TikTok parece estar de moda en estos momentos. En esta aplicación, los creadores de contenido bailan, hacen bromas, cuentan historias conmovedoras y dan consejos en vídeos cortos para que otros les den "me gusta", los comenten y los compartan. Lo que empezó como una aplicación de entretenimiento se ha convertido rápidamente en una aplicación llena de información, risas y un flujo continuo de retos. y las tendencias de TikTok en este momento.
Sin duda, también ayuda a las empresas. Las marcas pueden conectar con sus fans en TikTok de nuevas maneras. La aplicación deja espacio para que se muestren muchas personalidades, con amplias oportunidades para que los usuarios creen conexiones significativas. En 2019, comenzó a ofrecer anuncios, dando a las empresas aún más espacio para dar a conocer lo que hacen.
En esta guía definitiva sobre los anuncios de TikTok, hablaremos de:
- Beneficios de la publicidad en TikTok
- Tipos de anuncios de TikTok
- El coste de los anuncios de TikTok
- Conociendo el gestor de anuncios de TikTok
- Anuncios de TikTok: Mejores prácticas
- Más recursos sobre los anuncios de TikTok
Beneficios de la publicidad en TikTok
Imagen de Solen Feyissa de Pixabay
TikTok ha crecido enormemente desde su lanzamiento en 2017. En 2021, TikTok.com se convirtió en el dominio web más popularsuperando a los líderes como Google.com y Facebook.com. También ha sido el aplicación más popular en Estados Unidos desde hace un par de años, superando de nuevo a otros favoritos como Instagram y Snapchat.
Si estas no son razones suficientes para empezar a anunciarse en TikTok, considere los beneficios adicionales de la aplicación:
TikTok es una plataforma muy popular
Hemos mencionado la popularidad de TikTok en Estados Unidos, pero esta aplicación también ha captado la atención de personas de todo el mundo. A nivel global, Hootsuite informa que TikTok está en el puesto número seis de la las plataformas sociales más utilizadas del mundocon Facebook, YouTubey WhatsApp en los tres primeros puestos. Además, los anuncios de TikTok llegan a cerca del 16% de la población mundial mayor de 18 años, más de 884 millones de personas.
Y eso es sólo la punta del iceberg. Aquí hay más datos que demuestran la popularidad de TikTok y el alcance potencial a través del marketing en su plataforma:
- En septiembre de 2021, TikTok tenía más de mil millones de usuarios mensuales en su plataforma.
- Los usuarios de TikTok gastan más de 24 horas viendo contenidos en la plataforma cada mes, más tiempo del que dedican a ver YouTube.
- Es la primera aplicación que no es de Facebook que llega a tres mil millones de descargas en todo el mundo.
- TikTok fue el #La aplicación gratuita más descargada de la App Store en 2021, superando a YouTube, Instagram, Snapchat y Facebook.
A los usuarios no les importa ver anuncios
Al parecer, los usuarios de TikTok están de acuerdo con que se incluyan anuncios en sus feeds, ya sea una colaboración con un creador de TikTok o un anuncio aislado.
Algunas estadísticas interesantes que lo demuestran:
- 61% de los usuarios de TikTok tienen una mejor visión de las marcas después de participar o crear nuevas tendencias en TikTok.
- El 66% de los usuarios de TikTok aprueban las marcas conectar con los creadores de TikTok para mostrar un nuevo producto o servicio.
- Cerca del 50% de los usuarios de TikTok comprar cosas que ven anunciadas o exhibidas por las marcas en la plataforma de medios sociales.
Llega al público más joven
Imagen de natureaddict de Pixabay
TikTok atrae sobre todo al público más joven. Si su marca quiere atraer a más Gen Zers a su audiencia, entonces TikTok es el lugar adecuado. A partir de septiembre de 2021, Statista informa de que el 25% de los usuarios de la aplicación tienen entre 10 y 19 años, mientras que el 22,4% tienen entre 20 y 29 años. Y, si buscas un grupo algo mayor, los millennials y la generación X también constituyen una parte destacada de su demografía, ya que el 42% se sitúa en el rango de edad de 30 a 49 años.
Es relativamente sencillo de entender
La publicidad en TikTok no requiere una gran curva de aprendizaje ni una compleja formación en marketing. La aplicación te guía en la creación de anuncios mediante el gestor de anuncios de TikTok, por lo que no te sentirás desorientado a la hora de establecer un presupuesto o dirigirte a un público. Además, crear contenido de vídeo en la plataforma es muy sencillo, gracias a las numerosas herramientas fáciles de usar que ofrece TikTok.
Puedes ser creativo
En TikTok todo gira en torno a la creatividad, por lo que ofrece a los usuarios un montón de herramientas, música y activos inteligentes que pueden utilizar al crear contenidos. También hay varios tipos de anuncios para usar en TikTok, lo que te permite elegir la forma perfecta de marketing para tu negocio.
Puede utilizar la orientación de precisión
Dirígete a tu audiencia para obtener el mejor rendimiento de tu inversión. En TikTok, puedes identificar a las personas que han visitado tu sitio web o han descargado tu aplicación, que tienen intereses específicos que se alinean con tu negocio o que se ajustan a la demografía de tu cliente ideal. Otras métricas de segmentación incluyen la segmentación por dispositivo, la segmentación por comportamiento y la segmentación de audiencias basada en otros creadores de TikTok a los que han seguido o con los que han interactuado.
Tipos de anuncios de TikTok
TikTok ofrece varias opciones de tipos de anuncios a los vendedores, incluyendo:
Anuncios In-Feed
Los anuncios en el feed aparecen en la página "Para ti" del usuario cuando éste se desplaza por el feed. Actúan como un vídeo normal de TikTok, por lo que los usuarios pueden darle a me gusta, comentar y compartir el anuncio. Este es el principal tipo de anuncio de TikTok, por lo que es uno de los formatos más utilizados. A los anunciantes también les gustan los anuncios in-feed porque son fáciles de crear y tienen una sensación natural, como si encajaran en la plataforma. Utiliza los mismos elementos que en un vídeo normal, con la adición de un CTA para que la gente haga clic en su oferta.
Anuncios de la vista superior
Los anuncios Top View aparecen en la parte superior de la página For You de un usuario y no en el feed. De este modo, cuando el usuario haga clic por primera vez en esa página, verá primero su anuncio. Al igual que los anuncios en el feed, los anuncios de vista superior pueden aparecer como un vídeo normal, pero con un botón CTA incluido para que los usuarios encuentren rápidamente su oferta. Puedes hacer un anuncio de hasta 60 segundos para los anuncios de vista superior.
Anuncios del Hashtag Challenge de la marca
Imagen de Pete Linforth de Pixabay
Un reto de hashtag de marca presenta algún tipo de reto de TikTok creado por la marca con un hashtag asociado. Cuando las marcas crean un reto de hashtag, animan a los creadores de TikTok a publicar vídeos con el mejor hashtag en TikTok que se relaciona con un reto. El anuncio de pago se muestra en TikTok y lleva a los usuarios a una página de retos cuando hacen clic en él. La página incluye otros vídeos que utilizan el hashtag de la marca e instrucciones para que los creadores sigan sus propios vídeos.
Anuncios con efecto de marca
Los efectos en TikTok son similares a los filtros y ofrecen a los usuarios formas divertidas de jugar con sus contenidos mediante nuevos elementos, accesorios y efectos interactivos. Las marcas pueden crear efectos patrocinados con su marca para que los creadores los utilicen para contar sus historias y crear nuevos contenidos.
Anuncios Spark
Un anuncio de chispa es la nueva forma de publicidad de TikTok diseñada para integrarse perfectamente en los feeds de TikTok de los usuarios. Estos anuncios potencian las publicaciones que ya has creado o las publicaciones de otro creador. Digamos, por ejemplo, que te has asociado con otro creador para publicar una reseña de tu nuevo producto. Puedes utilizar un anuncio spark para potenciar esa publicación y consigue más visitas en TikTok.
Anuncios de adquisición de marcas
Los anuncios de absorción de marca son similares a los anuncios de vista superior en el sentido de que se mostrarán en la parte superior del feed de un usuario una vez que abra la aplicación de TikTok. Sin embargo, los usuarios no podrán interactuar con el anuncio como lo harían con un anuncio de vista superior. En su lugar, se mostrarán durante unos segundos hasta que el usuario pueda saltarlos. Tendrás un botón CTA con estos anuncios como lo harías con un anuncio in-feed o top view.
El coste de los anuncios de TikTok
El coste de los anuncios de TikTok varía en función del tipo de anuncio que elijas, del presupuesto que hayas establecido y de lo bien que hayas segmentado tu audiencia. Como es de suponer, los anuncios de adquisición de marcas suelen ser los más caros porque ocupan un espacio publicitario premium en el feed de un usuario. Los anuncios en el feed suelen ser de los más baratos, pero tu anuncio puede perderse fácilmente en el feed.
Además, TikTok acepta pujas por su publicidad, y el mejor postor se lleva el puesto publicitario más alto. Aumentar tu presupuesto y permitir que TikTok aumente tu puja según tu tope automáticamente puede mejorar la visibilidad de tu anuncio.
Algo importante a tener en cuenta es que TikTok requiere que los anunciantes gasten al menos 20 dólares por día para cada grupo de anuncios, pero la forma de optimizar el presupuesto depende de ti.
Conociendo el gestor de anuncios de TikTok
El gestor de anuncios de TikTok es la herramienta que utilizarás para crear y seguir tus campañas publicitarias en TikTok. A continuación te explicamos cómo empezar.
Configurar su cuenta
En primer lugar, visite el Página de TikTok para empresas para configurar su cuenta. Rellena algunos datos sobre ti y tu negocio, y estarás listo para empezar a hacer anuncios. Asegúrate de verificar tu cuenta por correo electrónico.
Creación de anuncios
La creación de anuncios en TikTok sólo requiere unos pocos pasos:
- Inicie una campaña: Abra el bronceado de la campaña y haga clic en Crear para iniciar una nueva campaña publicitaria.
- Defina su objetivo: Elija un objetivo (meta) para su anuncio: Concienciación (para tener un mayor alcance), Consideración (para aumentar el tráfico, las instalaciones de aplicaciones o las visualizaciones de vídeos) o Conversión (para aumentar las conversiones de sitios web).
- Dirija su audiencia: Aquí es donde definirás quién te gustaría que viera tus anuncios. Puede tratarse de personas que pertenezcan a un grupo demográfico específico o de usuarios de TikTok con intereses concretos, como recetas de comida o mascotas.
- Establece un presupuesto: Hazle saber a TikTok lo que estás de acuerdo en gastar en tus anuncios. Puedes establecer un presupuesto diario o de por vida.
- Cree un anuncio: Ahora viene la parte divertida: crear tu anuncio. Empieza con un vídeo y utiliza las numerosas herramientas de Tiktok para diseñar tu creatividad. Si ya estás familiarizado con la creación de vídeos de TikTok, este proceso debería ser sencillo para ti.
Requisitos de los anuncios de TikTok
Los anuncios en vídeo de TikTok requieren una proporción de 9:16, 16:9 o 1:1. Los vídeos deben tener una duración de entre 5 y 60 segundos, pero TikTok sugiere entre 9-15 segundos. Las descripciones de los anuncios pueden tener hasta 100 caracteres.
Análisis de las campañas
Tu cuenta comercial de TikTok incluye herramientas de análisis gratuitas para ayudarte a analizar tus campañas publicitarias. Antes de empezar, configurar el píxel de TikTok para ayudarle a seguir las interacciones entre sus campañas publicitarias y su sitio web.
Tu panel de control te ofrece una visión general del rendimiento de cada campaña. Luego, puedes profundizar haciendo clic en una campaña específica para ver sus detalles, como el coste total que has gastado y la tasa de clics del anuncio. TikTok Ads Manager te permite personalizar tus informes creando columnas personalizadas o arrastrando y soltando información donde la necesites para personalizar aún más tu análisis.
Anuncios de TikTok: Mejores prácticas
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Hemos hablado de los diferentes tipos de anuncios de TikTok y de la configuración de tus campañas. Ahora, te damos algunos consejos para ayudarte a sacar el máximo partido a tus anuncios de TikTok.
Conozca a su público a fondo
Tu audiencia de TikTok podría ser totalmente diferente a la de otra marca, por lo que es crucial conocer la tuya. Aprende lo que les gusta y lo que no, qué tipo de contenido consigue la mayor participación de ellos y cuándo suelen visitar TikTok.
Estos datos sobre tu audiencia te dirán lo que necesitas saber a la hora de segmentar una audiencia en TikTok Ads Manager. Las técnicas de segmentación correctas te ayudan a identificar a las personas que estarán más interesadas en ver tu video. Limitar la programación de tu anuncio sólo a los mejores tiempos para publicar en TikTok también puede conducir a un mejor compromiso al conseguir su contenido frente a su audiencia cuando es más probable que visiten TikTok.
No olvides la música
La música y los sonidos son fundamentales en TikTok. TikTok es un lugar para descubrir nueva música y artistas. Según la investigación de TikTok, el 68% de los usuarios dicen que recordar mejor las marcas cuando utilizan música en sus vídeos. Además, el 58% de los usuarios admite que es más probable que hable de una marca o comparta su contenido si utiliza música.
TikTok incluye una enorme biblioteca de música y sonidos para usar en tus anuncios. Aun así, si te sientes atascado, puedes confiar en Smart Video Soundtrack, una útil herramienta integrada que permite a TikTok utilizar su algoritmo para encontrar música que añadir a tu vídeo.
Súbete al carro de las tendencias
Tampoco ignores las tendencias en TikTok, ya que seguirlas puede hacer que tu contenido se convierta rápidamente en viral. TikTok es el lugar de las tendencias, con El 71% de sus usuarios que las tendencias más virales se inician en TikTok. Y si te enganchas a una tendencia, 61% de TikTok a los usuarios les gustará aún más su marca.
La razón por la que las tendencias se imponen tan rápidamente en la plataforma es que TikTok sabe cuándo existen tendencias y da prioridad a los contenidos que son tendencia. Tu marca no solo puede crear contenido que tenga más probabilidades de convertirse en viral siguiendo una tendencia, sino que también puede ampliar su creatividad participando en algo nuevo.
Analizar y seguir analizando
Un anuncio que funciona ahora puede no tener el mismo éxito dentro de un mes. Las tendencias cambian constantemente en TikTok, por lo que tendrás que estar al tanto de lo que está de moda en este momento al planificar tus campañas publicitarias.
Analizar tus campañas actuales es una parte importante de ello. Utiliza las analíticas de TikTok para determinar qué tipo de anuncios obtienen más engagement para ayudarte a planificar futuras campañas. Considera la posibilidad de utilizar el método de split-testing social para cambiar las variables y decidir qué combinación de variables funciona mejor para tu marca TikTok.
Más recursos sobre los anuncios de TikTok
Para obtener más información sobre la creación de anuncios en TikTok y consejos de marketing, consulta los siguientes recursos:
- Cómo funcionan los anuncios de TikTok (+ Cómo crear un anuncio de TikTok asesino) (Influencer Marketing Hub)
- 5 sencillos pasos para configurar tus anuncios en TikTok (Wordstream)
- 30 estadísticas de TikTok que los profesionales del marketing deben conocer en 2022 (SproutSocial)
- ¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok? (Adquisición de consumidores)
- 3 cosas que hay que tener en cuenta al diseñar un anuncio para TikTok (Admiral Media)
Mientras experimentas con la publicidad en TikTok, no descuides los métodos probados para hacer crecer tu audiencia. Añadir el botón de seguimiento de TikTok a su sitio web para atraer más seguidores - es 100% gratuito, fácil de instalar y rápido de personalizar.
