Online-Publishing ist ein mörderisches Geschäft. Der Datenverkehr ist schwer aufrechtzuerhalten und Werbeblocker lassen die Einnahmen auf neue Tiefststände absinken. Zur Kompensation werden mehr als drei Viertel der Verlage verdienen Geld, indem sie ihre Anzeigen mit Abonnements ergänzen, in der Hoffnung, ein Publikum von treuen und zahlenden Lesern aufzubauen.

Die schlechte Nachricht ist, dass viele immer noch ums Überleben kämpfen. Die gute Nachricht ist, dass sie nicht bei Null anfangen oder in neue Anlagen investieren müssen. Sie müssen nur die Ressourcen, die sie haben - Inhalte und Publikumsdaten - verdoppeln und diese Ressourcen nutzen, um ihren Umsatz strategisch zu steigern.

Wir haben bereits erklärt, wie man Umrüstung Ihrer alten Inhalte um neuen Traffic zu generieren. Jetzt teilen wir drei bewährte Strategien, um mehr Geld aus Ihren bestehenden Vermögenswerten herauszuholen.

Lass uns einen Blick darauf werfen.

1. Facebook-Besucher in Abonnenten verwandeln

The Economist hat seine soziale Anhängerschaft erweitert durch 25 Prozent im vergangenen Jahr und hat nun 7,8 Millionen Anhänger. Facebook. Das ist alles gut und schön. Aber um Geld zu verdienen, muss es diese kommenden und gehenden Sozialfans zu treuen Abonnenten machen.

Die Publikation tut dies in mehrfacher Hinsicht. Es erstellt Facebook-Posts, die detaillierte Artikel necken und die Leser ermutigen, die Website zu besuchen und ein Gefühl für den Inhalt zu bekommen. Es stellt eigenständige Fakten des Tagesdie leicht auf Social Media geteilt werden können. Und sie sponsert beliebte organische Beiträge, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

The Economist schließt sich dann mit gezielten Facebook-Anzeigen an, die die Leser auffordern, sich anzumelden. Durch die Anwendung dieser Strategie hat die Publikation ihre Anschaffungskosten um die Hälfte reduziert und den Lifetime Value ihrer Kunden erhöht.

Dennoch könnte es seinen Prozess weiter verbessern, wenn es genau wüsste, welche Arten von Inhalten bei seinem Publikum ankommen. Im Idealfall verwendet Economist A/B-Tests, um die ansprechendsten Schlagzeilen, Einführungstexte und Bilder zu finden, die potenzielle Abonnenten erfassen.

2. Verwendung von Audience-Daten für neu ausgerichtete Anzeigen

Möchten Sie potenzielle Abonnenten gewinnen? Schauen Sie sich einfach die Daten an, die direkt vor Ihrer Nase liegen. Was lesen die Leute? Was lieben die Abonnenten, was andere Menschen vielleicht auch lieben?

Tribune Publishing-Jetzt Tronc, Inc.-überprüft seine Datenverwaltungsprogramm um diese Fragen zu beantworten. Das Unternehmen verwendet diese Daten dann, um relevante Nachrichten an ein ähnliches Publikum zu senden, das sich noch nicht angemeldet hat.

Angenommen, 1.000 Menschen lesen einen Sportartikel. Tribune kann die 200 Leser, die bereits Abonnenten sind, entfernen und die restlichen 800 mit einem Facebook-Post über einen anderen populären Sportartikel erneut ansprechen. Oder es kann diese 800 mit einer Facebook-Anzeige, die sie auffordert, sich für mehr sportbezogene Inhalte anzumelden, die ihren Interessen entsprechen, erneut ansprechen.

3. Laden Sie Abonnenten ein, Paywalled Content zu teilen.

Das Wall Street Journal hat eine ziemlich große Neujahrsvorstellung gemacht: Erreichen Sie bis Ende 2017 drei Millionen Abonnenten. Um erfolgreich zu sein, tut die Marke etwas, was sie noch nie zuvor getan hat - sie lässt die Abonnenten Artikel kostenlos in Social Media teilen. Diese Strategie ermutigt zahlende Kunden, das Evangelium der Zeitschrift zu verbreiten und das Interesse von Nicht-Abonnenten zu wecken.

Die Publikation könnte diesen Schritt jedoch noch weiter gehen. Es könnte soziale Shareboxen mit vorgeschlagenen Inhalten vorab füllen. Zum Beispiel, wenn dieser Artikel hinter einer Bezahlmauer befanden, konnte ein Abonnent auf die Facebook-Freigabe buttonklicken und einen fertigen Beitrag mit dem interessantestenÜberschrift, bildhaftesten und einleitendsten Exemplar sehen.

Durch die Nutzung der Leistungsfähigkeit von Publikumsdaten und bestehenden Inhalten können Publisher damit beginnen, die Menschen zu bedienen, die langfristig wirklich Geld einbringen: ihr Publikum.