Quando um campanha publicitária traz vários mais clientes, pode estar inclinado a dizer que é bem sucedido. Em alguns aspectos, pode ser; noutros, pode não ser. Digamos que essa campanha lhe está a custar a maior parte do seu orçamento publicitário. No entanto, os clientes que ela traz não estão a gastar muito mais do que aquilo que está a pagar para os levar até lá. Ainda lhe chamaria uma campanha de sucesso?
Introduza ROAS, uma métrica chave na determinação da relação custo-eficácia de uma campanha publicitária.
O que é ROAS?
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Oretorno dos gastos em publicidade (ROAS) é o cálculo de quanto se ganha versus quanto se gasta em publicidade. Geralmente, quanto maior for o número, melhor, pois isso diz-lhe que está a receber mais despesas ou receitas dos clientes por cada dólar gasto em publicidade. Por exemplo, digamos que gastou 1.000 dólares em publicidade, mas que obteve 4.000 dólares em receitas. Isso é um ROAS de 4:1, o que significa que ganha $4 por cada $1 que gasta em publicidade.
Porque ROAS é Importante
ROAS pode ajudá-lo a determinar se a sua publicidade está a funcionar tão eficientemente como deveria. Receber $4 por cada $1 gasto em publicidade é bom, mas uma campanha que traga $8 por cada $1 gasto é ainda melhor. ROAS vem a calhar ao testar diferentes campanhas publicitárias para decidir que tipos de publicidade funcionam melhor para a sua empresa.
Como calcular o ROAS
Para calcular o ROAS, primeiro descubra o seu valor de conversão. Esta é a receita que a sua empresa ganhou especificamente com essa campanha publicitária. Divida esse número pelo quanto gastou nessa campanha para encontrar o seu ROAS.
Exemplo:
$10.000 (valor de conversão) / $2.000 (despesas de campanha) = 5.
O seu ROAS é 5, ou uma relação 5:1, o que significa que recebe 5 dólares de volta por cada dólar que gastar.
4 Dicas para melhorar o ROAS
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A criação de uma campanha publicitária sólida começa com o conhecimento de como criar um rastreio de campanha e fazer anúncios de stand-out. Siga estas dicas para melhorar o seu ROAS nas suas campanhas.
ROAS alvo nos anúncios do Google
A melhor maneira de medir o ROAS de forma consistente é estabelecer o ROAS como alvo em Anúncios do Google. Para o fazer, montar uma campanha no Google Ads com ROAS definido como o alvo:
- Seleccione a campanha que gostaria de acompanhar nos Anúncios Google.
- Clique em Settings seguido de All Settings.
- Encontrar estratégia de licitação. Clique sobre ela e depois escolha Edit.
- Clique em Change Bid Strategy seguido por Target ROAS.
- Introduza a sua percentagem ROAS alvo e salve a campanha.
Agora, os Anúncios Google irão acompanhar o ROAS da sua campanha para que possa ver de dia para dia, semana para semana, ou mês para mês se está a melhorar.
Melhore o seu Targeting de Palavras-Chave
A segmentação por palavras-chave é uma parte importante do ROAS porque as palavras-chave certas podem trazer os melhores clientes potenciais para a sua campanha. Quando as palavras-chave atraem os clientes certos, é mais susceptível de converter e, portanto, melhorar o seu ROAS.
Para melhorar a sua segmentação por palavras-chave, utilize os Anúncios Google para ver quais as palavras-chave que estão a ter melhor desempenho. Se tiver maus desempenhos, considere substituí-los nas suas campanhas por outros palavras-chave de cauda longa que se encontra a utilizar o Google Keyword Planner. Pode também utilizar outros ferramentas de palavras-chave gratuitas para o ajudar a planear as palavras-chave da sua campanha.
Optimizar as Páginas de Aterragem
Semelhante a apontar as palavras-chave certas, uma página de aterragem optimizada pode ajudá-lo a converter visitantes em clientes. As páginas de aterragem devem ser hiper específicas para as suas palavras-chave e público-alvo, dando-lhes a informação que precisam de saber para tomarem uma decisão de compra.
Um página de aterragem de alta conversão deve incluir um design simples e envolvente, empatizar com os seus clientes, resolver um problema, adicionar uma base de confiança e deixar o cliente saber o que deve fazer nessa página com um CTA. Utilize testes A/B para encontrar os melhores formatos e elementos para as suas páginas de destino que funcionam com o seu público.
Aumente a Pontuação de Qualidade dos seus Anúncios
O Google dá um Resultado de Qualidade a quaisquer anúncios feitos através do sistema de anúncios do Google. A Pontuação de Qualidade mede a qualidade e relevância dos seus anúncios e palavras-chave direccionadas. O algoritmo decide o nível de classificação dos seus anúncios com base nas suas taxas de cliques e conversão, qualidade do texto do anúncio, qualidade da página de destino, e alguns outros factores.
Com uma pontuação de maior qualidade, pode geralmente baixar o seu ROAS porque o Google tende a aumentar as pontuações com melhores classificações e a reduzir os gastos com publicidade.
ROAS é um número crucial para que possa estar atento à medida que paga por anúncios online, uma vez que o ajudará a afinar as suas campanhas para atrair o seu público ideal vezes sem conta. Quando estiver a realizar campanhas publicitárias que envolvam a recolha e análise de dados de visitantes, o cumprimento dos regulamentos de privacidade deve ser uma das suas principais prioridades. Com Partilhar Isto'. Plataforma de gestão de consentimentopode facilmente gerir as preferências de consentimento dos seus utilizadores e racionalizar o cumprimento dos regulamentos, tais como a GDPR.
