Lorsqu'un campagne de publicité apporte plusieurs clients supplémentaires, vous pourriez être enclin à dire que c'est un succès. D'une certaine manière, c'est possible, mais pas toujours. Supposons que cette campagne vous coûte la majeure partie de votre budget publicitaire. Cependant, les clients qu'elle attire ne dépensent pas beaucoup plus que ce que vous payez pour les attirer. Considéreriez-vous toujours cette campagne comme un succès ?
C'est là qu'intervient le ROAS, une mesure clé pour déterminer le rapport coût-efficacité d'une campagne publicitaire.
Qu'est-ce que le ROAS ?
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Leretour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est le calcul de ce que vous gagnez par rapport à ce que vous dépensez en publicité. En général, plus le chiffre est élevé, mieux c'est, car cela signifie que vous obtenez plus de dépenses ou de recettes pour chaque dollar dépensé en publicité. Par exemple, disons que vous avez dépensé 1 000 $ en publicité, mais que vous avez obtenu 4 000 $ de recettes. Il s'agit d'un ROAS 4:1, ce qui signifie que vous gagnez 4 dollars pour chaque dollar dépensé en publicité.
Pourquoi le ROAS est important
Le ROAS peut vous aider à déterminer si votre publicité fonctionne aussi efficacement qu'elle le devrait. Obtenir 4 dollars pour chaque dollar dépensé en publicité est une bonne chose, mais une campagne rapportant 8 dollars pour chaque dollar dépensé est encore meilleure. Le ROAS est utile lorsque vous testez différentes campagnes publicitaires pour déterminer les types de publicité les plus efficaces pour votre entreprise.
Comment calculer le ROAS
Pour calculer le ROAS, il faut d'abord déterminer la valeur de conversion. Il s'agit du revenu que votre entreprise a gagné spécifiquement grâce à cette campagne publicitaire. Divisez ce chiffre par le montant que vous avez dépensé pour cette campagne afin d'obtenir votre ROAS.
Exemple:
10 000 $ (valeur de conversion) / 2 000 $ (dépenses de campagne) = 5.
Votre ROAS est de 5, soit un ratio de 5:1, ce qui signifie que vous obtenez 5 dollars en retour pour chaque dollar dépensé.
4 conseils pour améliorer le ROAS
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Pour créer une campagne publicitaire solide, il faut d'abord savoir comment configurer le suivi de la campagne et créer des annonces qui se démarquent. Suivez ces conseils pour améliorer le ROAS de toutes vos campagnes.
Cibler le ROAS dans Google Ads
La meilleure façon de mesurer le ROAS de manière cohérente est de mettre en place un ciblage du ROAS dans le système de gestion de l'information. Google Ads. Pour ce faire, créez une campagne dans Google Ads avec le ROAS comme objectif :
- Sélectionnez la campagne que vous souhaitez suivre dans Google Ads.
- Cliquez sur Paramètres, puis sur Tous les paramètres.
- Trouvez Bid Strategy. Cliquez dessus, puis choisissez Traiter.
- Cliquez sur Modifier la stratégie d'enchères, puis sur ROAS cible.
- Saisissez votre pourcentage de ROAS cible et enregistrez la campagne.
Désormais, Google Ads assurera le suivi du ROAS de votre campagne afin que vous puissiez voir, jour après jour, semaine après semaine ou mois après mois, s'il s'améliore.
Améliorez votre ciblage des mots-clés
Le ciblage des mots-clés est un élément important du ROAS, car les bons mots-clés peuvent attirer les meilleurs clients potentiels pour votre campagne. Lorsque les mots-clés attirent les bons clients, vous êtes davantage en mesure d'obtenir un ROAS. susceptibles de convertir et, par conséquent, d'améliorer votre ROAS.
Pour améliorer le ciblage de vos mots-clés, utilisez Google Ads pour voir quels sont les mots-clés les plus performants. Si certains d'entre eux sont peu performants, envisagez de les remplacer dans vos campagnes par d'autres mots clés. mots-clés à longue queue que vous trouvez en utilisant Google Keyword Planner. Vous pouvez également utiliser d'autres outils de mots-clés gratuits pour vous aider à planifier les mots-clés de votre campagne.
Optimiser les pages d'atterrissage
Tout comme le ciblage des bons mots clés, une page de renvoi optimisée peut vous aider à convertir les visiteurs en clients. Les pages d'atterrissage doivent être hyper-spécifiques à vos mots-clés et à votre public cible, en leur donnant les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat.
Un une page d'accueil très convergente doivent présenter un design simple et attrayant, susciter l'empathie de vos clients, résoudre un problème, créer un climat de confiance et indiquer au client ce qu'il doit faire sur cette page à l'aide d'un message d'avertissement. CTA. Utilisez les tests A/B pour trouver les meilleurs formats et éléments pour vos pages de renvoi qui fonctionnent avec votre public.
Améliorez le score de qualité de vos annonces
Google attribue un score de qualité à toutes les annonces diffusées par le biais du système Google Ads. Ce score de qualité mesure la qualité et la pertinence de vos annonces et des mots clés ciblés. L'algorithme décide du classement de vos annonces en fonction de vos taux de clics et de conversion, de la qualité du texte de l'annonce, de la qualité de la page de destination et de quelques autres facteurs.
Avec un score de qualité plus élevé, vous pouvez généralement réduire votre ROAS, car Google a tendance à favoriser les personnes ayant un score élevé en leur offrant un meilleur classement et une réduction des dépenses publicitaires.
Le ROAS est un chiffre crucial que vous devez garder à l'œil lorsque vous payez pour des publicités en ligne, car il vous aidera à affiner vos campagnes pour attirer votre public idéal, encore et encore. Lorsque vous menez des campagnes publicitaires qui impliquent la collecte et l'analyse des données des visiteurs, le respect des réglementations en matière de confidentialité doit être l'une de vos priorités. Avec ShareThis' Plate-forme de gestion du consentementvous pouvez facilement gérer les préférences de consentement de vos utilisateurs et rationaliser la conformité aux réglementations telles que le GDPR.
