Non è possibile avere una strategia di marketing chiara senza analizzare i propri sforzi di marketing. L'analisi dei dati è un pezzo importante del puzzle che vi permette di vedere cosa sta andando bene e cosa potrebbe essere necessario migliorare.
Una volta comprese le analisi di marketing e il modo in cui aiutano la vostra strategia complessiva, potrete continuare ad adattare il vostro marketing per riflettere le esigenze dei vostri clienti ideali. Questa guida vi fornirà le basi per iniziare.
Che cos'è la Marketing Analytics e perché è importante?
L'analisi di marketing è il processo di analisi dei dati e delle informazioni sulla vostra strategia di marketing per apportare cambiamenti positivi. Le analisi di marketing possono dirvi quante persone visitano il vostro sito pagine di atterraggio oppure leggere le vostre e-mail, che cosa è il vostro tassi di conversione e quanto siano efficaci i vostri annunci pay-per-click (PPC). visite e vendite.
Naturalmente, questi dati possono anche indicare gli aspetti negativi della vostra strategia di marketing, come un basso ritorno sull'investimento (ROI) o un'alta frequenza di rimbalzo da tuo sito.
Ma l'obiettivo generale di queste informazioni è quello di aiutarvi a decidere meglio come procedere con la vostra strategia di marketing. L'analisi di marketing utilizza in genere diversi strumenti per monitorare il sito web, social media, pubblicitàe di altro traffico, per tracciare un quadro dettagliato del funzionamento della vostra strategia.
Utilizzare le analisi di marketing per migliorare la strategia di marketing
Foto di Mikhail Nilov via Pexels
Le analisi di marketing sono vantaggiose per la vostra azienda. Con la giusta strategia di marketing in atto, è possibile vedere un aumento delle conversioni, della crescita del pubblico e dei ricavi.
Prendete in considerazione i seguenti suggerimenti per utilizzare le analisi per migliorare il vostro marketing:
Utilizzare strumenti di analisi affidabili
Gli strumenti di analisi sono ampiamente disponibili e molti di essi sono gratuiti. Se si utilizzano piattaforme di social media, come Facebook e Twitter, per il marketing aziendale, è possibile accedere alle analisi per tali piattaforme nelle loro dashboard. A seconda della piattaforma tuo sito web, è possibile che siano incluse anche le analisi del traffico del sito e altre metriche.
Google Analytics è uno degli strumenti gratuiti più diffusi. Traccia praticamente tutte le metriche necessarie per determinare se la strategia di marketing di tuo sito web sta funzionando come previsto. Installate il Cruscotto di Google Analytics da ShareThis per ottenere gratuitamente una dashboard di facile utilizzo da aggiungere al vostro sito WordPress.
Altri strumenti di analisi funzionano bene per scopi diversi. Ad esempio, HubSpot è eccellente per il monitoraggio delle campagne di email e content marketing, mentre Sprout Social può monitorare le prestazioni della maggior parte dei canali sociali. Strumenti approfonditi come questi sono a pagamento, ma i loro vantaggi per la vostra strategia di marketing possono valere la spesa.
Comprendere e misurare il ROI
L'analisi analitica consente di capire quanto si sta guadagnando rispetto ai costi di marketing spesi. Questo è il vostro ritorno sull'investimento (ROI). Tenete traccia di queste informazioni per ciascuna delle vostre campagne sui canali sociali, sul sito web, sull'email marketing e su qualsiasi altro mezzo utilizzato. Vi aiuterà a determinare se le vostre spese stanno producendo i risultati di fatturato che vi aspettate. Meno si spende per ottenere maggiori entrate, meglio è.
Per trovare il vostro ROI, dovete innanzitutto capire quanto spendete per una specifica campagna. Quindi, utilizzare gli strumenti di analisi dei dati per sapere quante conversioni ha avuto la vostra campagna e quanto avete guadagnato da esse. Da qui si può determinare quanto si guadagna rispetto a quanto si spende.
Ad esempio, supponiamo che abbiate speso 5.000 dollari per un copywriter che scrivesse un corso digitale. Nel primo mese avete avuto 20 acquirenti di quel corso. Il corso costa 800 dollari. Quindi, avete pagato 5.000 dollari ma avete guadagnato 16.000 dollari nel mese iniziale, con un profitto di 11.000 dollari. Se il corso continuerà a essere venduto, il vostro ROI continuerà a crescere.
Definire gli obiettivi di marketing
Gli obiettivi di marketing indicano le informazioni da tenere sotto controllo con gli analytics. Google Analytics e altri strumenti offrono diverse metriche che possono essere monitorate. cruscotti personalizzati per visualizzare solo le metriche necessarie.
Supponiamo che vogliate migliorare le conversioni di una landing page. Dovrete tenere traccia di metriche come il traffico, la frequenza di rimbalzo e le iscrizioni, per determinare l'efficacia di quella landing page nel trattenere le persone e incoraggiarle a iscriversi. Tuttavia, potrebbe non essere necessario tracciare metriche come le condivisioni sui social media o il valore della vita del cliente (CLV).
Marketing Analytics 101: utilizzare le analisi per testare e modificare il marketing
L'analisi di marketing è tutt'altro che una funzione da utilizzare una sola volta. Dovrete costantemente fare riferimento ai vostri dati per continuare a migliorare la vostra strategia di marketing. Fate affidamento sui vostri strumenti di analisi mentre testate e modificate le vostre strategie e campagne.
Se utilizzate le analisi di marketing, state raccogliendo dati sui visitatori del sito tuo sito web . Sia le normative esistenti che quelle emergenti richiedono alle aziende di informare chiaramente i consumatori sui dati raccolti e sul loro utilizzo. Mantenete la conformità creando un'informativa sulla privacy completa e personalizzata con ShareThis' Generatore di norme sulla privacy-gratuitamente!
