Tandis que marketing entrant Si l'inbound marketing est à la mode sur Internet, son petit frère, l'outbound marketing, est toujours bien vivant. Les stratégies diffèrent sensiblement, l'inbound marketing étant plus décontracté et l'outbound marketing plus vendeur.
C'est une bonne idée d'apprendre à les connaître et de les intégrer dans votre stratégie globale. stratégie de marketingLes deux approches sont différentes, car chacune peut répondre à des objectifs spécifiques mieux que l'autre. Voici ce que vous devez savoir pour vous lancer dans le marketing sortant et le faire fonctionner pour vous.
Qu'est-ce que le marketing sortant ?
Le marketing sortant est une forme de stratégie promotionnelle qui recherche des clients et leur envoie des messages spécifiques. Il s'oppose au marketing entrant, qui implique que les clients potentiels jouent un rôle plus actif dans la recherche d'une entreprise. Lorsque vous pensez à la publicité traditionnelle, comme la radio, la télévision et le publipostage, vous pensez au marketing sortant.
Exemples de marketing sortant et bonnes pratiques
Les stratégies de marketing sortant suivantes ne sont que quelques-unes des nombreuses options à essayer pour votre entreprise. Nous avons également inclus des conseils et bonnes pratiques avec chaque exemple.
1. Marketing par courriel
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Email marketing utilise des courriels et des bulletins d'information par courriel pour promouvoir des produits, partager des nouvelles de l'entreprise et informer les clients d'autres événements intéressants. Le marketing par e-mail est sans conteste l'une des stratégies de marketing sortant les plus populaires à l'heure actuelle. Sur n'importe quel site de vente en ligne ou blogueur, vous trouverez probablement une invitation à vous inscrire sur une liste de diffusion pour recevoir des informations exclusives, des promotions ou des remises.
Conseil : cette stratégie de marketing sortant fonctionne toujours mieux lorsqu'un processus clair est mis en place pour continuer à constituer une liste d'e-mails et à intéresser les abonnés. Mettez l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité, en veillant à ce que chaque e-mail soit hyper spécifique aux intérêts et aux besoins de vos abonnés. Consultez ces meilleurs exemples d'e-mails pour l’inspiration.
2. La sensibilisation au froid
La prospection à froid comprend les appels et les courriels à froid. Ces formes de marketing sortant obligent une entreprise à s'adresser à ses clients idéaux pour susciter un intérêt pour ses services ou ses produits.
Conseil : lorsqu'elle est réalisée correctement, la prospection à froid peut être très efficace. L'astuce consiste à ne pas donner l'impression d'être vendeur. Les tactiques de prospection à froid doivent être sincères et adaptées au client. La plupart des clients veulent ressentir une connexion authentique, d'homme à homme, plutôt que d'avoir l'impression qu'on leur fait du marketing. Veillez à ce que tous les membres de votre équipe de sensibilisation soient capables de tenir des conversations sincères.
3. Publicité payante
Publicité payante se présente souvent sous la forme d'annonces de recherche, d'annonces de sites Web ou d'annonces sur réseaux sociaux . Lorsque les internautes visitent un site Web ou recherchent un terme dans Google, ils peuvent voir votre annonce ciblée, qui peut les intéresser suffisamment pour qu'ils cliquent sur votre site Web ou votre page de renvoi.
Conseil : Optimisation de est le meilleur moyen d'assurer le succès de la publicité payante. Assurez-vous que les titres et le contenu de vos annonces sont optimisés pour un meilleur ciblage des mots clés et une plus grande efficacité. créer des pages d'accueil qui sont hyper spécifiques à vos offres publicitaires.
4. Communiqués de presse
Les communiqués de presse informent le public de ce qui se passe dans votre entreprise, qu'il s'agisse d'informer les autres sur un nouveau produit ou service ou de donner un aperçu des dernières nouvelles de l'entreprise. Ils peuvent être un excellent moyen d'attirer l'attention sur votre entreprise sans être trop vendeurs.
Conseil : Les communiqués de presse doivent comporter une date, être concis et inclure des citations d'experts pertinents, comme les dirigeants de l'entreprise. Utilisez un langage clair et direct qui plaît à votre public cible.
5. Événements promotionnels
Certaines entreprises font la promotion de leur société par le biais d'événements, tels que des webinaires, des conférences et des salons professionnels. En tant que technique de marketing sortant, un événement promotionnel peut attirer de nouveaux clients simplement par la publicité et la participation de votre entreprise. Certaines entreprises choisissent également de parrainer d'autres événements, une autre forme de marketing sortant.
Conseil : pour que votre événement promotionnel soit un succès, faites-en la publicité à l'avance. Proposez une inscription anticipée, faites la promotion de l'événement sur réseaux sociaux, et placez des annonces sur votre site web et dans vos locaux pour informer tout le monde de la date de l'événement.
6. Annonces podcast et radio
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L'une des formes les plus modernes de marketing sortant est la publicité par podcast, qui est en fait une forme nouvelle et améliorée de publicité à la radio. Les entreprises peuvent créer leurs propres publicités ou s'associer à des animateurs de podcasts et de radios pour parler de leurs produits ou services à l'antenne.
Conseil : il est généralement préférable de faire de la publicité sur les stations de radio et les podcasts qui ont un public similaire à celui de votre entreprise. N'oubliez pas que ces publicités sont axées sur le son. Vous devez donc raconter une histoire qui suscite l'intérêt des consommateurs à l'écoute de votre publicité.
Le marketing sortant exige des entreprises qu'elles s'adressent à leurs clients de manière significative. Bien que de nombreuses formes de marketing sortant soient quelque peu dépassées au profit d'un marketing entrant axé sur le numérique, des formes plus modernes - comme les publicités payantes sur Internet et les podcasts - peuvent être très efficaces si les bonnes stratégies sont mises en place. Consultez nos guides sur marketing de réponse directe, publicité sur FacebookEt Publicité Google pour des conseils et des astuces d'experts.
L'une des meilleures façons d'améliorer le succès des campagnes de marketing sortant est de réchauffer vos prospects en renforçant la notoriété de votre marque. Installation de réseaux sociaux boutons de partage sur votre blog ou votre site Web permet à vos visiteurs de partager votre contenu avec leurs réseaux sur réseaux sociaux, exposant ainsi votre marque à un public plus large. Et lorsque ces membres du public sont exposés au marketing sortant, le fait qu'ils reconnaissent votre marque augmente les chances que vous captiez leur attention.
