Sie schalten den Fernseher aus und plötzlich haben Sie Lust auf ein Essen in Ihrem Lieblingsrestaurant. Woran liegt das? Vielleicht haben Sie einfach nur Hunger, oder das, was Sie gesehen haben, spielt Ihnen einen Streich. Das nennt man unterschwellige Werbung, eine Form des Marketings, von der viele Leute denken, dass sie nur in Filmen und Fernsehsendungen vorkommt. Aber es ist real, und es funktioniert wahrscheinlich auf Sie mehr, als Sie realisieren.
Definition von unterschwelliger Werbung
Unterschwellige Werbung ist eine Form der Vermarktung die sehr absichtliche Botschaften, Töne oder Bilder verwendet, um den Betrachtern der Werbung einen bestimmten Punkt zu vermitteln. Das Ziel der unterschwelligen Werbung ist es, dass das Publikum die Werbung mit einer bestimmten Botschaft im Kopf verlässt, die es nicht bewusst von der Werbung erhalten hat.
Wenn Sie sich an eine Folge von "Saved By the Bell" erinnern, hat Zack Morris eine Audioaufnahme mit unterschwelligen Botschaften versehen, um seinen Schwarm Kelly Kapowski dazu zu bringen, sich mit ihm für einen bevorstehenden Tanz zu verabreden. Zack fügt seine eigene Stimme hinter der Musik hinzu, die Kelly hören soll, in der Hoffnung, dass sie die Nachricht versteht.
Das ist klassisches subliminales Messaging. Ist es heimtückisch? Das kann sie sein. Aber nicht alle unterschwelligen Werbebotschaften sind dazu gedacht, für weniger als ideale Umstände verwendet zu werden, wie Zacks Eskapaden. Vieles davon dient einfach dazu, bei den Verbrauchern ein bestimmtes Gefühl für das beworbene Produkt oder die Dienstleistung zu wecken. Schließlich ist es die Aufgabe eines Unternehmens, zu verkaufen, und unterschwellige Botschaften sind eine Möglichkeit, dies zu tun.
Arten von unterschwelligen Botschaften
Foto von Marcus Herzberg von Pexels
Es gibt drei primäre Arten von unterschwelligen Botschaften, die für verschiedene Formen der Werbung, wie Radio oder TV, funktionieren können. Sie können sogar unterschwellige Botschaften in sozialen Medien verwendenwie zum Beispiel in Ihrem Instagram-Fotos und Bildunterschriften, in Facebook-Anzeigen, und in Ihrem Snapchat-Kampagnen.
Rückmaskierung
Backmasking wird bei Audioaufnahmen verwendet. Dabei wird eine Sprachaufnahme rückwärts auf einer Spur oder Aufnahme abgespielt, die vorwärts abgespielt wird. Manche glauben, dass diese rückwärts abgespielten Aufnahmen dem Hörer unterschwellige Botschaften vermitteln, die sein Gehirn zu entschlüsseln versucht.
Nicht-akustische Benachrichtigung
Nicht hörbare Meldungen werden in andere Audiodaten eingefügt, z. B. in einen Song oder eine Interviewaufnahme. Diese Botschaften sind in der Regel viel leiser als der primäre Ton, so dass sie subtil, aber dennoch vorhanden sind. Obwohl die Lautstärke dieser Botschaften zu gering ist, um sie bewusst zu hören, speichert das Gehirn des Zuhörers sie wahrscheinlich trotzdem in seinem Unterbewusstsein, so dass er diese Informationen abrufen kann.
Sub-visuelle Meldungen
Eine der häufigeren Arten von subliminalem Messaging ist das subvisuelle Messaging, das in TV-, Print- und anderen visuellen Anzeigen vorkommt. Diese Form des Messagings zeigt dem Betrachter subtile visuelle Hinweise, wie z. B. eine versteckte Botschaft in einem Logo oder ein kleines Bild, das in einem anderen Bild versteckt ist. Auch hier sind sie in der Regel so klein oder schnell, dass Sie nicht merken, dass Sie sie sehen, aber Ihr Gehirn speichert sie trotzdem.
Gibt es Vorteile für unterschwellige Werbung?
Auf jeden Fall! Die meisten Formen der Werbung kommen mit Vorteilen, und unterschwellige Werbung ist keine Ausnahme. Leider hat sie aufgrund dessen, was im Fernsehen gezeigt oder in den sozialen Medien oder in Artikeln besprochen wird, einen eher negativen Ruf erhalten. Wenn sie jedoch richtig eingesetzt wird, kann unterschwellige Werbung dem Publikum einfach helfen, die Botschaft zu verstehen, die die Anzeige zu vermitteln versucht.
Ein wesentlicher Vorteil der unterschwelligen Werbung ist, dass sie dazu beitragen kann, dass eine Anzeige, ein Logo oder ein anderes Marketingmittel ein Publikum anspricht, ohne aufdringlich zu sein.
Screenshot bei Amazon.de
Nehmen Sie zum Beispiel das Amazon-Logo. Es ist eines der bekanntesten Logos der Welt, mit dem Schriftzug Amazon und einem Smiley unter dem Wort. Was etwas subtiler ist, ist, dass der lächelnde Mund auch ein Pfeil ist, der von A bis Z zeigt und auf die Fähigkeit der Marke hinweist, so ziemlich alles zu führen, was ein Online-Shopper kaufen muss. Es ist nichts Aufdringliches daran, aber Amazons Logo strahlt aus, worum es bei der Marke geht.
Ein weiterer Vorteil ist, dass unterschwellige Werbung funktioniert! Unser Unterbewusstsein arbeitet immer, also gibt es immer eine Möglichkeit, ihm Botschaften zu präsentieren, ohne es zu merken.
Natürlich gibt es auch potenzielle Probleme, die durch unterschwellige Werbung entstehen können. Eines ist, dass Kunden, wenn sie Ihre Taktik herausfinden, davon abgeschreckt werden könnten. Ein weiteres Problem ist die Legalität der unterschwelligen Werbung, die dazu neigt, die feinen Grenzen dessen zu überschreiten, was in Ordnung ist und was nicht. Wenn Sie planen, diese Form des Marketings zu verwenden, sollten Sie zuerst mit Ihrem Anwaltsteam sprechen, um sicherzustellen, dass Sie keine Werbegesetze verletzen.
Ist unterschwellige Werbung etwas, das Sie verwenden sollten? Das hängt von Ihrem Unternehmen ab und davon, wie Ihr Publikum es wahrnehmen könnte. Wenn Sie sich entscheiden, es zu versuchen, machen Sie Ihr Publikum - nicht Ihre Werbung - zu Ihrer Priorität, und vermeiden Sie alles, was die Beziehung ruinieren könnte.
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