Qualunque cosa tuo sito web vende, è necessario attirare i clienti. Non durerai a lungo senza loro.
Un modo per farlo è attraverso l'inbound marketing: creare contenuti che attraggano le persone a tuo sito web.
Prima di scavare in molti modi per fare proprio questo, cerchiamo di capire bene di cosa stiamo parlando circa.
Cos'è esattamente il marketing inbound?
In arrivo A volte si chiama marketing:
- Organico marketing
- Tirare marketing
- Contenuto marketing
E' diverso da pubblicitàche è un altro modo per portare il traffico a tuo sito, perché non devi pagare per i clic o le visualizzazioni dei tuoi contenuti di marketing inbound.
Il marketing inbound può coinvolgere ogni tipo di contenuto - sicuramente non si tratta solo di post del blog! Il vostro inbound marketing può includere post sui social media, ebook, o altri scaricabili, webinar, video... e altro ancora.
Perché optare per il marketing inbound?
Si potrebbe semplicemente usare la pubblicità per guidare il traffico verso tuo sito - ma il marketing inbound vi costerà probabilmente molto meno, anche se avete tenuto conto dei costi di produzione.
I contenuti che crei possono anche aiutare a coltivare i contatti e a coltivare le prospettive attraverso il viaggio di acquisto, poiché avrai l'opportunità di creare un vero e proprio legame con loro fornendo qualcosa di utile e/o interessante.
4 modi diversi per far funzionare il marketing inbound per voi
Ci sono molti modi diversi di affrontare il marketing inbound. Ecco quattro strategie da provare, con un consiglio chiave per ciascuna. Potete sceglierne una o mischiarne diverse insieme.
#1: Creare contenuti che entreranno in risonanza con i vostri potenziali clienti
Non saltate subito alla creazione di contenuti che ritenete interessanti o utili. Al contrario, lavorate cosa vorranno probabilmente i vostri potenziali clienti.
Ad esempio, se gestite un'azienda di alimenti sani, potreste pensare che i vostri potenziali clienti sarebbero interessati a una guida dettagliata che spieghi l'esatta composizione nutrizionale dei vostri alimenti. Potreste scoprire, tuttavia, che sarebbe molto più probabile che scarichino una guida di facile utilizzo, facile da seguire, sulla perdita di peso o sulla forma fisica.
Un buon modo per scoprire cosa vogliono i vostri potenziali clienti è fare un sondaggio tra i vostri clienti esistenti: fate loro sapere che state decidendo quale tipo di contenuto gratuito creare e chiedete loro quali delle vostre opzioni sarebbero più interessate. Ascolto sociale è anche un modo efficace per scoprire di cosa parlano i vostri potenziali lettori o clienti in relazione alla vostra nicchia e per scoprire le domande comuni a cui potete rispondere con contenuti approfonditi e altre risorse.
Suggerimento: Non attenetevi all'idea di un solo cliente ideale - create avatar (o personas) per diversi gruppi di clienti che si riferiscono ai vostri prodotti o servizi chiave.
#2: Traccia come i tuoi messaggi Fare sui Social Media
Se state usando i social media come parte della vostra strategia di inbound - e praticamente tutte le aziende lo faranno! - allora a volte potrebbe sembrare che nessuno ci faccia caso.
E' importante tenere traccia di come il vostro sistema sociale che i media stanno facendo. Alcuni tipi di post stanno ottenendo più like, commenti o condivisioni di altri? Capire cosa funziona e fare di più.
Suggerimento: Su qualsiasi rete, i post con un'immagine tendono a fare meglio di quelli senza. (Su alcune reti, come Pinterest e Instagram, è necessario pubblicare un'immagine). Non sottovalutare l'importanza di un'immagine che abbia un impatto. Ci sono decine di creatori di immagini gratuite che rendono facile la creazione di una grafica mozzafiato, anche se si è in difficoltà con il graphic design.
#3: Utilizzare il marketing inbound insieme al remarketing
Se qualcuno viene a tuo sito, controlla uno o due post del blog, poi se ne va, si potrebbe pensare Se ne sono andati per sempre.
Attraverso il "remarketing" o il "retargeting". pubblicità, puoi invitare quella persona a leggere altri contenuti che sai che probabilmente saranno interessati a (in base a quanto visto in precedenza).
Ci sono molti modi diversi per farlo, ma due grandi opportunità di remarketing da provare sono Google remarketing e Ritargeting di Facebook.
Suggerimento: è facile che la pubblicità divori velocemente il tuo budget, quindi tieni d'occhio quello che stai spendendo e quali tipi di contenuti si stanno dimostrando più efficaci in termini di conversione dei browser in acquirenti.
#4: Continua a fare marketing per le persone che hai già assunto
Come spiega HubSpotL'obiettivo del marketing inbound è quello di attirare le persone verso tuo sito - cosa che di per sé non è sufficiente. Bisogna anche "coinvolgere" e "deliziare" le persone che si sono attratte:
"Il marketing inbound è solo una parte di un movimento più ampio nel mondo degli affari. È la base per l'idea che non basta attrarre le personetuo sito web, bisogna continuare ad aiutarle, sostenerle e dar loro potere anche dopo che sono diventate clienti".
Suggerimento: Costruisci sui contenuti che hai creato per le tue campagne di marketing inbound. Per esempio, potreste prendere un post sul blog e scrivere una guida più dettagliata che le persone possono scaricare inserendo il loro indirizzo e-mail. Questo è conosciuto come "aggiornamento dei contenuti": un magnete di piombo appositamente progettato per essere promosso da un particolare post o pagina del blog.
L'Inbound marketing è un ottimo modo per attirare le personetuo sito web, senza essere invadenti e senza spendere molti soldi in pubblicità. Se fatto bene, crea una situazione vantaggiosa per tutti, dove il vostro potenziale cliente riceve informazioni preziose o intrattenimento gratuitamente, e dove ottenete molti nuovi contatti e clienti paganti.
Rimanere in contatto con i clienti attuali, i potenziali clienti e i visitatori precedenti è fondamentale per mantenere un impegno costante. Far crescere il vostro seguito sui social media può sembrare un compito monumentale, ma il nostro i social media seguono i pulsanti rendere le cose più facili. Sono così facili da installare che puoi essere operativo in pochi minuti - così puoi iniziare a far crescere il tuo pubblico oggi stesso!
