Während Inbound-Marketing Inbound-Marketing ist der Renner im Internet, aber sein Geschwisterchen, das Outbound-Marketing, ist immer noch quicklebendig. Die Strategien unterscheiden sich erheblich, wobei das Inbound-Marketing eher entspannt und das Outbound-Marketing eher verkaufsorientiert ist.
Es ist eine gute Idee, beide kennenzulernen und in Ihr Gesamtkonzept zu integrieren. MarketingstrategieDenn jede kann für bestimmte Ziele besser geeignet sein als die andere. Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie mit Outbound-Marketing beginnen und es für sich nutzen können.
Was ist Outbound Marketing?
Outbound-Marketing ist eine Form der Werbestrategie, bei der Kunden aufgesucht und mit spezifischen Botschaften angesprochen werden. Dies steht im Gegensatz zum Inbound-Marketing, bei dem potenzielle Kunden eine aktivere Rolle bei der Suche nach einem Unternehmen spielen. Wenn Sie an traditionelle Werbung wie Radio, Fernsehen und Direktwerbung denken, denken Sie an Outbound-Marketing.
Beispiele für Outbound-Marketing und bewährte Praktiken
Die folgenden Outbound-Marketing-Strategien sind nur einige von mehreren Optionen, die Sie für Ihr Unternehmen ausprobieren können. Zu jedem Beispiel haben wir auch Tipps und bewährte Verfahren angegeben.
1. E-Mail-Marketing
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E-Mail-Marketing nutzt E-Mails und E-Mail-Newsletter, um für Produkte zu werben, Unternehmensneuigkeiten mitzuteilen und Kunden auf andere interessante Ereignisse hinzuweisen. E-Mail-Marketing ist derzeit mit Abstand eine der beliebtesten Outbound-Marketing-Strategien. Bei jedem Online-Händler oder Blogger finden Sie wahrscheinlich eine Aufforderung, sich in eine E-Mail-Liste einzutragen, um exklusive Neuigkeiten, Sonderangebote oder Rabatte zu erhalten.
Tipp: Diese Outbound-Marketing-Strategie funktioniert immer dann am besten, wenn es einen klaren Prozess gibt, um eine E-Mail-Liste aufzubauen und die Abonnenten zu binden. Setzen Sie auf Qualität statt auf Quantität und stellen Sie sicher, dass jede E-Mail genau auf die Interessen und Bedürfnisse Ihrer Abonnenten zugeschnitten ist. Sehen Sie sich diese beste E-Mail-Beispiele für Inspiration.
2. Cold Outreach
Kaltakquise umfasst Kaltakquise und Kaltakquise per E-Mail. Bei diesen Formen des Outbound-Marketings muss ein Unternehmen seine idealen Kunden oder Klienten ansprechen, um Interesse an seinen Dienstleistungen oder Produkten zu wecken.
Tipp: Richtig gemacht, kann die Kaltakquise sehr effektiv sein. Der Trick besteht darin, dass sie sich nicht verkaufslastig anfühlt. Kaltakquise-Taktiken müssen sich aufrichtig und für den Kunden nachvollziehbar anfühlen. Die meisten Kunden möchten eine echte, zwischenmenschliche Verbindung spüren und nicht das Gefühl haben, dass sie vermarktet werden. Stellen Sie sicher, dass jeder in Ihrem Kontaktteam in der Lage ist, aufrichtige Gespräche zu führen.
3. Bezahlte Werbung
Bezahlte Werbung erfolgt häufig in Form von Suchanzeigen, Website-Anzeigen oder Anzeigen in sozialen Medien. Wenn Menschen eine Website besuchen oder einen Begriff in Google suchen, sehen sie möglicherweise Ihre gezielte Anzeige, die sie so sehr interessiert, dass sie auf Ihre Website oder Landing Page klicken.
Tipp: Optimierung von ist der beste Weg, um den Erfolg bezahlter Werbung sicherzustellen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigenüberschriften und -inhalte für die beste Keyword-Ausrichtung optimiert sind und Landing Pages erstellen die hyper-spezifisch zu Ihren Anzeigenangeboten sind.
4. Presseveröffentlichungen
In Pressemitteilungen erfahren Sie, was in Ihrem Unternehmen vor sich geht, sei es, dass Sie über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung informieren oder einen Überblick über die neuesten Unternehmensnachrichten geben wollen. Sie können eine hervorragende Möglichkeit sein, auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, ohne dabei übermäßig verkaufsorientiert zu sein.
Tipp: Pressemitteilungen sollten ein Datum haben, kurz und bündig sein und einige Zitate von relevanten Experten, z. B. von Führungskräften des Unternehmens, enthalten. Verwenden Sie eine klare und einfache Sprache, die Ihr Zielpublikum anspricht.
5. Werbeveranstaltungen
Einige Unternehmen werben für ihr Unternehmen durch Veranstaltungen wie Webinare, Konferenzen und Fachmessen. Als Outbound-Marketing-Technik kann eine Werbeveranstaltung allein durch die Werbung und Teilnahme Ihres Unternehmens neue Kunden anlocken. Einige Unternehmen entscheiden sich auch für das Sponsoring anderer Veranstaltungen, eine weitere Form des Outbound-Marketings.
Tipp: Machen Sie Ihre Werbeveranstaltung zu einem Erfolg, indem Sie im Vorfeld viel Werbung machen. Bieten Sie eine Frühbucherregistrierung an, werben Sie in den sozialen Medien für die Veranstaltung und schalten Sie Anzeigen auf Ihrer Website und an Ihren Standorten, damit alle wissen, wann die Veranstaltung stattfindet.
6. Podcast- und Radio-Werbung
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Eine der modernsten Formen des Outbound-Marketing ist die Podcast-Werbung, die im Grunde eine neue und verbesserte Form der Radiowerbung ist. Unternehmen können ihre eigenen Werbespots erstellen oder mit Podcast- und Radiomoderatoren zusammenarbeiten, um über ihre Produkte oder Dienstleistungen on air zu sprechen.
Tipp: In der Regel ist es am besten, auf Radiosendern und Podcasts zu werben, die ein ähnliches Publikum wie Ihr Unternehmen haben. Denken Sie daran, dass diese Anzeigen audioorientiert sind. Sie müssen also eine Geschichte erzählen, die die Verbraucher schon beim Zuhören Ihrer Anzeige fesselt.
Outbound-Marketing erfordert, dass Unternehmen ihre Kunden auf sinnvolle Weise ansprechen. Obwohl viele Formen des Outbound-Marketings zugunsten des digital ausgerichteten Inbound-Marketings etwas veraltet sind, können modernere Formen - wie bezahlte Internetanzeigen und Podcast-Anzeigen - mit den richtigen Strategien sehr erfolgreich sein. Lesen Sie unsere Leitfäden zu Direct-Response-Marketing, Facebook-Werbungund Google-Werbung für Tipps und Tricks von Experten.
Eine der besten Möglichkeiten, den Erfolg von Outbound-Marketing-Kampagnen zu verbessern, besteht darin, Ihre potenziellen Kunden durch den Aufbau eines Markenbewusstseins zu erwärmen. Installation von soziale Medien Teilen Buttons in Ihrem Blog oder auf Ihrer Website ermöglicht es Ihren Besuchern, Ihre Inhalte mit ihren Netzwerken in den sozialen Medien zu teilen und so Ihre Marke einem größeren Publikum bekannt zu machen. Und wenn diese Zielgruppe mit Outbound-Marketing in Berührung kommt, erhöht die Tatsache, dass sie Ihre Marke wiedererkennt, die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ihre Aufmerksamkeit erregen.
