Quando un campagna pubblicitaria porta molti più clienti, si potrebbe essere inclini a dire che è un successo. Per certi versi potrebbe esserlo, per altri no. Diciamo che quella campagna ti sta costando la maggior parte del tuo budget pubblicitario. Tuttavia, i clienti che porta non stanno spendendo molto di più di quanto stai pagando per farli arrivare. La definiresti ancora una campagna di successo?
Inserisci il ROAS, una metrica chiave nel determinare l'efficacia dei costi di una campagna pubblicitaria.
Cos'è il ROAS?
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Ilritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è il calcolo di quanto si guadagna rispetto a quanto si spende in pubblicità. Generalmente, più alto è il numero, meglio è, in quanto questo ti dice che stai ottenendo più spese o entrate dai clienti per ogni dollaro speso in pubblicità. Per esempio, diciamo che hai speso $1.000 in pubblicità, ma hai tirato in $4.000 in entrate. Questo è un ROAS 4:1, il che significa che si fanno 4 dollari per ogni dollaro speso in pubblicità.
Perché il ROAS è importante
Il ROAS può aiutarvi a determinare se la vostra pubblicità sta lavorando in modo efficiente come dovrebbe. Ottenere $4 per ogni $1 speso in pubblicità è buono, ma una campagna che porta $8 per ogni $1 speso è ancora meglio. Il ROAS è utile quando si testano diverse campagne pubblicitarie per decidere quali tipi di pubblicità funzionano meglio per la vostra azienda.
Come calcolare il ROAS
Per calcolare il ROAS, calcola prima il tuo valore di conversione. Questo è il reddito che la tua azienda ha guadagnato specificamente da quella campagna pubblicitaria. Dividi questo numero per quanto hai speso su quella campagna per trovare il tuo ROAS.
Esempio:
10.000 dollari (valore di conversione) / 2.000 dollari (spesa della campagna) = 5.
Il tuo ROAS è 5, o un rapporto 5:1, il che significa che ottieni 5 dollari indietro per ogni 1 dollaro speso.
4 consigli per migliorare il ROAS
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La creazione di una campagna pubblicitaria solida inizia con il sapere come impostare il monitoraggio della campagna e creare annunci che si distinguono. Segui questi consigli per migliorare il ROAS delle tue campagne.
Obiettivo ROAS in Google Ads
Il modo migliore per misurare il ROAS in modo coerente è quello di impostare il ROAS targeting in Annunci Google. Per fare questo, impostare una campagna in Google Ads con ROAS impostato come obiettivo:
- Seleziona la campagna che vuoi tracciare in Google Ads.
- Clicca su Impostazioni seguito da Tutte le impostazioni.
- Trova Strategia dell'offerta. Clicca su di essa e poi scegli Modifica.
- Clicca su Change Bid Strategy seguito da Target ROAS.
- Inserisci la tua percentuale ROAS di destinazione e salva la campagna.
Ora, Google Ads terrà traccia del ROAS della tua campagna in modo che tu possa vedere di giorno in giorno, di settimana in settimana o di mese in mese se sta migliorando.
Migliora il tuo target di parole chiave
Il targeting delle parole chiave è una parte importante del ROAS perché le parole chiave giuste possono portare i migliori clienti potenziali per la tua campagna. Quando le parole chiave attirano i clienti giusti, si è più probabile conversione e, quindi, migliorare il vostro ROAS.
Per migliorare il targeting delle parole chiave, usa Google Ads per vedere quali sono le parole chiave che funzionano meglio. Se hai delle sottoperformance, considera di sostituirle nelle tue campagne con altre parole chiave a coda lunga che trovi usando Google Keyword Planner. Potresti anche usare altri strumenti gratuiti per le parole chiave per aiutarti a pianificare le parole chiave della tua campagna.
Ottimizzare le Landing Page
Simile al targeting delle giuste parole chiave, una landing page ottimizzata può aiutarti a convertire i visitatori in clienti. Le landing page dovrebbero essere iper-specifiche per le tue parole chiave e il tuo pubblico di riferimento, dando loro le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto.
Il pagina di atterraggio ad alta conversione dovrebbe includere un design accattivante e semplice, entrare in empatia con i vostri clienti, risolvere un problema, aggiungere una base di fiducia, e far sapere al cliente cosa dovrebbe fare su quella pagina con un CTA. Usa il test A/B per trovare i migliori formati ed elementi per le tue landing page che funzionano con il tuo pubblico.
Aumenta il punteggio di qualità dei tuoi annunci
Google assegna un punteggio di qualità a tutti gli annunci fatti attraverso il sistema Google Ads. Il punteggio di qualità misura la qualità e la pertinenza dei tuoi annunci e delle parole chiave mirate. L'algoritmo decide quanto in alto i tuoi annunci dovrebbero essere classificati in base ai tassi di conversione e di clic, alla qualità del testo dell'annuncio, alla qualità della pagina di destinazione e a pochi altri fattori.
Con un punteggio di qualità più alto, si può generalmente abbassare il ROAS perché Google tende ad aumentare i punteggi più alti con migliori classifiche e una spesa pubblicitaria ridotta.
Il ROAS è un numero cruciale da tenere d'occhio quando si pagano gli annunci online, perché ti aiuterà a mettere a punto le tue campagne per attirare il tuo pubblico ideale più e più volte. Quando si eseguono campagne pubblicitarie che comportano la raccolta e l'analisi dei dati dei visitatori, il rispetto delle norme sulla privacy dovrebbe essere una delle vostre priorità principali. Con ShareThis' Piattaforma di gestione del consenso, puoi gestire facilmente le preferenze di consenso dei tuoi utenti e semplificare la conformità a regolamenti come il GDPR.
