Qu'est-ce que le marketing entrant ? Conseils et stratégies

Quoi qu'il en soit votre site web se vend, vous avez besoin d'attirer des clients. Vous ne tiendrez pas longtemps sans les.

Une façon de c'est par le biais du marketing entrant : créer du contenu qui attire les gens sur votre site Web.

Avant que nous creuser dans un bon nombre de manières de faire juste cela, soyons clairs sur ce dont nous parlons à peu près.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Qu'est-ce que le marketing entrant ? Conseils et stratégies

Entrant le marketing est parfois appelé :

  • Biologique commercialisation
  • Tire commercialisation
  • Contenu commercialisation

C'est différent de publicitaireC'est une autre façon d'attirer du trafic sur votre site, car vous n'avez pas à payer pour les clics ou les vues de votre contenu marketing entrant.

Le marketing entrant peut impliquer toutes sortes de types de contenus différents - il ne s'agit certainement pas seulement de billets de blog ! Votre marketing entrant peut inclure réseaux sociauxdes messages, des livres électroniques ou d'autres documents téléchargeables, des webinaires, Vidéos, et plus encore.

Pourquoi opter pour le marketing entrant ?

Vous pourriez simplement utiliser la publicité pour générer du trafic vers votre site - mais le marketing entrant est susceptible de vous coûter beaucoup moins cher, même si vous avez pris en compte le coût de production.

Le contenu que vous créez est également susceptible d'aider à cultiver des prospects et à nourrir des prospects tout au long du processus d'achat, car vous aurez l'occasion d'établir un lien réel avec eux en leur fournissant quelque chose d'utile et/ou intéressant.

4 façons différentes de faire fonctionner le marketing entrant pour vous

Il existe de nombreuses façons d'aborder le marketing entrant. Voici quatre stratégies à essayer, avec un conseil clé pour chacune. Vous pouvez en choisir un ou en mélanger plusieurs ensemble.

#1 : Créez du contenu qui trouvera un écho auprès de vos clients potentiels.

Ne sautez pas directement dans la création de contenu que vous pensez être intéressant ou utile. Au lieu de cela, faites de l'exercice ce que vos clients potentiels sont susceptibles de vouloir.

Par exemple, si vous dirigez une entreprise d'aliments naturels, vous pourriez penser que vos clients potentiels seraient intéressés par un guide détaillé qui explique la composition nutritionnelle exacte de vos aliments. Vous constaterez peut-être, cependant, qu'ils seraient beaucoup plus enclins à télécharger un guide convivial et facile à suivre sur la perte de poids ou la condition physique.

Une bonne façon de savoir ce que vos clients potentiels veulent est de sonder vos clients existants : dites-leur que vous décidez du type de contenu gratuit à créer et demandez-leur laquelle de vos options les intéresse le plus. L'écoute sociale est aussi un moyen efficace de savoir de quoi vos lecteurs ou clients potentiels parlent en rapport avec votre créneau et de découvrir les questions courantes auxquelles vous pouvez répondre grâce à un contenu approfondi et à d'autres ressources.

Astuce : Ne vous en tenez pas à l'idée d'un seul client idéal - créez des avatars (ou des personnages) pour différents groupes de clients qui se rapportent à vos produits ou services clés.

#2 : Suivez comment vos messages Faire sur réseaux sociaux

Si vous l'utilisez réseaux sociauxdans le cadre de votre stratégie d'entrée - et presque toutes les entreprises le feront ! - alors on pourrait parfois avoir l'impression que personne n'y prête attention.

Il est important de garder une trace de la façon dont vos activités sociales sont organisées. les postes de presse. Certains types de messages reçoivent-ils plus de préférences, de commentaires ou de partages que d'autres ? d'autres ? Trouvez ce qui fonctionne, et faites-en plus.

Astuce : Sur n'importe quel réseau, les messages avec une image ont tendance à faire mieux que ceux qui n'en ont pas. (Sur certains réseaux, tels que Pinterest et Instagram, vous devez poster une image.) Ne sous-estimez pas l'importance d'une image qui a un impact. Il y a des douzaines de créateurs d'images libres de droits qui facilitent la création de graphismes époustouflants, même si vous êtes confronté à des défis en matière de conception graphique.

#3 : Utiliser le marketing entrant en conjonction avec le remarketing

Qu'est-ce que le marketing entrant ? Conseils et stratégies

Si quelqu'un vient sur votre site, vérifie un ou deux billets de blog, puis s'en va, vous pourriez penser ils sont partis pour de bon.

Par le "remarketing" ou le "reciblage". publicité, vous pouvez inviter cette personne à relire plus de contenu que vous savez qu'elle le sera probablement (en se basant sur ce qu'ils ont vu auparavant).

Il y a beaucoup de façons différentes de le faire, mais il y a deux grandes possibilités de remarketing à essayer, soit remarketing Google et nos reciblage Facebook.

Conseil : Il est facile pour la publicité d'absorber rapidement votre budget, alors gardez un œil sur ce que vous dépensez et sur les types de contenu qui s'avèrent les plus efficaces en termes de conversion des navigateurs en acheteurs.

#4 : Continuez à faire du marketing auprès des gens que vous avez déjà engagés.

Comme l'explique HubSpotLe marketing entrant consiste à attirer les gens sur votre site - ce qui, en soi, ne suffit pas. Vous devez aussi "engager" et "ravir" les gens que vous avez attirés :

"Le marketing entrant n'est qu'un élément d'un mouvement plus vaste dans le monde des affaires. C'est la base de l'idée qu'il ne suffit pas d'attirer les gens sur votre site Web ; vous devez continuer à les aider, à les soutenir et à les habiliter bien après qu'ils sont devenus clients."

Conseil : Mettez à profit le contenu que vous avez créé pour vos campagnes de marketing entrant. Par exemple, vous pouvez prendre un billet de blog et écrire un guide plus détaillé que les gens peuvent télécharger en entrant leur adresse e-mail. C'est ce qu'on appelle unactualisation du contenu"un aimant à plomb spécialement conçu pour être promu à partir d'un article ou d'une page de blog en particulier.

Le marketing entrant est un excellent moyen d'attirer les gens sur votre site Web, sans être arrogant, et sans dépenser beaucoup d'argent en publicité. Bien fait, il crée une situation gagnant-gagnant où votre client potentiel obtient gratuitement des informations ou des divertissements précieux, et où vous gagnez beaucoup de nouveaux prospects et de clients payants.

Rester en contact avec les clients actuels, les prospects et les visiteurs précédents est essentiel pour maintenir un engagement continu. Faire grandir votre réseaux sociauxaudience peut sembler être une tâche monumentale, mais notre réseaux sociaux boutons de suivi Facilitez-vous la tâche. Ils sont si faciles à installer que vous pouvez être opérationnel en quelques minutes - ainsi vous pouvez commencer à augmenter votre audience dès aujourd'hui !

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Depuis 2007,ShareThis libère la puissance du comportement numérique mondial en synthétisant les données relatives aux partages sociaux, aux intérêts et aux intentions. Grâce au comportement des consommateurs sur plus de trois millions de domaines mondiaux, ShareThis observe les actions en temps réel de personnes réelles sur des destinations numériques réelles.

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