Apagas la televisión y de repente te apetece comer en tu restaurante favorito. ¿Qué ocurre? Puede que sólo tengas hambre, o que algo que has visto te esté jugando una mala pasada. Se trata de la publicidad subliminal, una forma de marketing que mucha gente cree que sólo se da en las películas y los programas de televisión. Pero es real, y probablemente funciona en ti más de lo que crees.
Definición de publicidad subliminal
La publicidad subliminal es una forma de comercialización que utiliza mensajes, sonidos o imágenes muy intencionados para transmitir un punto específico a quienes ven el anuncio. El objetivo de la publicidad subliminal es hacer que el público salga del anuncio con un mensaje específico en su mente que no ha recibido conscientemente del anuncio.
Si recuerdas un episodio de Salvados por la Campana, Zack Morris utilizó mensajes subliminales en una grabación de audio para hacer que su enamorada, Kelly Kapowski, quisiera ser su pareja en un próximo baile. Zack añade su propia voz detrás de la música para que Kelly la escuche, con la esperanza de que ella capte el mensaje.
Es el clásico mensaje subliminal. ¿Es engañoso? Puede serlo. Pero no toda la publicidad subliminal se utiliza para circunstancias poco ideales, como las travesuras de Zack. Gran parte de ella es simplemente para hacer que los consumidores se sientan de una manera específica sobre el producto o servicio que se anuncia. Al fin y al cabo, el trabajo de las empresas es vender, y los mensajes subliminales son una forma de hacerlo.
Tipos de mensajes subliminales
Foto de Marcus Herzberg de Pexels
Hay tres tipos principales de mensajes subliminales, que pueden funcionar para diversas formas de publicidad, como la radio o la televisión. Incluso se puede utilizar mensajes subliminales en las redes socialescomo en su Fotos y pies de foto de Instagram, en Los anuncios de Facebooky en su Campañas en Snapchat.
Enmascaramiento de fondo
El backmasking se utiliza en las grabaciones de audio. Se trata de una grabación de voz reproducida hacia atrás en una pista o grabación que se reproduce hacia delante. Algunos creen que estas grabaciones hacia atrás proporcionan a los oyentes mensajes subliminales que su cerebro intenta descodificar.
Mensajes sub-audibles
Los mensajes sub-audibles se insertan en otro audio, como una canción o la grabación de una entrevista. Estos mensajes suelen tener un volumen mucho más bajo que el del audio principal, por lo que son sutiles, pero siguen estando ahí. Aunque el volumen de estos mensajes es demasiado bajo para escucharlos conscientemente, el cerebro del oyente probablemente los almacenará en su memoria subconsciente, permitiéndole extraer esa información.
Mensajería sub-visual
Uno de los tipos más comunes de mensajes subliminales son los mensajes subvisuales, que aparecen en la televisión, la prensa y otros anuncios visuales. Esta forma de mensajería muestra pistas visuales sutiles a los espectadores, como un mensaje oculto dentro de un logotipo o una pequeña imagen escondida dentro de otra imagen. De nuevo, suelen ser tan pequeños o rápidos que no te das cuenta de que los ves, pero tu cerebro los almacena.
¿Hay beneficios en la publicidad subliminal?
Por supuesto que sí. La mayoría de las formas de publicidad vienen acompañadas de beneficios, y la publicidad subliminal no es una excepción. Desgraciadamente, ha recibido cierta reputación negativa por lo que se muestra en la televisión o se habla de ella en las redes sociales o en los artículos. Sin embargo, cuando se utiliza correctamente, la publicidad subliminal puede simplemente ayudar a la audiencia a captar el mensaje que el anuncio está tratando de transmitir.
Una ventaja importante de la publicidad subliminal es que puede ayudar a que un anuncio, un logotipo u otra pieza de marketing atraiga a un público sin ser insistente.
Captura de pantalla vía Amazon.com
Por ejemplo, el logotipo de Amazon. Es uno de los logotipos más conocidos del mundo, con Amazon deletreado y una cara sonriente debajo de la palabra. Lo que es un poco más sutil es que la boca sonriente es también una flecha, que apunta de la A a la z, insinuando la capacidad de la marca para llevar casi cualquier cosa que un comprador online necesite comprar. No tiene nada de prepotente, pero el logotipo de Amazon desprende lo que la marca representa.
Otra ventaja es que la publicidad subliminal funciona. Nuestra mente subconsciente está siempre trabajando, por lo que siempre hay una oportunidad de presentarle mensajes sin darnos cuenta.
Por supuesto, también hay problemas potenciales que podrían surgir de la publicidad subliminal. Uno de ellos es que los clientes, si se enteran de la táctica, podrían desanimarse. Otro es la legalidad de la publicidad subliminal, que tiende a cruzar algunas líneas finas de lo que está bien y lo que no. Si está pensando en utilizar esta forma de marketing, es necesario que consulte primero con su equipo legal para asegurarse de que no está infringiendo ninguna ley de publicidad.
¿Debe utilizar la publicidad subliminal? Eso depende de su negocio y de cómo lo perciba su público. Si decide probarla, haga de su público -y no de su publicidad- su prioridad, y evite cualquier cosa que pueda arruinar la relación.
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