一方で インバウンドマーケティング がインターネット上で話題になっていますが、その兄弟分であるアウトバウンドマーケティングもまだ健在です。戦略は大きく異なり、インバウンドマーケティングはのんびりしたもの、アウトバウンドマーケティングは営業的なものとなっています。
両方を知って、全体の中に導入するのが良いと思います。 マーケティング戦略というのも、それぞれ特定の目標にうまく適合することができるからです。ここでは、アウトバウンドマーケティングを始めるにあたって知っておくべきこと、そしてそれをうまく機能させるためのポイントをご紹介します。
アウトバウンドマーケティングとは？
アウトバウンドマーケティングは、顧客を探し出し、特定のメッセージを送るプロモーション戦略の一形態である。これは、潜在顧客がより能動的に企業を探すインバウンドマーケティングとは対照的である。ラジオやテレビ、ダイレクトメールなど、従来型の広告といえば、アウトバウンドマーケティングを思い浮かべるだろう。
アウトバウンドマーケティングの事例とベストプラクティス
以下のアウトバウンドマーケティング戦略は、あなたのビジネスで試せるいくつかのオプションのほんの一部に過ぎません。また、それぞれの例にはヒントやベストプラクティスも含まれています。
1.メールマーケティング
メールマーケティング は、電子メールやメールマガジンを使って、製品の販売促進、会社のニュースの共有、その他のエキサイティングなイベントに関する顧客の手掛かりを得るために使用しています。メールマーケティングは、現在最も人気のあるアウトバウンドマーケティング戦略の1つです。どんなオンライン小売業者やブロガーでも、限定ニュースやプロモーション、割引のためにEメールリストに登録するよう促されることがあるでしょう。
ヒント：このアウトバウンドマーケティング戦略は、メールリストの構築と購読者の興味を引き続けるための明確なプロセスがある場合に、常に最も効果的に機能します。量より質を重視し、各メールが購読者の興味やニーズに特化したものとなるようにしましょう。以下はその例です。 ベストメール例 インスピレーションのために
2.コールドアウトリーチ
コールドアウトリーチには、コールドコールやコールドメールなどがあります。これらのアウトバウンドマーケティングの形態は、企業が自社のサービスや製品に関心を持たせるために、理想的な顧客やクライアントに接触することが必要です。
ヒント：コールドアウトリーチは正しく行えば、非常に効果的です。そのコツは、営業的な印象を与えないことです。コールドアウトリーチには、誠実さと顧客との親近感を感じさせることが必要です。多くの顧客は、売り込まれていると感じるよりも、人間と人間との真のつながりを感じたいと願っています。アウトリーチ・チームの全員が、誠実な会話をすることができるようにしましょう。
3.有償広告
有料広告 は、多くの場合、検索広告、ウェブサイト広告、またはソーシャルメディア広告の形式をとっています。人々がウェブサイトを訪問したり、Googleで用語を検索したとき、彼らはあなたのウェブサイトやランディングページに上にクリックするのに十分な関心を持つ可能性があり、ターゲット広告が表示される場合があります。
ヒント 最適化 は、有料広告を確実に成功させるための最良の方法です。広告のヘッドラインとコンテンツが最適化されていることを確認し、最適なキーワードのターゲティングと ランディングページの作成 は、広告のオファーに超特化したものです。
4.プレスリリース
プレスリリースは、新製品や新サービス、会社の最新ニュースなど、会社の近況を伝えるためのものです。過度に売り込むことなく、あなたのビジネスに目を向けてもらうための優れた方法となります。
ヒントプレスリリースには日付を入れ、簡潔にまとめ、企業幹部など関連する専門家の引用を含めるようにします。対象読者にアピールするために、明確でわかりやすい言葉を使いましょう。
5.プロモーション・イベント
ウェビナーやカンファレンス、展示会などのイベントを通じて、自社のプロモーションを行う企業もあります。アウトバウンドマーケティングの手法として、プロモーションイベントは、自社の宣伝と参加だけで新規顧客を開拓することができます。また、他のイベントのスポンサーになることを選択する企業もあり、これもアウトバウンドマーケティングの一形態と言えます。
ヒント：プロモーション・イベントを成功させるには、開催に先立っ て十分な宣伝をすることです。早期登録を行い、ソーシャルメディアでイベントを宣伝し、ウェブサイトや実店舗に広告を掲載して、開催時期を周知させましょう。
6.ポッドキャストおよびラジオ広告
Photo by ジョージ・ミルトン からです。 Pexels
アウトバウンドマーケティングの最も現代的な形態の1つは、基本的にラジオ広告の新しい改良型であるポッドキャスト広告である。企業は、独自のコマーシャルを作成したり、放送で自社の製品やサービスについて話すためにポッドキャストやラジオのホストと提携することができます。
ヒント：通常、あなたの会社と同様の聴衆を持つラジオ局やポッドキャストに広告を掲載するのが最善です。これらの広告は、オーディオに焦点を当てているので、あなたの広告を聞くだけで消費者を魅了する物語を伝える必要があることを覚えておいてください。
アウトバウンドマーケティングでは、企業が有意義な方法で顧客にアプローチすることが求められます。アウトバウンドマーケティングの多くの形態は、デジタルに焦点を当てたインバウンドマーケティングに取って代わられましたが、インターネット有料広告やポッドキャスト広告など、より現代的な形態は、適切な戦略によって大きな成功を収めることが可能です。私たちのガイドをご覧ください。 ダイレクトレスポンスマーケティング, Facebook広告としています。 グーグル広告 をご覧ください。
アウトバウンドマーケティングキャンペーンの成功率を高める最良の方法の一つは、ブランド認知度を高めることで見込み客を温めることです。インストール ソーシャルメディア共有ボタン ブログやウェブサイトを訪問した人は、そのコンテンツをソーシャルメディアで共有し、より多くの人にあなたのブランドを知ってもらうことができます。そして、それらのオーディエンスがアウトバウンドマーケティングに触れたとき、あなたのブランドを認識しているという事実が、彼らの関心を引く確率を高めてくれるのです。
