¿Qué es el marketing de salida? Consejos, mejores prácticas y ejemplos

Mientras marketing de entrada es el zumbido en torno a Internet, su hermano, el outbound marketing, sigue vivo y coleando. Las estrategias difieren significativamente: el inbound marketing es más relajado y el outbound marketing es más comercial. 

Es una buena idea conocer y poner en práctica ambos en su conjunto estrategia de marketingya que cada una de ellas puede ajustarse a objetivos específicos mejor que la otra. Esto es lo que necesitas saber para empezar con el outbound marketing y hacer que funcione para ti.

¿Qué es el marketing de salida?

El marketing de salida es una forma de estrategia promocional que busca a los clientes y les envía mensajes específicos. Esto contrasta con el marketing de entrada, que implica que los clientes potenciales tienen un papel más activo en la búsqueda de una empresa. Cuando piensa en la publicidad tradicional, como la radio, la televisión y los anuncios por correo directo, está pensando en el marketing de salida. 

Ejemplos y buenas prácticas de marketing saliente

Las siguientes estrategias de marketing saliente son sólo algunas de las diversas opciones que puede probar para su negocio. También hemos incluido consejos y mejores prácticas con cada ejemplo.

1. Marketing por correo electrónico

Ilustración de pantallas de móviles y portátiles e iconos de correo electrónico junto a personas

Imagen de Serhii G. de Pixabay

Email marketing utiliza los correos electrónicos y los boletines de noticias por correo electrónico para promocionar productos, compartir noticias de la empresa y dar pistas a los clientes sobre otros acontecimientos interesantes. El marketing por correo electrónico es fácilmente una de las estrategias de marketing saliente más populares en la actualidad. Si visitas cualquier tienda o blogger en línea, probablemente encontrarás la posibilidad de inscribirte en una lista de correo electrónico para recibir noticias, promociones o descuentos exclusivos. 

Consejo: Esta estrategia de marketing saliente siempre funciona mejor cuando existe un proceso claro para seguir construyendo una lista de correos electrónicos y atraer a los suscriptores. Concéntrese en la calidad más que en la cantidad, asegurándose de que cada correo electrónico sea hiperespecífico para los intereses y necesidades de sus suscriptores. Consulte estos los mejores ejemplos de correo electrónico para inspirarse.

2. Alcance en frío

La difusión en frío incluye la llamada en frío y el envío de correos electrónicos en frío. Estas formas de marketing saliente requieren que una empresa se dirija a sus clientes ideales para generar interés en sus servicios o productos. 

Consejo: Cuando se hace correctamente, la divulgación en frío puede ser muy eficaz. El truco está en que no parezca una venta. Las tácticas de captación en frío deben ser sinceras y estar relacionadas con el cliente. La mayoría de los clientes quieren sentir una conexión genuina, de persona a persona, en lugar de sentir que se les está comercializando. Asegúrese de que todos los miembros de su equipo de contacto son capaces de mantener conversaciones sinceras.

3. Publicidad pagada

Publicidad pagada suele ser en forma de anuncios de búsqueda, anuncios en sitios web o anuncios en redes sociales. Cuando los usuarios visitan un sitio web o buscan un término en Google, pueden ver su anuncio dirigido, que podría interesarles lo suficiente como para hacer clic en su sitio web o página de destino. 

Consejo: Optimización de es la mejor manera de garantizar el éxito de la publicidad de pago. Asegúrese de que los titulares y el contenido de sus anuncios están optimizados para la mejor orientación de palabras clave y crear páginas de destino que son hiperespecíficos para sus ofertas publicitarias. 

4. Comunicados de prensa

Los comunicados de prensa informan al público de las novedades de su empresa, ya sea para informar de un nuevo producto o servicio o para dar un resumen de las últimas noticias de la empresa. Pueden ser una forma excelente de atraer la atención hacia su empresa sin ser demasiado comercial. 

Consejo: Los comunicados de prensa deben tener una fecha, ser concisos e incluir algunas citas de expertos relevantes, como los ejecutivos de la empresa. Utilice un lenguaje claro y directo que atraiga a su público objetivo. 

5. Eventos promocionales

Algunas empresas promocionan su compañía a través de eventos, como seminarios web, conferencias y ferias comerciales. Como técnica de marketing saliente, un evento promocional puede atraer a nuevos clientes simplemente a través de la publicidad y la participación de su empresa. Algunas empresas también optan por patrocinar otros eventos, otra forma de marketing saliente. 

Consejo: Haga que su evento promocional sea un éxito haciendo mucha publicidad antes del mismo. Ofrezca una inscripción anticipada, promueva el evento en las redes sociales y coloque anuncios en su sitio web y en sus locales físicos para que todo el mundo sepa cuándo se va a celebrar.  

6. Podcast y anuncios de radio

Los anfitriones de los podcasts mantienen una conversación en directo

Foto de George Milton de Pexels

Una de las formas más modernas de marketing saliente es la publicidad en podcast, que es básicamente una forma nueva y mejorada de publicidad en la radio. Las empresas pueden crear sus propios anuncios o asociarse con presentadores de podcast y radio para hablar de sus productos o servicios en directo. 

Consejo: suele ser mejor anunciarse en emisoras de radio y podcasts con un público similar al de su empresa. Recuerda que estos anuncios se centran en el audio, por lo que tendrás que contar una historia que enganche a los consumidores con solo escuchar tu anuncio.

El marketing de salida requiere que las empresas lleguen a sus clientes de forma significativa. Aunque muchas formas de marketing saliente han quedado algo obsoletas en favor del marketing entrante centrado en lo digital, las formas más modernas -como los anuncios de pago en Internet y los anuncios en podcasts- pueden tener mucho éxito si se aplican las estrategias adecuadas. Consulte nuestras guías para marketing de respuesta directa, Publicidad en FacebookY Publicidad en Google para obtener consejos y trucos de expertos.

Una de las mejores formas de mejorar el éxito de las campañas de marketing saliente es calentar a sus clientes potenciales creando conciencia de marca. Instalando botones de compartir de las redes sociales en su blog o sitio web permite a sus visitantes compartir su contenido con sus redes en las redes sociales, exponiendo su marca a un público más amplio. Y cuando esos miembros de la audiencia estén expuestos al marketing saliente, el hecho de que reconozcan tu marca aumentará las probabilidades de que captes su atención.

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