Quando si vendono prodotti o servizi, ci sono circa 1.001 modi per commercializzarli. Dal blogging alle liste di e-mail alla vecchia pubblicità via posta, i metodi promozionali non mancano di certo.
Trovare un tipo di marketing è una cosa. Ma tirare i vostri sforzi di marketing in una strategia con una missione per un successo continuo è ciò che alla fine metterà il vostro marketing sulla strada giusta. E gran parte di questa strategia viene dalle 4 P del marketing.
Quali sono le 4 P del marketing?
Le 4 P del marketing sono quattro pezzi del puzzle del marketing che si intrecciano per darvi dei risultati. In breve, le P stanno per Prodotto, Prezzo, Luogo e Promozione. Insieme, lavorano per commercializzare il vostro prodotto o servizio in modo da soddisfare le esigenze dei vostri clienti e generare entrate per il vostro business.
Fondamentalmente, le quattro P rendono chiaro che c'è di più nel marketing che la semplice promozione del tuo prodotto o servizio. Certo, la promozione ne fa parte. Ma non si va molto lontano senza prezzi e posizionamento.
Esaminiamo ogni pezzo un po' più da vicino.
Prodotto
La prima P, prodotto, si riferisce al prodotto o servizio che stai commercializzando. Questo prodotto dovrebbe essere qualcosa che si allinea con il tuo business e soddisfa i bisogni e i desideri dei tuoi clienti. Quindi, per questo pezzo, vorrete concentrarvi sullo sviluppo di un prodotto o servizio che soddisfi entrambi i punti.
Per fare questo, si potrebbe condurre ricerca di mercato con il pubblico a cui volete rivolgervi. Oppure, sondare i clienti attuali per imparare cos'altro si aspettano dalla vostra azienda. Una volta che hai un concetto, puoi lavorare per raffinarlo in un prodotto o servizio ideale per il tuo pubblico.
Prezzo
Il prezzo del tuo prodotto o servizio giocherà un ruolo significativo nella tua capacità di venderlo. Il tuo prezzo è qualcosa che il tuo cliente ideale può permettersi? È competitivo sul mercato? Cosa dice il tuo prezzo sul pubblico a cui ti rivolgi?
Anche in questo caso, la ricerca di mercato è utile. Dovresti raccogliere risposte dal tuo mercato ideale per determinare un punto di prezzo per quello che stai offrendo che i tuoi clienti saranno disposti a pagare.
Posto
Il posizionamento è tutto su dove posizionate il vostro prodotto o servizio per arrivare di fronte ai clienti. Forse è soprattutto attraverso Instagram perché hai un prodotto fotogenico. O forse si tratta di eventi nei campus universitari perché vendi un software di pianificazione accademica. Ovunque siano i tuoi clienti ideali, è lì che vuoi essere. Il tuo "luogo" può essere dove sei fisicamente presente, esclusivamente online, o una miscela di entrambi.
Promozione
Quando pensiamo al marketing, pensiamo alla "promozione", giusto? Ma la promozione è solo una delle quattro P, anche se una grande. L'aspetto della promozione riguarda il modo in cui scegliete di promuovere il vostro prodotto per generare entrate per il vostro business. Nel mondo digitale di oggi, un sacco di promozione avviene online, ma questo non significa che non si possano usare modi più tradizionali di pubblicità.
Usare le 4 P del marketing a tuo vantaggio
Abbiamo coperto cosa sono le 4 P del marketing, quindi vediamo come puoi usarle per concettualizzare e commercializzare il tuo prodotto o servizio.
Capire di cosa hanno bisogno i tuoi clienti
Lo sviluppo di un prodotto o servizio di successo inizia con le esigenze dei vostri clienti. Senza sapere di cosa hanno bisogno, non sarete in grado di formulare il vostro prodotto e il vostro marketing per puntare al vostro cliente ideale. Imparare a conoscere il vostro cliente dovrebbe essere qualcosa che fate subito dopo aver concettualizzato ciò che volete vendere. La fase "Prodotto" del P sarà probabilmente quella in cui passerete la maggior parte del vostro tempo.
Sviluppare una chiara strategia di marketing
Le 4 P dovrebbero aiutarvi a implementare una chiara strategia di marketing. La vostra strategia dovrebbe rispondere alle seguenti domande:
- Per chi è il mio prodotto?
- Che bisogno ha il mio prodotto?
- Quale prezzo piace al mio cliente ideale?
- Dove si trovano i miei clienti ideali?
- Quali strategie promozionali funzioneranno meglio per questo prodotto?
Con una strategia di marketing in atto, dovreste conoscere il chi, cosa, dove, quando e perché del vostro prodotto e dei vostri clienti. A sua volta, sarai in grado di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti con il tuo prodotto e i suoi metodi promozionali.
Analizzare, analizzare, analizzare
Anche con una strategia di marketing funzionante, avrete bisogno di rivederla di tanto in tanto per assicurarvi che tutto proceda come previsto. I clienti stanno riconoscendo il valore del vostro prodotto? I vostri metodi promozionali funzionano? Il prodotto ha caratteristiche che lo aiutano a distinguersi dalla concorrenza?
Questi sono tutti punti da monitorare mentre si continua a analizzare la tua strategia di marketing. In altre parole, le quattro P non sono una strategia "imposta e dimentica". Continuate ad analizzare e modificare la vostra strategia di marketing per rimanere aggiornati e rilevanti sul mercato.
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