Was auch immer Ihre Website verkauft, müssen Sie Kunden gewinnen. Du wirst nicht lange durchhalten ohne sie.
Ein Weg, um tun, das ist durch Inbound-Marketing: Erstellen von Inhalten, die Menschen auf Ihre Website aufmerksam machen.
Bevor wir graben Sie in vielen Weisen, gerade das zu tun, lassen Sie uns frei erhalten auf, was wir sprechen über.
Was genau ist Inbound-Marketing?
Eingehend Marketing wird manchmal genannt:
- Organisch Marketing
- Ziehen Marketing
- Inhalt Marketing
Es ist anders als bei der WerbungDies ist eine weitere Möglichkeit, um Traffic auf Ihre Website zu bringen, da Sie nicht für Klicks auf oder Ansichten Ihrer eingehenden Marketinginhalte bezahlen müssen.
Inbound-Marketing kann alle möglichen Arten von Inhalten umfassen - es geht definitiv nicht nur um Blog-Posts! Ihr Inbound-Marketing kann Social-Media-Posts, E-Books oder andere Downloads, Webinare beinhalten, Videosund mehr.
Warum sich für Inbound-Marketing entscheiden?
Du könntest einfach Werbung nutzen, um den Traffic auf Ihre Website zu steigern - aber Inbound-Marketing wird Sie wahrscheinlich viel weniger kosten, selbst wenn Sie die Kosten für die Produktion berücksichtigt haben.
Der Inhalt, den Sie erstellen, wird wahrscheinlich auch dazu beitragen, Leads zu kultivieren und potenzielle Kunden während der Kaufreise zu fördern, da Sie die Möglichkeit haben, eine echte Verbindung zu ihnen herzustellen, indem Sie etwas Nützliches und/oder Interessantes anbieten.
4 verschiedene Möglichkeiten, um Inbound-Marketing für Sie zu optimieren
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, um Inbound-Marketing zu betreiben. Hier sind vier Strategien zum Ausprobieren, mit jeweils einem Schlüsseltipp. Du kannst eine auswählen oder mehrere zusammen mischen.
#1: Erstellen Sie Inhalte, die bei Ihren potenziellen Kunden ankommen.
Springen Sie nicht direkt in die Erstellung von Inhalten, von denen Sie denken, dass sie interessant oder nützlich sind. Stattdessen solltest du herausfinden. was Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich wollen.
Zum Beispiel, wenn Sie ein Unternehmen für Naturkost führen, könnten Sie denken, dass Ihre potenziellen Kunden an einem detaillierten Leitfaden interessiert wären, der die genaue Zusammensetzung Ihrer Lebensmittel erklärt. Sie konnten finden, obwohl, dass sie viel wahrscheinlicher sein würden, einen benutzerfreundlichen, einfach-zu-folgenden Führer auf Gewichtverlust oder Eignung zu downloaden.
Eine gute Möglichkeit, herauszufinden, was Ihre potenziellen Kunden wollen, ist die Befragung Ihrer bestehenden Kunden: Lassen Sie sie wissen, dass Sie entscheiden, welche Art von kostenlosen Inhalten Sie erstellen möchten, und fragen Sie sie, welche Ihrer Optionen sie am meisten interessieren würde. Soziales Zuhören ist auch ein effektiver Weg, um herauszufinden, worüber Ihre potenziellen Leser oder Kunden im Zusammenhang mit Ihrer Nische sprechen und häufige Fragen aufzudecken, die Sie mit detaillierten Inhalten und anderen Ressourcen beantworten können.
Tipp: Bleiben Sie nicht bei der Idee eines einzigen idealen Kunden - erstellen Sie Avatare (oder Personas) für verschiedene Kundengruppen, die sich auf Ihre wichtigsten Produkte oder Dienstleistungen beziehen.
#2: Verfolgen Sie, wie Ihre Beiträge aussehen. Auf Social Media machen
Wenn Sie Social Media als Teil Ihrer Inbound-Strategie nutzen - und das werden praktisch alle Unternehmen sein! - dann mag es manchmal so aussehen, als würde niemand aufpassen.
Es ist wichtig, im Auge zu behalten, wie Ihre soziale Verantwortung Medienbeiträge tun es. Sind einige Arten von Beiträgen, die mehr Vorlieben, Kommentare oder Freigaben bekommen als andere? Finde heraus, was funktioniert, und mache mehr davon.
Tipp: In jedem Netzwerk sind Beiträge mit einem Bild tendenziell besser als solche ohne. (In einigen Netzwerken, wie Pinterest und Instagram, müssen Sie ein Bild veröffentlichen.) Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung eines Bildes, das Wirkung zeigt. Es gibt Dutzende von kostenlose Bilderzeuger die es einfach machen, atemberaubende Grafiken zu erstellen, selbst wenn Sie vom Grafikdesign herausgefordert sind.
#3: Einsatz von Inbound-Marketing in Verbindung mit Remarketing
Wenn jemand kommt auf Ihre Website, checkt einen oder zwei Blog-Posts aus, verlässt sie dann, denken Sie vielleicht..... sie sind für immer weg.
Durch "Remarketing" oder "Retargeting". Werbung, können Sie diese Person zurück einladen, um mehr Inhalt zu lesen, von dem Sie wissen, dass er wahrscheinlich sein wird. interessiert an (basierend auf dem, was sie vorher gesehen haben).
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, aber zwei große Möglichkeiten der Wiedervermarktung, die man ausprobieren kann, sind Google Remarketing und Facebook-Retargeting.
Tipp: Es ist einfach für die Werbung, Ihr Budget schnell aufzufressen, also behalten Sie im Auge, was Sie ausgeben und welche Arten von Inhalten sich als am effektivsten erweisen, um Browser in Käufer umzuwandeln.
#4: Halten Sie das Marketing für Personen, die Sie bereits eingestellt haben.
Wie HubSpot erklärtBei Inbound-Marketing geht es darum, Menschen auf Ihre Website aufmerksam zu machen - was an sich nicht genug ist. Du musst auch die Menschen, die du angezogen hast, "ansprechen" und "erfreuen":
"Inbound-Marketing ist nur ein Teil einer größeren Bewegung in der Geschäftswelt. Es ist die Grundlage für die Idee, dass es nicht ausreicht, nur Menschen auf Ihre Website aufmerksam zu machen; Sie müssen ihnen weiterhin helfen, unterstützen und befähigen, nachdem sie Kunde geworden sind."
Tipp: Bauen Sie auf den Inhalten auf, die Sie für Ihre Inbound-Marketing-Kampagnen erstellt haben. Zum Beispiel kannst du einen Blog-Post nehmen und eine detailliertere Anleitung schreiben, die die Leute herunterladen können, indem sie ihre E-Mail-Adresse eingeben. Dies wird als " bezeichnet.Content-Upgrade": ein Lead-Magnet, der speziell entwickelt wurde, um von einem bestimmten Blog-Post oder einer bestimmten Seite aus beworben zu werden.
Inbound-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Menschen in Ihre Website zu ziehen, ohne aufdringlich zu sein und ohne viel Geld für Werbung auszugeben. Gut gemacht, schafft es eine Win-Win-Situation, in der Ihr potenzieller Kunde wertvolle Informationen oder Unterhaltung kostenlos erhält und in der Sie viele neue Leads und zahlende Kunden gewinnen.
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