Wenn ein Werbekampagne mehr Kunden anlockt, könnte man geneigt sein zu sagen, dass es erfolgreich ist. In mancher Hinsicht mag das so sein, in anderer vielleicht nicht. Angenommen, diese Kampagne kostet Sie den größten Teil Ihres Werbebudgets. Die Kunden, die sie anlockt, geben jedoch nicht viel mehr aus, als Sie dafür bezahlen, sie zu gewinnen. Würden Sie sie trotzdem als erfolgreiche Kampagne bezeichnen?
Hier kommt ROAS ins Spiel, eine wichtige Kennzahl zur Bestimmung der Kosteneffizienz einer Werbekampagne.
Was ist ROAS?
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DerReturn on Advertising Spend (ROAS) ist die Berechnung, wie viel Sie im Verhältnis zu Ihren Werbeausgaben verdienen. Im Allgemeinen gilt: Je höher die Zahl, desto besser, denn sie besagt, dass Sie mit jedem Dollar, den Sie für Werbung ausgeben, mehr Kundenausgaben oder Einnahmen erzielen. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben 1.000 Dollar für Werbung ausgegeben, aber 4.000 Dollar an Einnahmen eingefahren. Das ist ein ROAS von 4:1, was bedeutet, dass Sie für jeden 1 Dollar, den Sie für Werbung ausgeben, 4 Dollar einnehmen.
Warum ROAS wichtig ist
Anhand der ROAS können Sie feststellen, ob Ihre Werbung so effizient arbeitet, wie sie sollte. 4 $ für jeden ausgegebenen 1 $ ist gut, aber eine Kampagne, die 8 $ für jeden ausgegebenen 1 $ einbringt, ist noch besser. Der ROAS ist nützlich, wenn Sie verschiedene Werbekampagnen testen, um zu entscheiden, welche Art von Werbung für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.
Wie man ROAS berechnet
Um den ROAS zu berechnen, müssen Sie zunächst Ihren Konversionswert ermitteln. Dies ist der Umsatz, den Ihr Unternehmen speziell mit dieser Werbekampagne erzielt hat. Teilen Sie diese Zahl durch den Betrag, den Sie für diese Kampagne ausgegeben haben, um Ihren ROAS zu ermitteln.
Beispiel:
10.000 $ (Umwandlungswert) / 2.000 $ (Ausgaben für die Kampagne) = 5.
Ihr ROAS ist 5, oder ein Verhältnis von 5:1, was bedeutet, dass Sie für jeden ausgegebenen $1 $5 zurückbekommen.
4 Tipps zur Verbesserung des ROAS
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Die Erstellung einer soliden Werbekampagne beginnt mit dem Wissen, wie man Kampagnentracking einrichtet und herausragende Anzeigen erstellt. Befolgen Sie diese Tipps, um Ihren ROAS für Ihre Kampagnen zu verbessern.
Ziel-ROAS in Google Ads
Der beste Weg, ROAS konsistent zu messen, ist die Einrichtung von ROAS-Targeting in Google-Anzeigen. Richten Sie dazu in Google Ads eine Kampagne mit dem ROAS als Ziel ein:
- Wählen Sie die Kampagne, die Sie in Google Ads verfolgen möchten.
- Klicken Sie auf Einstellungen und dann auf Alle Einstellungen.
- Suchen Sie Bid Strategy. Klicken Sie darauf und wählen Sie dann Bearbeiten.
- Klicken Sie auf Gebotsstrategie ändern, gefolgt von Ziel-ROAS.
- Geben Sie Ihren ROAS-Zielprozentsatz ein und speichern Sie die Kampagne.
Jetzt verfolgt Google Ads den ROAS Ihrer Kampagne, sodass Sie von Tag zu Tag, von Woche zu Woche oder von Monat zu Monat sehen können, ob er sich verbessert.
Verbessern Sie Ihr Keyword Targeting
Das Keyword-Targeting ist ein wichtiger Bestandteil der ROAS, da die richtigen Keywords die besten potenziellen Kunden für Ihre Kampagne anziehen können. Wenn Keywords die richtigen Kunden anziehen, sind Sie mehr bekehrungswillig und verbessern somit Ihren ROAS.
Um Ihr Keyword-Targeting zu verbessern, verwenden Sie Google Ads, um zu sehen, welche Keywords am besten funktionieren. Wenn Sie unterdurchschnittlich abschneidende Keywords haben, sollten Sie diese in Ihren Kampagnen durch andere ersetzen. Long-Tail-Keywords die Sie mit dem Google Keyword-Planer finden. Sie können auch andere kostenlose Keyword-Tools um Ihnen bei der Planung Ihrer Kampagnen-Schlüsselwörter zu helfen.
Optimieren von Landing Pages
Ähnlich wie bei der Suche nach den richtigen Schlüsselwörtern kann eine optimierte Landing Page Ihnen helfen, Besucher in Kunden zu verwandeln. Landing Pages sollten sehr spezifisch auf Ihre Keywords und Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein und ihnen die Informationen liefern, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen.
Ein hochkonvertierende Zielseite sollte ein ansprechendes und einfaches Design haben, sich in den Kunden einfühlen, ein Problem lösen, eine Vertrauensbasis schaffen und den Kunden mit einem Hinweis darauf aufmerksam machen, was er auf dieser Seite tun soll. CTA. Verwenden Sie A/B-Tests, um die besten Formate und Elemente für Ihre Landing Pages zu finden, die bei Ihrer Zielgruppe funktionieren.
Steigern Sie die Qualitätsbewertung Ihrer Anzeigen
Google vergibt für jede über das Google Ads-System geschaltete Anzeige eine Qualitätsbewertung. Die Qualitätsbewertung misst die Qualität und Relevanz Ihrer Anzeigen und gezielten Keywords. Der Algorithmus entscheidet anhand der Klick- und Konversionsraten, der Qualität des Anzeigentextes, der Qualität der Landing Page und einiger anderer Faktoren, wie hoch Ihre Anzeigen ranken sollten.
Mit einem höheren Quality Score können Sie in der Regel Ihren ROAS senken, da Google dazu neigt, High-Scorer mit besseren Rankings und geringeren Anzeigenausgaben zu fördern.
ROAS ist eine wichtige Kennzahl, die Sie bei der Bezahlung von Online-Anzeigen im Auge behalten sollten, denn sie hilft Ihnen bei der Feinabstimmung Ihrer Kampagnen, um Ihre ideale Zielgruppe immer wieder anzusprechen. Wenn Sie Werbekampagnen durchführen, die das Sammeln und Analysieren von Besucherdaten beinhalten, sollte die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen eine Ihrer obersten Prioritäten sein. Mit ShareThis' Einwilligungsmanagement-Plattformkönnen Sie die Einwilligungspräferenzen Ihrer Nutzer einfach verwalten und die Einhaltung von Vorschriften wie der GDPR optimieren.
