreprise.
En fait, les quatre P indiquent clairement que le marketing ne se limite pas à la promotion de votre produit ou service. Bien sûr, la promotion en fait partie. Mais vous n'irez pas très loin sans la fixation des prix et le placement, également.
Examinons chaque pièce d'un peu plus près.
Produit
Le premier P, produit, fait référence à la le produit ou le service que vous commercialisez. Ce produit doit s'aligner sur votre activité et répondre aux besoins et désirs de vos clients. Pour cette partie, vous devez donc vous concentrer sur le développement d'un produit ou d'un service qui répond à ces deux critères.
Pour ce faire, vous pourriez mener Recherche de marché avec le public auquel vous voulez vous adresser. Ou bien, sonder les clients actuels pour savoir ce qu'ils attendent d'autre de votre entreprise. Une fois que vous avez un concept, vous pouvez l'affiner pour en faire un produit ou un service idéal pour votre public.
Prix
Le prix de votre produit ou service jouera un rôle important dans votre capacité à le vendre. Votre prix est-il abordable pour votre client idéal ? Est-il compétitif sur le marché ? Que dit votre prix sur le public que vous ciblez ?
Là encore, l'étude de marché s'avère utile. Vous devez recueillir les réponses de votre marché idéal pour déterminer le prix de votre offre que vos clients seront prêts à payer.
Lieu
La place, c'est l'endroit où vous positionnez votre produit ou service pour le mettre en avant auprès des clients. Peut-être que c'est principalement par Instagram parce que vous avez un produit photogénique. Ou peut-être s'agit-il d'événements sur les campus universitaires parce que vous vendez un logiciel de planification des études. Où que se trouvent vos clients idéaux, c'est là que vous voulez être. Votre "lieu" peut être l'endroit où vous êtes physiquement présent, uniquement en ligneou un mélange des deux.
Promotion
Quand on pense au marketing, on pense à la "promotion", n'est-ce pas ? Mais la promotion n'est qu'un des quatre P, même s'il est important. L'aspect promotionnel concerne la manière dont vous choisissez de promouvoir votre produit pour générer des revenus pour votre entreprise. Dans le monde numérique d'aujourd'hui, une grande partie de la promotion se fait en ligne, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas utiliser des modes de publicité plus traditionnels.
Utiliser les 4 P du marketing à votre avantage
Nous avons vu ce que sont les 4 P du marketing, alors voyons comment vous pouvez les utiliser pour conceptualiser et commercialiser votre produit ou service.
Comprendre les besoins de vos clients
Le développement d'un produit ou d'un service réussi commence par les besoins de vos clients. Sans savoir ce dont ils ont besoin, vous ne pourrez pas formuler votre produit et votre marketing pour cibler votre client idéal. Apprendre à connaître votre client devrait être quelque chose que vous faites juste après avoir conceptualisé ce que vous voulez vendre. La phase "Produit" du Ps sera probablement celle à laquelle vous consacrerez le plus de temps.
Élaborer une stratégie de marketing claire
Les 4 P devraient vous aider à mettre en œuvre une stratégie marketing claire. Votre stratégie doit répondre aux questions suivantes :
- À qui s'adresse mon produit ?
- À quel besoin mon produit répond-il ?
- Quels sont les prix qui plaisent à mon client idéal ?
- Où se trouvent mes clients idéaux ?
- Quelles sont les stratégies promotionnelles les plus efficaces pour ce produit ?
Avec une stratégie de marketing en place, vous devriez savoir qui, quoi, où, quand et pourquoi se cache derrière votre produit et vos clients. En retour, vous serez en mesure de répondre aux besoins de vos clients avec votre produit et ses méthodes de promotion.
Analysez, Analysez, Analysez
Même avec une stratégie marketing efficace, vous devrez la revoir de temps en temps pour vous assurer que tout se déroule comme prévu. Les clients reconnaissent-ils la valeur de votre produit ? Vos méthodes de promotion fonctionnent-elles ? Le produit présente-t-il des caractéristiques qui lui permettent de se démarquer de ses concurrents ?
Ce sont tous des points à surveiller alors que vous continuez à analyser votre stratégie de marketing. En d'autres termes, la stratégie des quatre P n'est pas une stratégie du type "mettez-la en place et oubliez-la". Continuez à analyser et à ajuster votre stratégie de marketing pour rester à jour et pertinent sur le marché.
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