デジタル広告、または オンライン広告 といった コストパークリックキャンペーン しかし、そのような効果を得るためには、魅力的な広告を作成し、適切なキーワードを選択し、適切な金額を入札するプロセスを習得する必要があります。言い換えれば、求めている結果を得るために、それらの変数を微調整するためのニュアンスや戦略を学ぶには、ある程度の時間と努力が必要なのです。自動入札は、以下のサービスで利用できます。 グーグル広告 といくつかの ソーシャルメディアプラットフォーム (自動入札とは、本当に自動化された入札方法なのでしょうか。 広告費の最適化 そして、コンバージョンを最大化することができますか？
自動入札について、どのようなメリットがあるのか、どのような場合に使うのか（使うべきでない場合も含めて）を知るために、デジタル広告の専門家たちにこの質問に答えてもらいました。
"自動入札はいつ使うべきか？"
デジタル広告の専門家を紹介します。
アーロン・グレイ
Aaron Grayは、以下の会社の共同設立者です。 NO-BSマーケットプレイス.
「自動入札は、入札額の設定を推測で行うのではなく、必要最小限の労力でパフォーマンス目標を達成することができます。自動入札は、時間を節約し、目標とするROAS（Return On Ad Spend）を達成したいと考えている方にお勧めです。 ターゲットインプレッションシェア入札やコンバージョンバリュー最大化入札などの自動入札戦略は、それぞれオンラインでの視認性とコンバージョン率を向上させることを目的としています。前者は、ページの一番上に広告を表示することを目標に入札を設定し、後者は、キャンペーンのコンバージョン価値を絶対的に高めるために入札を設定します。例えば、コンバージョン率が高いと思われるオークションには、より高い入札額を設定するなどです。これらは、スマート入札と呼ばれる自動入札戦略のサブセットに該当します。スマート入札は、時間の経過とともに学習し、以前の入札のパフォーマンスに関する情報を将来の入札に役立てます。スマート入札では、高度な機械学習を利用して、それぞれのオークションに適した入札を行うことができます。オペレーティングシステム、場所、言語、さらにはデバイスなどのシグナルを考慮することで、すべての検索の全範囲と固有の文脈を把握することができます。"
サム・キャンベル
SamはDigital Marketingブログを運営しています。 レッドディケイドは、広告主がRedditで成功を収めるための支援を行っています。
"広告の自動入札を利用することを検討したい場合がいくつかあります。ひとつは、予算が非常に限られていて、広告費を最大限に活用する必要がある場合です。自動入札は、広告のターゲットをより効果的に絞り込み、1回のクリックに多額の費用をかけないようにするのに役立ちます。
また、新しいキャンペーンを立ち上げ、すぐに実行に移さなければならない場合もあります。 自動入札を利用すれば、入札額を素早く設定できるので、キャンペーンができるだけ早く結果を出し始めることができます。
また、入札額の違いによる広告掲載順位やクリック率の変化に慣れていない場合は、自動入札を利用することで、スムーズに学習を進めることができます。
しかし、自動入札が最良の選択肢ではない場合も少なからずあります。
1つは、非常に特定のターゲット層を作りたい場合です。手動入札を使えば、より正確なターゲティングが可能になります。
自動入札を避けるべきもう一つの理由は、ごく少数のソースから多くのトラフィックを得ている場合です。このような場合には、1つのソースに対して過剰な支出をしないように、手動で入札額を設定した方がよいでしょう。
全体的に見て、自動入札は武器として最適なツールですが、最高の結果を得るためには、いつ、どのように使用するかを理解することが重要です」と述べています。
Cale Loken
ケイル・ローケンは、ビジネス・コンサルタントであり、同社のCEOです。 301 マディソン・コンサルティング は、米国ミネアポリスを拠点としています。同社は、経験豊富なデジタル・マーケティング・エージェンシーで、企業向けにウェブサイト制作、検索エンジン最適化（SEO）、ソーシャルメディア・マネジメントを提供しています。
"自動入札 "とは、設定した目標に基づいて成果を上げたり改善したりするGoogle広告の入札戦略です。ウェブサイトのクリック数、視認性、コンバージョンを最大化したい場合に使用するとよいでしょう。 Googleは、ユーザーのデバイス、OS、人口統計などの情報を分析して、入札額を自動的に設定します。"
レスリー・ギルモア
Leslie Gilmour氏が運営するSEOエージェンシー キューブデジタル 企業、チーム、個人を対象に、SEO戦略、プロセス、デジタルマーケティング計画の実施を支援しています。
「自動入札は、ボリュームのあるアカウントに使用するべきです。しかし、ポートフォリオ入札戦略を使い、できるだけ多くのオーディエンスデータを投入することが重要です。
TROASのポートフォリオ入札戦略を大きなアカウント（8市場、8桁の予算）に導入しましたが、結果は素晴らしいものでした。3年連続でROASが+45%向上しました。"
クリスティアン フイネン
オンライン・デザイン・プラットフォームの設立に加え デザインブロ 2016年にクリスティアンは、2008年にCartils社のロンドンオフィスを設立しました。Cartils社は、受賞歴のあるブランディング＆パッケージングデザインエージェンシーで、ペルノ・リカール、ブラウン・フォーマン、カールスバーグ、ネスレ・ウォーターズなどの仕事でよく知られています。
"自動入札 "を使えば、コンバージョンを最大化することができます。予算の大小にかかわらず、より多くの顧客を獲得したいと考えている企業であれば、どのような企業でも活用することができます。 なぜなら、ブランドの認知度も向上するからです。
しかし、Googleが高いコンバージョン率のために1日ですべての資金を活用してしまうリスクは常にあります。ですから、アクティビティを正確に追跡しなければ、入札戦略の真髄を理解することはできません。
収益性が低下する可能性があるからです。そこで、Google検索やディスプレイネットワークを使って、自動入札を判断することができます。"
Regan McGregor
でマーケティングチームを率いるRegan。 Vervoeこのプラットフォームでは、書類上の見た目ではなく、仕事ができる人に焦点を当てることで、組織が最高の人材を採用できるようにしています。Reganは、特にB2B SaaS製品の成長マーケティングに情熱を注いでいます。
「自動入札を使用するかどうかは、a) 目標、b) データ、c) 予算という3つの主要な検討事項に基づいて決定されます 。キャンペーンの目標、成功の主な評価基準、投資可能な金額を考慮してください。
例えば、リードを促進したいのであれば、コンバージョン数を最適化するとよいでしょう。しかし、自社のブランド用語を守るために広告を出しているのであれば、インプレッション数のシェアを目標値にして最適化するとよいでしょう。
自動化には、機械学習アルゴリズムにパターンやトレンドを特定するための十分なデータが必要です。Googleは、キャンペーンレベルで過去30日間に15件のコンバージョンがあることが最低条件だとしています。しかし、自動入札が手動CPCを上回る可能性を求めるのであれば、50件のコンバージョンがより現実的だと言えるでしょう。
特に予算が限られている場合は、自動入札への移行を検討する際に必要なデータを収集するために、手動によるCPCから始めるのが良いでしょう。B2B SaaSのような業界では、検索ボリュームが限られていて、切り替えに必要なコンバージョン数を達成できないかもしれません。しかし、Eコマースサイトを運営していると、この目標は簡単に達成できるかもしれません。
例えば、自動入札を利用したいが、コンバージョンデータがないとします。その場合は、クリック数やインプレッションシェアなどの高ファネルの指標を自動化するという選択肢もあります。これらの指標は、機械学習アルゴリズムのためのデータを多く含む量が多いからです。"
グラント・アルドリッチ
グラント・アルドリッチは、日本の企業の創業者兼CEOです。 OnlineDegree.com.
"手動入札と自動入札の両方を使うことで、コンバージョン率が上がります。自動入札では、異なる種類の顧客を得ることができます。自動入札ではCPCの入札額を設定するので、見てもらえる可能性が高まります。手動入札と自動入札を組み合わせることで、さまざまなマーケティングキャンペーンでより多くの人にアプローチすることができます。"
ロス・マイルズ
ロス・マイルズは、デジタル・ストラテジストです。 Onefeedは、Googleショッピングや検索広告を専門とするデジタルエージェンシーです。
「自動入札は、専任のデジタルマーケティング担当者や、デジタルエージェンシーに管理を依頼する予算がない中小企業にとって理想的なソリューションです。自動入札を利用することで、中小企業はオンラインでの認知度を維持しながら、既存の従業員に自分のスキル以外の責任を負わせることはありません。
逆に、何万もの製品（またはそれ以上）を何百ものキャンペーンで宣伝しているアカウントでは、管理の規模が非常に大きいため、ある程度の自動化のメリットがあります。このようなケースでは、アナリストが専門知識を最大の効果を発揮できる場所に集中できるよう、自動化は慎重に使用する必要があります。
デジタルマーケティングには、万能のソリューションはありません。自動化は、大企業にも中小企業にもメリットがあります。しかし、キャンペーンを手動で管理する能力があるならば、パフォーマンス面で大きなメリットがあります。私の経験では、自動化は慎重に行われることが多いのですが、人間の微妙なタッチでデータが示す機会を活用することができます」。
スティーブン・ライト
の共同オーナー兼チーフ・マーケティング・オフィサーであるスティーブン・ライト。 ノラ・マットレス.
「キャンペーンの目的ははっきりしているが、それに見合った入札戦略を設定するのが難しい場合、自動入札を設定することで、インテリジェントなアルゴリズムに最適化させることができ、非常に便利 です。特に複数のキャンペーンを実施している場合、何がベストなのかはっきりしないまま、個々の入札価格を手動で入力するのは、非常に時間がかかります。自動入札は貴重な時間を節約し、事後にデータを分析してアルゴリズムの選択から学び、独自の強力な手動戦略を構築することができます。
アルゴリズムが正しく機能するためには、正確なコンバージョンデータの基盤が必要です。そのため、過去に手動でキャンペーンを実施したことがあり、そのデータに自信がある場合は、自動入札は確実な次のステップとなります。自動入札の優れた点は、キャンペーン全体ではなく、より小さなレベルで適用できることです。代わりに、自動化する広告グループをいくつか選び、残りの広告グループには手動で入札を続けます。"
マリア・ジュヴァッカ
Maria Juvakkaは、以下の会社の創立者です。 シックな追求.
"自動入札は、PPC戦略の最初にしか使いませ ん。自動入札では、キーワードが実際にどのくらいのコストがかかっているのか、人気があるのかどうかをリアルタイムで把握することができます。この結果のデータを使うことで、PPCの入札をより深く掘り下げることができ、コストを削減することができるのです。"
David Wurst
David Wurst氏は以下の会社の創設者です。 ウェブシッツは、2004年に設立されたウェブデザインとデジタルマーケティングの総合エージェンシーです。
「自動入札のメリットは、キャンペーンの目標達成に便利なことです。特定の広告グループやキーワードの入札設定を手動で変更する必要がないので、時間の節約になります。その良い例がGoogle Adsで、その広告が人々にクリックされたり、ビジネスのための販売につながる可能性に基づいて、広告の入札額を自動的に設定するオプションがあります。
さまざまな自動入札戦略により、より多くのクリックを獲得し、より多くの人に見てもらい、より多くの売上を上げることができます。自動入札は自ら更新し、入札のパフォーマンスや成功率に関する情報を利用して、今後の入札をより良いものにしていきます。
クリック単価を下げたり、コンバージョン数を増やしたりする際には、自動入札の利用を検討してください。自動入札は、コスト削減を目的とした場合、適切なオーディエンスをターゲットとし、検索結果の上位に表示される広告の優先順位を決めるのに役立ちます。自動入札は、次のような広告主に適しているかもしれません。
- 限られた予算の中で、より多くのクリックやコールを獲得する必要があります。
- キャンペーンを監視・管理するための時間が少ない
- 1日あたりのコンバージョン数、クリック数、コール数の制限
- 比較的少数のキーワードから大量の広告インプレッションやクリックが得られること
- コンバージョン率やクリック率（CTR）が異なる多くの種類のキーワードや検索クエリがあること
- AdWordsアカウントのROIを向上させるための目標"
ロジャー・ファン
ロジャー・ファン氏は、日本企業の成長戦略を担当するディレクターです。 スプリングボードは、ハイテク業界のアップスキルと教育に焦点を当てたオンライン学習プラットフォームです。
"自動入札 "を使うべき場面はいくつかあります。
インプレッションあたりの収益を最大化したい場合
コンバージョン値は必ずしも最も有利な選択肢ではありません。例えば、0.01ドルしか払わないというのは、コンバージョン数では良いかもしれませんが、収益では最悪です（誰も私の広告をクリックしない場合）。ですから、もしインプレッションあたりの収益を上げたいのであれば、自動入札を設定して、インプレッションあたりXドルを超えない範囲で、できるだけ高い金額を入札するようにします。
1日の予算をキャンペーンごとに均等に使いたい場合
通常、予算の大きな広告主はこの点を気にしません。しかし、現実的には、5,000ドル未満の広告主は、各層に均等に入札すべきだと思います。そうしないと、ある広告グループでは700ドルを使い、別の広告グループでは何も使わないということになってしまうでしょう。これがパフォーマンスレポートにどのような違いをもたらすか想像してみてください。
ですから、コンバージョンにこだわるのではなく、日々の予算をキャンペーンに均等に使いたい場合は、自動入札戦略を設定して均等に入札してもらいます。"
ブライアン・フィリップス
Bryan Philipsは、同社のマーケティング部門の責任者です。 インモーション・マーケティングは、ビジネスを人々に愛されるブランドに変えるための総合的なマーケティングエージェンシーです。
"自動入札を使うのは、定期的に一日の終わりに予算が残っているとき です。自動化することでそのバッファを活用し、コンバージョンを最大化することができます。最初の結果はまちまちなので、コミットする前に4週間のテストを行うことをお勧めします。また、すべての予算を使ってこれを展開しないでください。これまで使っていたものと今回のものとで予算を分けて、何が一番効果的かを確認してください。"
マーク・コスター
Mark Costerは、オーストラリアのデジタル・エージェンシーの共同設立者であり、リード・SEOスペシャリストです。 FairyDigital.20年にわたる科学研究の経験を持つマークは、分析的な視点から、クライアントの上位表示、トラフィックの増加、収益の拡大を実現します。
"自動入札 "や "スマート入札 "は、Googleが企業の売上やリードを増やすために機械学習でジャックしたコンバージョン戦略の申し子です。しかし、手動で入札したほうがいい場合もいくつかあります。
小規模なニッチや産業別のニッチでは、スマート入札のアルゴリズムはそれほど優秀ではありません。そのような場合、スマート入札の学習段階では、2週間以上かかることもあります。アルゴリズムの学習が終わる頃には、コンバージョン値が40％も低下してしまうでしょう。
しかし、スマート入札が優れているのは、手動入札の不足分を補うことです。手動入札で基盤を構築したものの、キャンペーンに行き詰まりを感じ、離れたオーディエンスに対してリソースが無駄になっているのではないかと考えたときこそ、スマート入札に切り替えるべきです。Googleのリソースを活用し、スマート入札の戦略を選択することで、生成されるリード数やサイト訪問数を大幅に増やすことができます。"
Matt Lally
の創設者でもあります。 MattyAds.シリコンバレーで高成長のスタートアップ企業のマーケティングコンサルタントを務めています。これまでに1億ドル以上のデジタル広告を管理し、元エージェンシーのアカウントディレクターでもあります。
"デジタルマーケティングの自動化を急ぎすぎると、自社の成長を妨げることになりかねません。デジタルマーケティングのエコシステムは、過去5年間で劇的に変化しました。GoogleやFacebookなどの主要な広告プラットフォームは、機械学習のブラックボックスとなっています。マーケターは適応を余儀なくされています。ここでは、1億ドル以上の広告費を管理してきた私のアドバイスを紹介します。
顧客の価値を把握していないのに、入札を自動化するべきではありません。入札価格を設定するのは簡単です。入札額を決めるのは難しい。新規顧客の生涯価値を把握するには、何ヶ月も、あるいは何年もかかることがあります。自動入札の使用を急ぐのは、まず重要なパフォーマンス指標を特定しない限り、間違いです。
コンバージョンデータを頻繁に得られない場合は、自動入札を使うべきではありません。各広告プラットフォームは、異なる機械学習アルゴリズムに基づいて構築されています。Googleは月に20件のコンバージョンを求め、Facebookは週に50件のコンバージョンを求めます。予算が少なすぎたり、獲得コストが大きすぎたりすると、自動入札戦略を使用するのに十分なデータが得られない可能性があります。
ブランドマーケティングやリマーケティングでコンバージョンを得ている場合は、自動入札を使用すべきではありません。既存の広告ファネルを見てみましょう。コンバージョンのほとんどがブランドキーワードやリマーケティング広告によるものであれば、見込み客向けのキーワードやオーディエンスは、自動入札するほどのコンバージョンボリュームがない可能性が高いです。コンバージョンボリュームの少ない戦術で自動入札を実行するのは、費用のかかるレッスンになる可能性があります。"
Leanna Serras
Leanna Serras氏は、当社の最高顧客責任者です。 FragranceX.com.
"自動入札は、時間を節約したいときや、目的を明確にしているときに使うべきです。例えば、利益を増やしたい場合は、自動入札の「コンバージョン価値の最大化」オプションを使うといいでしょう。このオプションは、潜在的な利益率を見て、一定のしきい値以上のコンバージョンのみを提供します。あなたのキャンペーンは、選択した予算内で最大の収益を上げるように最適化されます。"
Danni Winter
Danni Winterは、パフォーマンスの高いペイドメディアとオーガニック戦略を戦略的に開発・管理し、以下のような活動を行っています。 ノーブルスタジオのクライアントがキャンペーン目標を達成し、それを上回ることができるようにします。ダンニは、ネバダ大学リノ校でマーケティングの学位とファイナンスのMBAを取得し、リノの「20アンダー40」にも選ばれています。
"自動入札はいつ使うべきか？常にです。 以前は、予算管理やレスポンスタイムなど、手動入札で優位に立つ方法がありました。最近では、これらの懸念を考慮して、自動入札の設定が大幅に高度化しています。自動入札は、データ信号を見ながら学習し、キーワード単位ではなくユーザー単位でリアルタイムに調整を行います。人間として自動入札に対抗する方法はありませんので、一番良いのは自動化を有利に運用する方法を学ぶことです。"
ジョーダン・ブラノン
ジョーダン・ブラノンは以下の会社の社長兼共同設立者です。 コーアリシャンテクノロジー.
"自動入札は、最初の戦略とセットアップを実施した際に、十分なベースラインデータ（コンバージョン数、コンバージョン値、リードごとのコンバージョン値など）を確立して初めて機能します 。そのため、トラッキングコードの精度が重要になります。過去28日以内に約15～20件のコンバージョンが達成されたら、自動入札戦略の使用を検討することができます。"
ネイト・ツァン
Nate Tsangは、当社の創業者兼CEOです。 WallStreetZen.
「私が自動入札をお勧めするのは、広告費に対するリターン（ROAS）を最大化したい場合です。使った金額に応じて何が返ってくるのかを数値化したいなら、Googleのアルゴリズムがその作業を代行してくれるので、時間を有効に使って他のマーケティング事項に集中することができます。
他のアルゴリズムの中には、ROASほど成熟していないものもありますが、それはROASがユーザーに人気のあるカテゴリーだからだと思われます。マーケティングキャンペーンや戦略にお金を払っても、結果が出なかった経験は誰にでもあります。Googleは、自社の自動化によってそれが可能であることを証明したいと考えており、だからこそROASは始めるのに適したカテゴリーなのです。
Beau Pent
Beau Pentは、Sales Managerです。 GoCo.
"自動入札 "を利用するのは、2つのタイミングがあります。
勘定科目で予算の機会を活用したい場合
以前にもこのようなことがありました。ある広告グループに大きな予算があり、他の広告グループには予算がない場合、予算の高いグループの方がパフォーマンス指標が優れていることになります。そのため、予算を活用してさらに高い品質スコアを得ようと思ったら、自動入札戦略を設定して、1ドルあたりのコンバージョン数を増やし、品質スコアを最大化するようにします。
気にせずパフォーマンスを上げたいとき
これは、キャンペーン中に個々の広告グループを気にしている暇のない大規模な広告主に当てはまると思います。そのような方々には、（CPCに関係なく）可能な限り低価格の入札を行う自動入札戦略を設定することは良いアイデアだと思います。結局のところ、予算が無駄にならないように自動化を設定することは、それを全くしないよりも常に良いパフォーマンスが得られるのです。"
デビッド・モーノー
デイビッドは、シリアルアントレプレナーであり、次の会社のCEOです。 Breeeze.coは、20社以上の代理店や企業の成功を支援するSEOサービス会社で、Googleやその他のサイトでクライアントのサイトの成長を促進するSEOサービスを提供しています。
"自動入札 "を利用することで、ターゲットの獲得単価を向上させることができます。これにより、コンバージョン率を高めることができるからです。例えば、ターゲットCPAは、各獲得件数を最適化して、買い物客が顧客になる数を高めることができます。
つまり、各コンバージョンに1ドルを費やす場合、検索キャンペーンとディスプレイキャンペーンで最高の結果が得られることになります。しかし、貴重な入札機会を逃さないためにも、目標CPAを高く設定するための余裕を残しておくようにしましょう。
なお、このオートメーションは、Googleショッピングキャンペーンには使用できません。"
ロブ・マシューズ
ロブはPPCマネージャーとして サージ・マーケティング・ソリューション で、Eコマース向けのPPCを専門としています。PPCとマーケティングの分野で長年の経験を持ち、全国的にアカウントを管理しています。
「自動入札にはさまざまな目的があります。手動で入札結果をアップロードする時間を短縮したい場合は、自動入札を利用するとよいでしょう。また、自動入札は、キャンペーンの評価に応じて、どのキーワードに資金を投入するかを勝手に判断してくれるので、広告のA/Bテストにも最適です。
ここでは、自動入札を利用することで得られる3つのメリットをご紹介します。
- 自動入札では、パフォーマンス目標を達成するための入札価格の設定にかかる手間を省くことができます。手動入札とは異なり、特定の広告グループやキーワードの入札価格を継続的に更新する必要はありません。
- 手動入札は手間がかかりますが、自動入札の広告はすべて自動で設定されます。
- 自動入札では、機械学習を用いてパフォーマンスに関連する多くの変数を評価し、時間をかけて特定の目標に向けて最適化していきます。"
Ayelen Osorio
Ayelen Osorioは、以下のコンテンツ・エディターです。 ネットコインカナダで初めて完全に規制された公営の暗号取引プラットフォームである。彼女は、ブロックチェーンに関するあらゆることと、コミュニティの構築に情熱を注いでいます。
「まず、自動化はオールマイティなシナリオではないということ を知っておくべきでしょう。あるキャンペーンでは自動入札を使い、別のキャンペーンでは手動にこだわることができます。自動入札を利用することで得られるメリットは、キャンペーンごとに異なる可能性があるからです。
例えば、あるキャンペーンの最優先事項の1つがコントロールで、キャンペーンのすべての部分に完全に関与したいと考えている場合があります。そのような場合は、手動入札が適しているでしょう。しかし、別のキャンペーンでは、成功する入札戦略を立てるのに苦労していたり、個々の入札を細かく管理するのに時間をかけたくない場合もあるでしょう。そのような場合、自動入札は大きな助けとなり、特に最適化スコアの向上を目指しているのであればなおさらです。また、どのような自動化戦略を使用するかによっても判断が異なります。Googleは複数の自動入札戦略を提供しており、オプションによって異なる結果が得られます。"
Cary Hastings
Cary Hastings氏は、同社のコンテンツ部門の責任者です。 盆栽.
"自動入札 "の主な目的は、消費者の行動を確認することで、キャンペーンの成果を向上させることです。
自動入札では、事実に基づいたレポートをもとに入札額を設定します。以下のような場合に自動入札を使用します。
- サイトへの訪問者数を増やしたい：「クリック数最大化」を利用すると、予算に応じてできるだけ多くのクリック数を獲得できるように入札を自動的に設定します。
- 視認性を高めたい。ターゲットインプレッションシェアを使って、ページのどこにでも広告が表示されるように入札額を自動的に設定することができます。
- より多くのコンバージョンが必要です。コンバージョンの最大化は、キャンペーンの主要なコンバージョンを獲得するための入札を設定します。"
誰もが時間を有効に使いたいと考え、反復的で時間のかかる作業を自動化したいと思っています。自動入札は、適切な状況で使用すれば、スマートなデジタル広告戦略となりますが、自動操縦できるプロセスは入札だけではありません。インストール ソーシャルメディア共有ボタン は、あなたのブログやウェブサイトで、簡単にソーシャルメディアでの露出を増やすことができます。訪問者がワンクリックでお気に入りのソーシャルメディアプラットフォームでコンテンツを共有できるようにすることで、Win-Winのソリューションとなります。
