¿Qué es el marketing entrante? Consejos y estrategias

Lo que tu sitio web vende, necesitas atraer clientes. No durarás mucho tiempo sin de ellos.

Una forma de hacer eso es a través del marketing entrante: crear contenido que atraiga a la gente a su sitio web.

Antes de que escarbar en muchas maneras de hacer exactamente eso, vamos a aclarar de qué estamos hablando acerca de.

¿Qué es exactamente el marketing entrante?

¿Qué es el marketing entrante? Consejos y estrategias

Recepción el marketing a veces se llama:

  • Orgánico mercadotecnia
  • Tirar mercadotecnia
  • Contenido mercadotecnia

Es diferente de la anunciosque es otra forma de atraer tráfico a su sitio, ya que no tiene que pagar por los clics o las vistas de su contenido de marketing entrante.

El marketing entrante puede incluir todo tipo de contenido - ¡no se trata sólo de entradas de blog! Su marketing entrante puede incluir publicaciones en medios sociales, libros electrónicos u otros materiales descargables, seminarios web, Videos, y más.

¿Por qué optar por el marketing entrante?

Usted podría simplemente utilizar la publicidad para Dirigir el tráfico a su sitio web - pero es probable que el marketing entrante le cueste mucho menos, incluso si tiene en cuenta el coste de producción.

El contenido que usted crea también es probable que ayude a cultivar clientes potenciales y a nutrirlos a través del viaje de compra, ya que tendrá la oportunidad de hacer una conexión real con ellos al proporcionarles algo útil y/o interesante.

4 maneras diferentes de hacer que el marketing entrante funcione para usted

Hay muchas maneras diferentes de enfocar el marketing entrante. Aquí hay cuatro estrategias para probar, con un consejo clave para cada una. Puede elegir uno o mezclar varios.

#1: Cree contenido que resuene con sus clientes potenciales

No saltes directamente a la creación de contenido que creas que será interesante o útil. En vez de eso, calcula qué es lo que sus clientes potenciales probablemente querrán.

Por ejemplo, si usted dirige una empresa de alimentos saludables, podría pensar que sus clientes potenciales estarían interesados en una guía detallada que explique la composición nutricional exacta de sus alimentos. Sin embargo, es posible que descubra que es mucho más probable que descarguen una guía fácil de usar y fácil de seguir sobre la pérdida de peso o el estado físico.

Una buena manera de averiguar lo que sus clientes potenciales quieren es encuestar a sus clientes existentes: hágales saber que usted está decidiendo qué tipo de contenido gratuito crear y pregúnteles en qué opciones estarían más interesados. Escucha social es también una manera efectiva de averiguar de qué están hablando sus lectores o clientes potenciales en relación con su nicho y descubrir preguntas comunes que puede responder con contenido en profundidad y otros recursos.

Consejo: No se limite a la idea de un solo cliente ideal - cree avatares (o personas) para diferentes grupos de clientes que se relacionen con sus productos o servicios clave.

#2: Rastrea cómo se envían tus mensajes Hazlo en las redes sociales

Si usted está utilizando los medios sociales como parte de su estrategia de entrada - y virtualmente todas las empresas lo estarán! - entonces a veces puede parecer que nadie está prestando atención.

Es importante hacer un seguimiento de la forma en que tu vida social de los medios de comunicación. ¿Están recibiendo algunos tipos de mensajes más gustos, comentarios o acciones que otros? Averiguar qué está funcionando y hacer más de eso.

Consejo: En cualquier red, los mensajes con una imagen tienden a ser mejores que los que no lo tienen. (En algunas redes, como Pinterest e Instagram, tienes que publicar una imagen.) No subestime la importancia de una imagen que impacta. Hay docenas de creadores de imágenes gratuitos que facilitan la creación de gráficos impresionantes, incluso si el diseño gráfico es un reto.

#3: Utilizar el marketing entrante junto con el remarketing

¿Qué es el marketing entrante? Consejos y estrategias

Si alguien viene a tu sitio, revisa una o dos entradas de blog, y luego se va, podrías pensar se han ido para siempre.

A través de "remarketing" o "retargeting". publicidad, puede invitar a esa persona a volver a leer más contenido que usted sabe que probablemente será interesados en (basado en lo que vieron antes).

Hay muchas maneras diferentes de hacer esto, pero dos grandes avenidas de oportunidades de remarketing para probar son Remarketing de Google y Reorientación de Facebook.

Consejo: Es fácil para la publicidad consumir su presupuesto rápidamente, así que vigile lo que está gastando y qué tipo de contenido está resultando más efectivo en términos de convertir los navegadores en compradores.

#4: Seguir promocionando a las personas a las que ya has contratado

Como explica HubSpotEl marketing entrante se trata de atraer a la gente a su sitio, lo que en sí mismo no es suficiente. También es necesario "comprometerse" y "deleitar" a las personas a las que se ha atraído:

"El marketing entrante es sólo una parte de un movimiento más amplio en el mundo de los negocios. Es la base de la idea de que no basta con atraer a la gente a tu sitio web; tienes que seguir ayudándoles, apoyándoles y potenciándoles bien después de que se conviertan en clientes".

Sugerencia: Aproveche el contenido que ha creado para sus campañas de marketing entrante. Por ejemplo, puede tomar una entrada de blog y escribir una guía más detallada que la gente puede descargar introduciendo su dirección de correo electrónico. Esto se conoce como "actualización de contenidos"un imán de plomo diseñado específicamente para ser promocionado desde una entrada o página de un blog en particular.

El marketing entrante es una gran manera de atraer a la gente a su sitio web, sin ser insistente, y sin gastar mucho dinero en publicidad. Hecho bien, crea una situación de ganar-ganar donde su cliente potencial obtiene información valiosa o entretenimiento de forma gratuita, y donde usted gana un montón de nuevos clientes potenciales y clientes de pago.

Mantenerse en contacto con los clientes actuales, prospectos y visitantes anteriores es clave para mantener un compromiso continuo. El crecimiento de sus seguidores de medios sociales puede sonar como una tarea monumental, pero nuestro social media Botones de seguir hacerlo más fácil. Son tan fáciles de instalar que usted puede estar listo y funcionando en minutos - ¡así que puede empezar a aumentar su audiencia hoy mismo!

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