Vous ne pouvez pas avoir une stratégie de marketing claire sans analyser vos efforts de marketing. L'analyse des données est une pièce importante du puzzle qui vous permet de voir ce qui va bien et ce que vous devez améliorer.
Une fois que vous aurez compris l'analyse marketing et comment elle contribue à votre stratégie globale, vous pourrez continuer à adapter votre marketing pour refléter les besoins de vos clients idéaux. Ce guide vous donnera les bases pour lancez-vous.
Qu'est-ce que l'analyse marketing, et pourquoi est-elle importante ?
L'analyse marketing est le processus d'analyse des données et des informations relatives à votre stratégie marketing afin d'apporter des changements positifs. L'analyse marketing peut vous indiquer le nombre de personnes qui visitent votre site Web. pages d'accueil ou lire vos courrielsce que votre taux de conversion et la qualité de vos annonces de paiement par clic (PPC). stimuler les visites et les ventes.
Bien entendu, ces données peuvent également vous indiquer les mauvais aspects de votre stratégie marketing, comme un faible retour sur investissement (ROI) ou un taux de rebond élevé sur votre site.
Mais l'objectif global de ces informations est de vous aider à mieux décider comment faire avancer votre stratégie marketing. L'analyse marketing utilise généralement plusieurs outils pour surveiller le site Web, réseaux sociaux, publicitaireet d'autres trafics, pour dresser un tableau détaillé de l'efficacité de votre stratégie.
Utiliser les analyses marketing pour améliorer votre stratégie de marketing
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L'analyse marketing est avantageuse pour votre entreprise. Avec la bonne stratégie marketing en place, vous pouvez constater une augmentation des conversions, de l'audience et des revenus.
Considérez les conseils suivants pour utiliser les analyses afin d'améliorer votre marketing :
Utilisez des outils d'analyse fiables
Les outils d'analyse sont largement disponibles, et beaucoup d'entre eux sont gratuits. Si vous utilisez les plateformes réseaux sociaux , comme Facebook et Twitter, pour le marketing de votre entreprise, vous pouvez accéder aux analyses de ces plateformes dans leurs tableaux de bord. En fonction de la plateforme de votre site Web, vous pouvez également disposer d'outils d'analyse pour le trafic du site et d'autres paramètres.
Google Analytics est l'un des outils gratuits les plus populaires. Il permet de suivre à peu près toutes les mesures dont vous avez besoin pour déterminer si la stratégie de marketing de votre site Web fonctionne comme prévu. Installez le Tableau de bord Google Analytics à partir de ShareThis pour ajouter gratuitement un tableau de bord facile à utiliser à votre site WordPress.
D'autres outils d'analyse répondent à des besoins différents. Par exemple, HubSpot est excellent pour le suivi des campagnes d'e-mailing et de marketing de contenu, tandis que Sprout Social peut surveiller vos performances sur la plupart des sites réseaux sociaux. De tels outils sont payants, mais leurs avantages pour votre stratégie de marketing peuvent en valoir la peine.
Comprendre et mesurer votre retour sur investissement
L'analyse peut vous donner un aperçu de ce que vous gagnez par rapport aux coûts de marketing que vous dépensez. C'est votre retour sur investissement (ROI). Suivez ces informations pour chacune de vos campagnes sur votre réseaux sociaux, votre site Web, votre marketing par courriel et tous les autres moyens que vous utilisez. Cela vous aidera à déterminer si vos dépenses produisent les résultats escomptés en termes de revenus. Moins vous dépensez pour obtenir plus de revenus, mieux c'est.
Pour connaître votre retour sur investissement, vous devez d'abord déterminer combien vous dépensez pour une campagne spécifique. Ensuite, utilisez des outils d'analyse de données pour savoir combien de conversions votre campagne a générées et combien vous avez gagné grâce à elles. À partir de là, vous pouvez déterminer combien vous gagnez par rapport à ce que vous dépensez.
Par exemple, disons que vous avez dépensé 5 000 $ pour qu'un rédacteur écrive un cours numérique. Vous avez eu 20 acheteurs de ce cours au cours du premier mois. Le cours coûte 800 $. Vous avez donc payé 5 000 $, mais gagné 16 000 $ au cours du premier mois, soit 11 000 $ de bénéfices. Si vous continuez à vendre ce cours, votre retour sur investissement continuera à augmenter.
Définir les objectifs de marketing
Vos objectifs marketing déterminent les informations que vous allez suivre dans les outils d'analyse. Google Analytics et d'autres outils proposent plusieurs mesures que vous pouvez suivre, et vous pouvez créer des indicateurs de performance. tableaux de bord personnalisés pour n'afficher que les métriques dont vous avez besoin.
Supposons que vous souhaitiez améliorer les conversions d'une page de renvoi. Vous devrez suivre des indicateurs, tels que le trafic, le taux de rebond et les inscriptions, pour déterminer l'efficacité de cette page de renvoi à retenir les visiteurs et à les encourager à s'inscrire. Cependant, vous n'aurez peut-être pas besoin de suivre des mesures telles que réseaux sociaux shares ou la valeur de la vie du client (CLV).
Marketing Analytics 101 : Utiliser l'analyse pour tester et améliorer votre marketing
L'analyse marketing est loin d'être une fonction à usage unique. Vous vous référerez constamment à vos données pour continuer à améliorer votre stratégie marketing. Appuyez-vous sur vos outils d'analyse pour tester et ajuster vos stratégies et vos campagnes.
Si vous utilisez des outils d'analyse marketing, vous recueillez des données sur les visiteurs de votre site Web. Les réglementations existantes et émergentes exigent que les entreprises informent clairement les consommateurs des données qu'elles collectent à leur sujet et de la manière dont elles les utilisent. Restez en conformité en créant une politique de confidentialité complète et personnalisée à l'aide des outils suivants ShareThisGénérateur de politique de confidentialité-gratuitement !
