Desliga a televisão e de repente apetece-lhe uma refeição no seu restaurante preferido. O que é que se passa? Pode estar apenas com fome, ou algo que tenha visto pode estar a pregar-lhe partidas mentais. Chama-se publicidade subliminar, uma forma de marketing que muitas pessoas pensam que só acontece em filmes e programas de televisão. Mas é real, e provavelmente funciona em si mais do que imagina.
Definição de Publicidade Subliminal
A publicidade subliminal é uma forma de marketing que utiliza mensagens muito intencionais, sons, ou visuais para transmitir um ponto específico a quem vê o anúncio. O objectivo da publicidade subliminar é fazer a audiência afastar-se do anúncio com uma mensagem específica na sua mente que não recebeu conscientemente do anúncio.
Se se lembrar de um episódio de Saved By the Bell, Zack Morris usou mensagens subliminares numa gravação áudio para fazer a sua paixoneta, Kelly Kapowski, querer fazer parceria com ele para uma próxima dança. Zack acrescenta a sua própria voz atrás da música para Kelly ouvir, na esperança de que ela receba a mensagem.
É o clássico envio de mensagens subliminares. É sorrateiro? Pode ser. Mas nem toda a publicidade subliminar se destina a ser usada para circunstâncias menos ideais, como as anticasticas do Zack. Grande parte é simplesmente para fazer com que os consumidores sintam uma forma específica sobre o produto ou serviço que está a ser anunciado. Afinal, é tarefa de uma empresa vender, e o envio de mensagens subliminares é uma forma de o fazer.
Tipos de Mensagens Subliminais
Foto por Marcus Herzberg de Pexels
Existem três tipos primários de mensagens subliminares, que podem funcionar para várias formas de publicidade, como rádio ou televisão. Pode até utilizar mensagens subliminares nas redes sociaiscomo, por exemplo, no seu Fotos e legendas Instagram, em anúncios no Facebooke no seu Campanhas Snapchat.
Backmasking
O backmasking é utilizado em gravações áudio. Apresenta uma gravação de voz tocada para trás numa faixa ou gravação que toca para a frente. Alguns acreditam que estas gravações para trás dão aos ouvintes mensagens subliminares que os seus cérebros tentam descodificar.
Mensagens sub-audíveis
As mensagens sub-audíveis são inseridas noutro áudio, como uma canção ou uma gravação de uma entrevista. Estas mensagens são normalmente de volume muito inferior ao do áudio primário, o que as torna subtis, mas ainda lá estão. Embora o volume destas mensagens seja demasiado baixo para ser ouvido conscientemente, é provável que o cérebro do ouvinte ainda as guarde na sua memória subconsciente, permitindo-lhes retirar dessa informação.
Mensagens subvisuais
Um dos tipos mais comuns de mensagens subliminares é a mensagem sub-visual, que acontece na televisão, impressão, e outros anúncios visuais. Esta forma de mensagens mostra sinais visuais subtis aos espectadores, como uma mensagem escondida dentro de um logótipo ou uma pequena imagem escondida dentro de outra imagem. Mais uma vez, são normalmente tão pequenas ou rápidas que não se apercebe que as vê, mas o seu cérebro ainda as armazena.
Há Benefícios para a Publicidade Subliminal?
Absolutamente! A maioria das formas de publicidade vem acompanhada de benefícios, e a publicidade subliminar não é excepção. Infelizmente, recebeu uma certa reputação negativa devido ao que é mostrado na televisão ou falado nas redes sociais ou em artigos. Contudo, quando utilizada correctamente, a publicidade subliminar pode simplesmente ajudar uma audiência a obter a mensagem que o anúncio está a tentar transmitir.
Um benefício significativo da publicidade subliminar é que pode ajudar um anúncio, logótipo, ou outra peça de marketing a apelar a uma audiência sem ser insistente.
Captura de tela através de Amazon.com
Tomemos o logotipo da Amazónia, por exemplo. É um dos logótipos mais conhecidos no mundo, com a Amazon soletrada e uma cara sorridente por baixo da palavra. O que é um pouco mais subtil é que a boca sorridente é também uma seta, apontando de A a z, sugerindo a capacidade da marca de transportar praticamente tudo o que um comprador online precisa de comprar. Não há nada de insistente nisso, mas o logotipo da Amazon exala o que a marca é.
Outro benefício é que a publicidade subliminar funciona! A nossa mente subconsciente está sempre a funcionar, por isso há sempre a oportunidade de lhe apresentar mensagens sem se aperceber disso.
Naturalmente, existem também questões potenciais que podem surgir da publicidade subliminar. Uma é que os clientes, se descobrirem a sua táctica, podem ser desligados por ela. Outra é a legalidade da publicidade subliminar, que tende a ultrapassar algumas linhas ténues do que está bem e do que não está bem. Se planeia utilizar esta forma de marketing, é necessário verificar primeiro com a sua equipa jurídica para ter a certeza de que não está a infringir nenhuma lei de publicidade.
A publicidade subliminar é algo que se deve usar? Isso depende do seu negócio e da forma como o seu público o pode perceber. Se decidir experimentar, faça da sua audiência - não da sua publicidade - a sua prioridade, e evite qualquer coisa que possa arruinar a relação.
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