Mentre marketing inbound è il ronzio intorno a internet, il suo fratello, il marketing in uscita, è ancora vivo e vegeto. Le strategie differiscono significativamente, con l'inbound marketing più rilassato e l'outbound marketing più commerciale.
È una buona idea conoscere e implementare entrambi nel vostro complesso strategia di marketing, dato che ognuno di essi può adattarsi agli obiettivi specifici meglio dell'altro. Ecco quello che devi sapere per iniziare con l'outbound marketing e farlo funzionare per te.
Cos'è il marketing in uscita?
Il marketing in uscita è una forma di strategia promozionale che cerca i clienti e invia loro messaggi specifici. Questo è in contrasto con l'inbound marketing, che comporta che i potenziali clienti abbiano un ruolo più attivo nella ricerca di un'azienda. Quando si pensa alla pubblicità tradizionale, come la radio, la televisione e gli annunci per posta diretta, si pensa al marketing in uscita.
Esempi di marketing in uscita e migliori pratiche
Le seguenti strategie di marketing in uscita sono solo alcune delle varie opzioni da provare per il tuo business. Abbiamo anche incluso consigli e migliori pratiche con ogni esempio.
1. Marketing via e-mail
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Email marketing utilizza le e-mail e le newsletter per promuovere i prodotti, condividere le notizie aziendali e informare i clienti su altri eventi interessanti. L'email marketing è facilmente una delle strategie di outbound marketing più popolari in questo momento. Vai su qualsiasi rivenditore online o blogger e probabilmente troverai una richiesta di iscriversi a una lista di e-mail per notizie esclusive, promozioni o sconti.
Suggerimento: Questa strategia di outbound marketing funziona sempre meglio quando c'è un chiaro processo in atto per continuare a costruire una lista di email e coinvolgere gli abbonati. Concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità, assicurandoti che ogni email sia iper-specifica per gli interessi e le esigenze dei tuoi iscritti. Date un'occhiata a questi migliori esempi di email per l'ispirazione.
2. Rafforzamento a freddo
L'outreach a freddo include la chiamata a freddo e l'emailing a freddo. Queste forme di outbound marketing richiedono che un'azienda raggiunga i propri clienti ideali o i clienti per generare interesse nei loro servizi o prodotti.
Suggerimento: Quando è fatto correttamente, il richiamo a freddo può essere molto efficace. Il trucco è fare in modo che non sembri una vendita. Le tattiche di contatto a freddo devono sembrare sincere e relazionabili al cliente. La maggior parte dei clienti vuole sentire una connessione genuina, da essere umano a umano, piuttosto che sentirsi come se venissero commercializzati. Assicuratevi che tutti i membri del vostro team di vendita siano in grado di fornire conversazioni sincere.
3. Pubblicità a pagamento
Pubblicità a pagamento è spesso sotto forma di annunci di ricerca, annunci sul sito web o annunci sui social media. Quando le persone visitano un sito web o cercano un termine in Google, potrebbero vedere il tuo annuncio mirato, che potrebbe interessarli abbastanza da cliccare su tuo sito web o sulla landing page.
Suggerimento: Ottimizzazione di è il modo migliore per garantire il successo della pubblicità a pagamento. Assicurati che i titoli dei tuoi annunci e i contenuti siano ottimizzati per il miglior targeting delle parole chiave e creare pagine di destinazione che sono iper-specifici per le vostre offerte pubblicitarie.
4. Comunicati stampa
I comunicati stampa dicono al pubblico cosa sta succedendo nella vostra azienda, sia che vogliate informare gli altri su un nuovo prodotto o servizio o dare un resoconto delle ultime notizie aziendali. Possono essere un modo eccellente per attirare l'attenzione sul tuo business senza essere eccessivamente venditivi.
Suggerimento: I comunicati stampa dovrebbero avere una data, essere concisi e includere alcune citazioni di esperti rilevanti, come i dirigenti dell'azienda. Usa un linguaggio chiaro e diretto che si rivolge al tuo pubblico di riferimento.
5. Eventi promozionali
Alcune aziende promuovono la loro azienda attraverso eventi, come webinar, conferenze e fiere. Come tecnica di outbound marketing, un evento promozionale può portare nuovi clienti semplicemente attraverso la pubblicità e la partecipazione della vostra azienda. Alcune aziende scelgono anche di sponsorizzare altri eventi, un'altra forma di marketing in uscita.
Suggerimento: Rendi il tuo evento promozionale un successo facendo molta pubblicità prima dell'evento. Offri la registrazione early-bird, promuovi l'evento sui social media e metti annunci su tuo sito web e nei luoghi fisici per far sapere a tutti quando si terrà.
6. Annunci su podcast e radio
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Una delle forme più moderne di outbound marketing è il podcast advertising, che è fondamentalmente una forma nuova e migliorata di pubblicità radiofonica. Le aziende possono creare i propri spot o collaborare con podcast e conduttori radiofonici per parlare dei loro prodotti o servizi in onda.
Suggerimento: Di solito è meglio fare pubblicità su stazioni radio e podcast con un pubblico simile a quello della tua azienda. Ricorda che questi annunci sono focalizzati sull'audio, quindi dovrai raccontare una storia che coinvolga i consumatori semplicemente ascoltando il tuo annuncio.
Il marketing in uscita richiede alle aziende di raggiungere i loro clienti in modi significativi. Anche se molte forme di marketing in uscita sono in qualche modo superate in favore del marketing in entrata focalizzato sul digitale, le forme più moderne - come gli annunci internet a pagamento e gli annunci su podcast - possono avere un grande successo con le giuste strategie in atto. Date un'occhiata alle nostre guide per marketing a risposta diretta, Pubblicità su Facebooke Pubblicità su Google per i consigli e i trucchi degli esperti.
Uno dei modi migliori per migliorare il successo delle campagne di outbound marketing è quello di riscaldare i tuoi potenziali clienti costruendo la consapevolezza del marchio. Installando pulsanti di condivisione dei social media sul vostro blog o sito web permette ai vostri visitatori di condividere i vostri contenuti con le loro reti sui social media, esponendo il vostro marchio a un pubblico più ampio. E quando questi membri del pubblico sono esposti all'outbound marketing, il fatto che riconoscano il tuo marchio aumenterà le probabilità che tu catturi la loro attenzione.
