Eine "Conversion Rate" ist der Prozentsatz der potenziellen Kunden, die den gewünschten Wert annehmen. Aktion nach dem Lesen Ihrer Verkaufsseite oder anderer Inhalte.
Normalerweise gilt dies für:
- Konvertierung potenzielle Kunden: Die Konversionsrate einer Verkaufsseite ist diejenige der Prozentsatz der Personen, die nach dem Besuch der Seite tatsächlich kaufen.
- Konvertierung potenzielle Kunden in Leads: mit einer Zielseite für Ihren E-Mail-Newsletter, Ihre Konversionsrate ist die Anzahl der Personen, die sich anmelden (durch Eingabe ihrer E-Mail-Adresse).
Konvertierungsraten sind natürlich nicht nur für Webseiten. Wenn du auf Social Media werbensollten Sie auch Ihre Konversionsrate verfolgen. Sie können auch die Konversionsrate einer Print- oder TV-Werbung verfolgen - allerdings wäre es schwieriger zu verfolgen, wie viele Personen sie gesehen haben.
Was ist eine gute Konversionsrate?
Wenn Sie Ihre Konversionsraten verfolgt haben, dann sind Sie vielleicht neugierig geworden. was ist eine "gute" Bewertung: Worauf sollten Sie achten?
Dies ist von Branche zu Branche sehr unterschiedlich, aber Eine typische mediane (durchschnittliche) Konversionsrate wird mit etwa 3 - 5,5% angenommen. für Verkaufsseiten.
(Beachten Sie, dass einige Studien darauf hindeuten würden, dass dies auf der hohen Ebene liegt: 2017, eine Studie ergab, dass 1,56% typisch waren, obwohl es viele Variationen gab. nach Branchen.)
Die Konversionsraten für die Anmeldung von E-Mail-Listen sind in der Regel viel höher: Eine Studie schlug vor. 36,2% waren durchschnittlich (obwohl einige Standorte eine viel höhere Konversionsrate hatten).
Letztendlich ist es aber so. spielt es keine Rolle, was eine "gute" Konversionsrate ist: Sie können jederzeit danach streben. verbessern.
Tipps zur Verbesserung Ihrer Konversionsrate
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Landing Page optimieren und verbessern können, um Ihre Konversionsrate zu erhöhen. Wenn möglich, verwenden Sie A/B-Tests, um festzustellen, ob Ihre Änderungen wirksam sind.
#1: Machen Sie den Einkauf so einfach wie möglich.
Ein Grund, warum Menschen keine Kauf- oder Anmeldeformulare ausfüllen, ist die folgende weil der Prozess zu lange dauert..
Zum Beispiel, sie wollen vielleicht nicht, dass sie ein Konto erstellen müssen, geben Sie ein Passwort ein, ihre E-Mail-Adresse zu bestätigen und erst dann zur Bestellung zu gelangen.... besonders wenn sie nicht vorhaben, erneut bei Ihnen zu bestellen.
Ziel ist es, den Checkout-Prozess so einfach und reibungslos wie möglich zu gestalten. Du könntest Kunden erlauben, sich mit ihrem bestehenden Google oder Facebook zu registrieren. Konto, oder Sie können eine "Gast"-Kasse für Kunden einrichten. die es vorziehen, sich nicht zu registrieren.
#2: Frag nicht nach unnötigen Informationen.
Bittest du um Informationen, die Sie nicht benötigen? Dies gilt insbesondere für die E-Mail-Liste Anmeldungen, obwohl es auch für Kunden relevant ist, die bei Ihnen einkaufen.
Bei der E-Mail-Anmeldung bitten Sie idealerweise um höchstens einen Vornamen und eine E-Mail-Adresse. (Wenn Sie nicht personalisieren wollen. E-Mails, fragen Sie einfach nach einer E-Mail-Adresse).
Frag nicht nach einem Nachnamen oder einer Telefonnummer, wenn du nie wieder einen Nachnamen oder eine Telefonnummer benutzen wirst. sie. Neben der Zeit, die Ihre potenziellen Kunden in Anspruch nehmen, haben einige Personen möglicherweise Privatsphäre. Bedenken, diese einzugeben, nur um einer E-Mail-Liste beizutreten.
#3: Probiere verschiedene Aufrufe zur Aktion aus.
Werden mehr Menschen Ihren Online-Planer zu kaufen, wenn Ihr buttonText sie zum "Jetzt kaufen" oder "Download" auffordert Jetzt"? Hier gibt es nicht unbedingt eine richtige oder falsche Antwort - obwohl viele Die Vermarkter würden sich für "Download Now" einsetzen.
Probieren Sie verschiedene Anrufe zum Handeln auf Ihrer Verkaufsseite - und sehen Sie, welche die meisten Verkäufe bringen. Sogar kleine Optimierungen wie diese können einen Unterschied machen.
Vielleicht möchtest du sogar versuchen, die Farbe deiner Buttons zu ändern: vielleicht sogar dass neutrales Blau nicht genug "knallt", aber Orange würde Ihre potenziellen Kunden einfangen. Augen und ermutigen sie zum Klicken.
#4: Fügen Sie Testimonials oder Rezensionen hinzu.
Eine großartige Möglichkeit, um Steigerung des Vertrauens (und damit des Umsatzes) ist es, Testimonials oder Bewertungen von zufriedene Kunden.
Interessenten, die eine Rezension lesen könnte 58% wahrscheinlicher sein zu konvertieren.. Wenn Sie noch keine Rezensionen oder Testimonials auf Ihrer Website verwenden, könnte das Hinzufügen von sogar einem Paar einen großen Unterschied machen.
Es gibt a viele verschiedene Arten von Testimonials gibt es da draußen.und Sie müssen nicht unbedingt müssen ausgehen und Angebote von Ihren Kunden einholen: andere Typen, wie z.B. Angebote. von Influencer oder Screenshots von Social Media Testimonials, können enorm sein. effektiv.
#5: Einfügen von a buttonüber der Falte
Machen Sie Ihre potenziellen Kunden müssen den Weg entlang Ihrer Verkäufe scrollen. Seite, um tatsächlich einen Kauf zu tätigen? Während einige Leute wird alle Details benötigen, andere werden bereits mit dem vertraut sein, was du bist. Angebot - oder sie wissen auf einen Blick, dass es genau das ist, was sie wollen. Bedarf.
Machen Sie es diesen Menschen leicht, zu kaufen! Setzen Sie ein buttonoben auf Ihre Verkaufsseite (idealerweise über dem Falz), so dass Interessenten und Vorkunden einfach und schnell kaufen können.
#6: Füge eine Geld-zurück-Garantie hinzu.
Wenn möglich - und es ist möglich. wird es in der Regel sein! - eine Geld-zurück-Garantie hinzufügen. Das macht es zu etwas Besonderem. weniger riskant für die Leute zu kaufen (besonders wenn Sie einen hochpreisigen Produkt oder Dienstleistung) und kann auch das Vertrauen in Sie erhöhen.
Möglicherweise sind Sie besorgt über den Missbrauch der Garantie durch Personen, insbesondere über folgende Punkte wenn Sie etwas verkaufen, das nicht wirklich "zurückgegeben" werden kann (z.B. eine digitale herunterladen). Sie werden jedoch mit ziemlicher Sicherheit feststellen, dass die Anzahl der Retouren wie folgt ist deutlich niedriger als die Anzahl der zusätzlichen Umsätze.
#7: Binden Sie wichtige Vertrauenssignale ein.
Fordert Ihre Verkaufsseite die Leute auf, Ihnen zu vertrauen? Fügen Sie wichtige Vertrauenssignale hinzu: Dies können Vertrauensausweise oder Zertifikate sein (die potenzielle Kunden wissen lassen, dass Ihre Website sicher und geschützt ist), aber auch Dinge wie klare Kontaktinformationen beinhalten.
Installieren Social Media Follow-Buttons auf Ihrer Website, damit Ihre Besucher Ihre Social Media-Profile leicht finden und Kundenbewertungen auf Facebook und Feedback von Kunden auf anderen Websites wie Instagram, Twitter und mehr lesen können. Wenn sie sehen, dass Sie aktiv mit Ihren Anhängern zusammenarbeiten und bereitwillig auf Fragen und Bedenken der Kunden eingehen, werden sie Ihre Marke eher als eine Marke betrachten, der sie vertrauen können.
Wenn Sie versuchen, die Konversionsrate einer E-Mail-Listenlandeseite zu erhöhen, stellen Sie sicher, dass Sie die Zusicherung enthalten haben, dass Sie niemals die E-Mail-Adressen von Personen weitergeben werden - oder sogar einen Link zu Ihrer Datenschutzrichtlinie.
Wenn deine Konversionsrate niedrig ist, verzweifle nicht - und wenn sie hoch ist, werde nicht zu selbstgefällig. Ein paar einfache Optimierungen könnten Ihre Konversionsrate drastisch verbessern und Ihre Umsätze in die Höhe treiben.
Unabhängig davon, ob Sie versuchen, Ihre Conversion Rate auf Ihren Landing Pages, Social Media Ads oder anderswo zu verbessern, der Aufbau einer starken Marke erhöht die Wiedererkennung der Marke - und trägt so wiederum dazu bei, Ihre Conversion Rate zu verbessern. Installieren Sie unsere Facebook Folgen Button um noch heute mit der Erweiterung Ihres Facebook-Publikums zu beginnen.
