Quando você está vendendo produtos ou serviços, há cerca de 1.001 maneiras de comercializá-los. Desde blogs a listas de e-mail, passando por anúncios de correio à moda antiga, não há certamente falta de métodos promocionais.
Encontrar um tipo de marketing é uma coisa. Mas, puxar seus esforços de marketing para uma estratégia com uma missão de sucesso contínuo é o que, em última análise, colocará seu marketing no caminho certo. E grande parte dessa estratégia vem dos 4 Ps do marketing.
O que são os 4 Ps do Marketing?
Os 4 Ps do marketing são quatro peças do puzzle de marketing que se entrelaçam para te dar resultados. Em resumo, os Ps significam Produto, Preço, Lugar e Promoção. Juntos, eles trabalham para comercializar o seu produto ou serviço de uma forma que satisfaça as necessidades dos seus clientes enquanto geram receitas para o seu negócio.
Basicamente, os quatro Ps deixam claro que há mais no marketing do que apenas promover o seu produto ou serviço. Claro, a promoção faz parte disso. Mas você não vai muito longe sem preço e colocação, também.
Vamos olhar para cada peça um pouco mais de perto.
Produto
O primeiro P, produto, refere-se ao produto ou serviço que você está comercializando. Este produto deve ser algo que se alinhe com o seu negócio e satisfaça as necessidades e desejos dos seus clientes. Portanto, para esta peça, você vai querer se concentrar no desenvolvimento de um produto ou serviço que atenda a ambas as pontas.
Para fazer isso, você pode conduzir pesquisa de mercado com a audiência a que quer apelar. Ou.., clientes atuais do questionário para saber o que mais esperam da sua empresa. Uma vez que você tenha um conceito, você pode trabalhar para refiná-lo em um produto ou serviço ideal para o seu público.
Preço
O preço do seu produto ou serviço desempenhará um papel significativo na sua capacidade de vender o mesmo. O seu preço é algo que o seu cliente ideal pode pagar? É competitivo dentro do mercado? O que diz o seu preço sobre o público que você está visando?
Mais uma vez, a pesquisa de mercado vem a calhar aqui. Você deve reunir respostas do seu mercado ideal para determinar um ponto de preço pelo que você está oferecendo que seus clientes estarão dispostos a pagar.
Lugar
O lugar é todo sobre onde você posiciona o seu produto ou serviço para chegar na frente dos clientes. Talvez isso seja principalmente através de Instagram porque você tem um produto fotogénico. Ou talvez sejam eventos nos campi universitários porque você está vendendo software de planejamento acadêmico. Onde quer que seus clientes ideais estejam, é lá que você quer estar. O seu "lugar" pode ser onde você está fisicamente presente, apenas online...ou uma mistura de ambos.
Promoção
Quando pensamos em marketing, pensamos em "promoção", certo? Mas a promoção é apenas um dos quatro Ps, embora um dos grandes. O aspecto da promoção tem tudo a ver com a forma como você escolhe promover o seu produto para gerar receitas para o seu negócio. No mundo digital de hoje, muitas promoções acontecem online, mas isso não significa que você não possa usar os modos mais tradicionais de publicidade.
Usando os 4 Ps do Marketing para sua Vantagem
Nós cobrimos quais são os 4 Ps do marketing, então vamos ver como você pode usá-los para conceituar e comercializar seu produto ou serviço.
Entenda o que seus clientes precisam
O desenvolvimento de um produto ou serviço de sucesso começa com as necessidades dos seus clientes. Sem saber o que eles precisam, você não será capaz de formular o seu produto e marketing para atingir o seu cliente ideal. Aprender sobre seu cliente deve ser algo que você faz logo após conceitualizar o que você quer vender. A fase "Produto" do Ps será provavelmente aquela em que você passa a maior parte do seu tempo.
Desenvolver uma estratégia de marketing clara
Os 4 Ps devem ajudá-lo a implementar uma estratégia de marketing clara. A sua estratégia deve responder às seguintes perguntas:
- Para quem é o meu produto?
- Qual é a necessidade do meu produto?
- Qual é o preço que atrai o meu cliente ideal?
- Onde é que os meus clientes ideais se encontram?
- Que estratégias promocionais funcionarão melhor para este produto?
Com uma estratégia de marketing em vigor, você deve saber quem, o quê, onde, quando, e porquê por trás do seu produto e dos seus clientes. Por sua vez, você poderá atender às necessidades de seus clientes com seu produto e seus métodos promocionais.
Analisar, Analisar, Analisar
Mesmo com uma estratégia de marketing funcional, você precisará revisitá-la de tempos em tempos para ter certeza de que tudo está indo bem como você pretendia. Os clientes estão a reconhecer o valor do seu produto? Os seus métodos promocionais estão a funcionar? O produto tem características que o ajudam a destacar-se da concorrência?
Estes são todos os pontos a monitorizar à medida que você continua a analisar a sua estratégia de marketing. Em outras palavras, os quatro Ps não é uma estratégia de "definir e esquecer". Continue analisando e ajustando sua estratégia de marketing para manter-se atualizado e relevante no mercado.
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