Eine klare Marketingstrategie ist ohne die Analyse Ihrer Marketingbemühungen nicht möglich. Die Datenanalyse ist ein wichtiger Teil des Puzzles, der Ihnen zeigt, was gut läuft und was Sie verbessern müssen.
Wenn Sie erst einmal verstanden haben, wie Marketing-Analysen Ihre Gesamtstrategie unterstützen, können Sie Ihr Marketing immer wieder auf die Bedürfnisse Ihrer idealen Kunden abstimmen. Dieser Leitfaden vermittelt Ihnen die Grundlagen für den Einstieg.
Was ist Marketing-Analytik, und warum ist sie wichtig?
Marketing-Analyse ist der Prozess der Analyse von Daten und Informationen über Ihre Marketingstrategie, um positive Änderungen vorzunehmen. Marketing-Analysen können Ihnen sagen, wie viele Menschen Ihre Website besuchen. Zielseiten oder Lesen Ihrer E-Mailswas Ihr Umrechnungskurse sind, und wie gut Ihre Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen sind Förderung von Besuchen und Verkäufen.
Natürlich können Ihnen diese Daten auch die schlechten Aspekte Ihrer Marketingstrategie aufzeigen, wie z. B. eine geringe Kapitalrendite (ROI) oder eine hohe Absprungrate von Ihrer Website.
Aber das übergeordnete Ziel dieser Informationen ist es, Ihnen zu helfen, besser zu entscheiden, wie Sie mit Ihrer Marketingstrategie vorankommen. Bei der Marketing-Analyse werden in der Regel mehrere Tools zur Überwachung der Website eingesetzt, soziale Netzwerke, Werbungund anderen Verkehr, um ein detailliertes Bild davon zu erhalten, wie gut Ihre Strategie funktioniert.
Marketinganalysen zur Verbesserung Ihrer Marketingstrategie
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Marketing-Analysen sind für Ihr Unternehmen von Vorteil. Mit der richtigen Marketingstrategie können Sie mehr Konversionen, ein größeres Publikum und höhere Einnahmen verzeichnen.
Beachten Sie die folgenden Tipps für die Verwendung von Analysen zur Verbesserung Ihres Marketings:
Zuverlässige Analysetools verwenden
Analysetools sind weithin verfügbar, und viele von ihnen sind kostenlos. Wenn Sie Social-Media-Plattformen wie Facebook und Twitter für Ihr Geschäftsmarketing nutzen, können Sie in deren Dashboards auf Analysen für diese Plattformen zugreifen. Je nach Plattform Ihrer Website können Sie auch Analysen für den Websiteverkehr und andere Metriken abrufen.
Google Analytics ist eines der beliebtesten kostenlosen Tools. Es verfolgt so ziemlich jede Kennzahl, die Sie benötigen, um festzustellen, ob Ihre Website-Marketingstrategie wie erwartet funktioniert. Installieren Sie die Google Analytics Dashboard von ShareThis um ein benutzerfreundliches Dashboard kostenlos zu Ihrer WordPress-Website hinzuzufügen.
Andere Analysetools eignen sich für unterschiedliche Zwecke. HubSpot eignet sich beispielsweise hervorragend für die Verfolgung von E-Mail- und Content-Marketing-Kampagnen, während Sprout Social Ihre Leistung in den meisten sozialen Kanälen überwachen kann. Tiefgreifende Tools wie diese sind kostenpflichtig, aber ihre Vorteile für Ihre Marketingstrategie können die Kosten durchaus wert sein.
Verstehen und messen Sie Ihren ROI
Mit Hilfe von Analysen können Sie herausfinden, wie viel Sie im Vergleich zu Ihren Marketingkosten verdienen. Dies ist Ihr Return on Investment (ROI). Verfolgen Sie diese Informationen für jede Ihrer Kampagnen auf Ihren sozialen Kanälen, Ihrer Website, Ihrem E-Mail-Marketing und allen anderen von Ihnen genutzten Kanälen. So können Sie feststellen, ob Ihre Ausgaben die erwarteten Einnahmen bringen. Je weniger Sie ausgeben, um mehr Umsatz zu erzielen, desto besser.
Um Ihren ROI zu ermitteln, müssen Sie zunächst herausfinden, wie viel Sie für eine bestimmte Kampagne ausgeben. Verwenden Sie dann Datenanalysetools, um herauszufinden, wie viele Konversionen Ihre Kampagne hatte und wie viel Sie damit verdient haben. Von dort aus können Sie ermitteln, wie viel Sie im Vergleich zu Ihren Ausgaben einnehmen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben 5.000 Dollar für einen Texter ausgegeben, der einen digitalen Kurs geschrieben hat. Im ersten Monat hatten Sie 20 Käufer für diesen Kurs. Der Kurs kostet 800 $. Sie haben also 5.000 $ bezahlt, aber im ersten Monat 16.000 $ verdient, was Ihnen 11.000 $ Gewinn einbringt. Wenn Sie diesen Kurs weiterhin verkaufen, wird Ihr ROI weiter steigen.
Marketing-Ziele definieren
Ihre Marketingziele geben Aufschluss darüber, welche Informationen Sie in Analytics verfolgen werden. Google Analytics und andere Tools verfügen über mehrere Metriken, die Sie verfolgen können, und Sie können benutzerdefinierte Dashboards um nur die von Ihnen benötigten Metriken anzuzeigen.
Angenommen, Sie möchten die Konversionsrate einer Landing Page verbessern. Sie müssen Metriken wie Traffic, Absprungrate und Anmeldungen verfolgen, um festzustellen, wie effektiv die Landing Page ist, wenn es darum geht, Besucher auf der Seite zu halten und sie zu einer Anmeldung zu bewegen. Es ist jedoch nicht unbedingt erforderlich, Messwerte wie Social Media Shares oder den Customer Lifetime Value (CLV) zu verfolgen.
Marketing Analytics 101: Testen und optimieren Sie Ihr Marketing mit Hilfe von Analytics
Marketing-Analysen sind alles andere als eine einmalige Funktion. Sie werden immer wieder auf Ihre Daten zurückgreifen, um Ihre Marketingstrategie weiter zu verbessern. Stützen Sie sich auf Ihre Analysetools, wenn Sie Ihre Strategien und Kampagnen testen und optimieren.
Wenn Sie Marketing-Analysen verwenden, sammeln Sie Daten über Ihre Website-Besucher. Sowohl bestehende als auch neue Vorschriften verlangen von Unternehmen, dass sie die Verbraucher klar darüber informieren, welche Daten sie über sie sammeln und wie sie diese verwenden. Bleiben Sie konform, indem Sie eine umfassende, angepasste Datenschutzrichtlinie erstellen mit ShareThis' Datenschutz-Generator-kostenlos!
