Es ist eine Vollzeitbeschäftigung, den Überblick über Marktveränderungen zu behalten, die die Marktposition einer Marke stärken oder schwächen. Aber ohne diesen Aufwand kann die Zielgruppenansprache und die Akquisitionsleistung leiden. Die Untersuchung konkurrierender Marken und die Anwendung von Strategien zur Wettbewerbsanalyse auf Ihre Wachstums- und Akquisitionskampagnen können den Unterschied ausmachen.
In der Theorie ist es einfach: Kennen Sie Ihren Zielmarkt, Ihre Konkurrenz und Ihre Produkte. Genauer gesagt, wie Ihre Produkte im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten abschneiden.
In Wirklichkeit ist der Wettbewerbsvorteil ein bewegliches Ziel, denn nichts bleibt, wie es ist. Die Verbraucher treffen ständig neue Entscheidungen, und die Wettbewerber passen sich mit ständigen Änderungen an, was die Markenforscher sehr beschäftigt.
Aber was wäre, wenn Sie Verbraucher, die ihre Affinität zu einem Wettbewerber - oder mehreren Wettbewerbern - verlieren, sofort identifizieren könnten? Sie könnten mit einer personalisierten Kampagne nur für sie reagieren. Oder Sie könnten Sonderangebote unterbreiten, die die Merkmale hervorheben, die Ihr Produkt besser machen als das der Konkurrenz.
Auch das Gegenteil könnte der Fall sein. Sie könnten treue Kunden, deren Interesse an Ihrer Marke nachgelassen zu haben scheint, mit einer spezifischen Kampagne ansprechen, die sowohl authentisch für Ihre Marke ist als auch auf das abzielt, was für sie wichtig ist.
All dies ist möglich, wenn Sie die Markenforschung und die Wettbewerbsanalyse nutzen, um die Präsenz Ihrer Marke und ihren Bekanntheitsgrad zu stärken und bedeutungsvollere Beziehungen zu den Kunden aufzubauen, während Sie sich gleichzeitig strategisch positionieren, um Marktanteile zu gewinnen.
Wie Markenforschung und Wettbewerbsanalyse die Strategie vorantreiben
Im Grunde ist Markenforschung eine Analyse, die Marken bei der Schaffung, Entwicklung, Verwaltung und Stärkung einer Marke hilft. Sie beginnt mit der Definition der Markenpersönlichkeit und der Bestätigung, dass diese Persönlichkeit bei den Verbrauchern auf dem Markt auf Resonanz stößt, was letztlich als Grundton und Erzählung für Marketingkampagnen und -umsetzungen dient.
Ein Unternehmen für Outdoor-Ausrüstung könnte beispielsweise seine Markenmerkmale als umweltbewusst bezeichnen und sich für Vielfalt und Integration einsetzen. Um diesen Werten gerecht zu werden, könnte das Unternehmen Produkte aus ausschließlich biologisch abbaubaren Materialien herstellen und eine globale Marketingkampagne starten, in der eine Vielzahl von Models die Produkte tragen. Eine eingehende Markenforschung kann Aufschluss darüber geben, wie die Verbraucher auf diese Produkte und Werte reagieren und ob sich die Reaktion in steigenden Umsätzen niederschlägt. Möglicherweise muss die Marke umbenannt werden, wenn die Reaktionen auf die Kampagne sehr negativ ausfallen.
Ein weiterer wichtiger Schritt besteht darin, zu verstehen, wie die Wettbewerber ihre Markenwerte definieren, ihre Produkte entwickeln und vermarkten und sich an Marktveränderungen anpassen, wenn sich die Verbraucherpräferenzen ändern. Diese Wettbewerbsforschung umfasst in der Regel datenintensive Aktivitäten wie Fokusgruppen, Umfragen, Studien, Marktforschung, Social Listening und mehr, um einen vollständigen Überblick über die Landschaft zu erhalten. Diese Fülle an Informationen kann die Produktentwicklung, Marktpositionierung und kreative Kampagnentaktiken strategisch vorantreiben. Sie ermöglicht es den Teams, Schwächen zu beseitigen oder neue Stärken schnell und flexibel zu nutzen.
Echtzeit-Daten zum Verbraucherinteresse sind ein wesentlicher Bestandteil der Wettbewerbsforschung
Die Grundlagen der Wettbewerbsanalyse sind breit gefächert und umfassen im Allgemeinen die Untersuchung der folgenden Datenpunkte: Postleitzahlen, Unternehmensbezeichnungen, Zielgruppen, direkte und indirekte Wettbewerber, Produktvergleiche und Markttrends. Der Zugang zu Daten über das Verbraucherinteresse in nahezu Echtzeit ist jedoch von entscheidender Bedeutung, um das aktuelle Niveau des Engagements, der Online-Gespräche und der Einstellungen gegenüber einer Marke oder einem Wettbewerber zu ermitteln. Diese Trends können auf lange Sicht den Umsatz und die Leistung eines Unternehmens vorhersagen.
Wenn Verbraucher häufig positive Bewertungen für Haushaltsprodukte Ihrer Marke sowie "Best-of"-Artikel in Themenbereichen lesen, in denen Ihre Produkte vorkommen, könnte dieses Verhalten auf eine hohe Markenaffinität für Ihre Marke hindeuten und somit ein schnelles Handeln erfordern, um sie zu einem Kauf zu ermutigen oder sie bei der Stange zu halten.
Wenn die Verbraucher hingegen die Webseiten konkurrierender Marken durchstöbern und häufig mit Artikeln interagieren, die Ihrer Marke kritisch gegenüberstehen, müssen Sie möglicherweise aggressiver an diese Verbraucher herantreten oder sich kreative Ideen einfallen lassen, um eine positive Wahrnehmung Ihrer Marke zu vermitteln. Ganz gleich, in welchem Bereich sie landen, die Daten zu den Verbraucherinteressen bereichern Ihre Forschung und unterstützen Ihre Strategie zur Eroberung der Konkurrenz.
Halten Sie Ihre Marke relevant und im Blickfeld
In einer so schnelllebigen Welt wie der unseren verschaffen Ihnen Markenforschung und Wettbewerbsanalysen das nötige Wissen und Selbstvertrauen, um gegen die Übergriffe der Konkurrenz, veränderte Verbraucherpräferenzen und Nachfrageschübe oder -einbrüche zu bestehen.
Um diese Strategien voranzutreiben, können Sie potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer Affinität oder ihres Online-Interesses für bestimmte Marken, Untermarken oder Marken von Wettbewerbern segmentieren. ShareThis bietet Markenscores auf Benutzerebene, die aus Echtzeit-Verhaltensdaten aus dem globalen Web abgeleitet werden. Diese Scores stellen die Affinität eines Nutzers zu einer Reihe von Marken dar und können für Ad-Targeting, Analysen und Personalisierung verwendet werden - so können Sie sich von der Konkurrenz abheben und neue Kunden zum richtigen Zeitpunkt gewinnen. Sie wissen nicht, wie? Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.
