Von Stanley Lin, Direktor, Marketing, ShareThis und Brett Sanderson, Sr. Direktor, Produktmarketing, Cadent
Seit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie Anfang 2020 ist das Reisen unsicher geworden. Bis 2022 drohten ständig wechselnde Reisebeschränkungen, das Auftreten mehrerer COVID-Varianten und überlastete Flughäfen unzählige Reisen für Reisende in den USA und im Ausland zu ruinieren. Infolgedessen führt die seit Jahren aufgestaute Nachfrage zu einem sprunghaften Anstieg der nationalen und internationalen "Spring Break"-Reisen, bei denen die Verbraucher Flüge, Unterkünfte und touristische Aktivitäten in rekordverdächtigem Tempo buchen. Laut Virtuoso, einem globalen Netzwerk für Luxusreisen, werden die Reiseverkäufe im Jahr 2023 um 47 Prozent höher ausfallen als 2019.
Wir nähern uns der Frühjahrsreisesaison, ShareThis in Zusammenarbeit mit Kadenz um die besten datengesteuerten Marketingstrategien für Reise- und Tourismuswerber zusammenzutragen.
Vorbereitungen für Reisen im Jahr 2023 und darüber hinaus
Die Fragmentierung des Publikums stellt für Werbetreibende weiterhin eine Herausforderung dar. Die Verbraucher verlagern ihre Aufmerksamkeit zunehmend auf das Streaming von CTV und OTT-Apps, während sie weiterhin lineare Programme sehen. Auch wenn einige Verbraucher sich abnabeln, machen Kabel- und Fernsehsender immer noch mehr als die Hälfte der gesamten Fernsehnutzung aus, so die Nielsen's The Gauge. Im Jahr 2022 wird jedoch eine satte 92% der US-Haushalte waren für programmatische Werbung von CTV erreichbar, während die Zahl der CTV-Nutzer belief sich auf mehr als 110 Millionen unter der Generation Z und den Millennials.
Um ihr strategisches Zielpublikum zu erreichen, müssen Werbetreibende ihre Markenbotschaft über alle TV-Medien aktivieren, einschließlich Kabel, Rundfunk, indiziertes Fernsehen, adressierbare STB und OTT/CTV einschließlich FASTs. Indem sie die richtigen Verbraucher zur richtigen Zeit ansprechen, können Werbetreibende wichtige Leistungskennzahlen wie Markenbekanntheit und Umsatzsteigerung vorantreiben und ihre Investitionsrendite in Form von Geschäftsergebnissen quantifizieren.
Cadent Aperture Plattform wurde speziell entwickelt, um Werbetreibenden zu helfen, die eine durchgängige, bildschirmübergreifende Lösung suchen, indem sie eine nahtlose Publikumsaktivierung über alle TV-Medientypen hinweg ermöglicht und eine ganzheitliche Sicht auf Reporting und Messung bietet. Mit Aperture können Werbetreibende ihre First-Party-Daten sicher einbinden und diese dann mit vertrauenswürdigen Drittdaten anreichern. Durch die Nutzung strategischer Zielgruppensegmente von Drittanbietern wie ShareThis können Werbetreibende die Performance ihrer CTV-Kampagnen steigern.
Neue Reisende mit Behavioral Audiences auf CTV anlocken
Der beste Weg, um neue Marken in großem Umfang bei den Reisenden einzuführen, ist die Erstellung von Kampagnen zur Markenbekanntheit, die über CTV verbreitet werden. Aber um dies gut zu machen, müssen Werbetreibende alle Informationen nutzen, die sie über ihre Zielgruppe bekommen können, z. B.: woran sie interessiert sind, wie ein Angebot zu positionieren ist und wann der beste Zeitpunkt ist, um eine Verbindung über CTV-Kanäle herzustellen. Leider verfügen die meisten Werbetreibenden nicht über Daten zu den Verhaltensweisen und Interessen ihrer Zielgruppe. Glücklicherweise ist die Zusammenarbeit mit dem richtigen Datenanbieter die Eintrittskarte zum Erfolg in der kommenden Reisesaison.
ShareThis sammelt in Echtzeit Interessen- und Absichtsdaten aus den Online-Aktivitäten der Reisenden, wenn sie nach Urlaubsideen suchen und ihre Reise planen. Dies sind die besten Daten, um sie in CTV einzubinden, damit Kampagnen ihr Ziel erreichen. Ein Beispiel, ShareThis hat einen Bericht über Reiseerfahrungen in den Frühjahrsferien von Januar bis März 2022, die ergab, dass die US-Spring Breakers im Jahr 2022 waren:
- Vorwiegend auf US-Reisen ausgerichtet
- Auf der Suche nach kostengünstigen Reisemöglichkeiten
- die auf ihrer Reise gemeinnützige Arbeit leisten wollen
Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass 93 % der Befragten werden in den nächsten 12 Monaten mindestens eine Freizeitreise unternehmen - der höchste Prozentsatz seit Beginn der Pandemie. Aber wann ist die beste Zeit, um Verbraucher mit Reiseangeboten anzusprechen? Eine interessante Erkenntnis aus den Daten von ShareThis aus den letzten Jahren ist, dass die Woche mit dem höchsten Online-Verkehr für Personen, die online nach Spring Break suchen, stets die dritte Oktoberwoche ist, die in die Zeit der Zwischenprüfungen an den Hochschulen fällt. Dies könnte auf eine optimale Gelegenheit für Marken hinweisen, sich während der Hauptprüfungszeiten an die Studenten zu wenden.
Über Trends hinaus können Online-Verhaltensdaten mit Zielgruppen abgeglichen werden, um die besten FTV-Kanäle und die besten Botschaften zu finden, mit denen Reisende angesprochen werden können. Erkenntnisse von Dritten sind entscheidend für die Feinabstimmung von Botschaften, Sonderangeboten und Zielgruppen, um neue Reisende anzusprechen und den Werbeertrag zu maximieren. Und die Suche nach dieser Art von Daten kann den Erfolg von Werbekampagnen in dieser Saison entscheidend beeinflussen.
Nächste Schritte für Reise- und Tourismuswerber
Wonach werden die Reisenden in diesem Jahr angesichts der sich rasch verändernden Wirtschaft und unseres sich rasch verändernden Denkens über das Reisen suchen? Es ist wichtig, die Erkenntnisse Dritter zu nutzen, um die Ziele und Botschaften der Werbemaßnahmen zu gestalten. Dies gilt insbesondere für die Videowerbung für CTV.
Sind Sie bereit, datengesteuertes TV für Ihre Frühjahrsreisekampagnen zu aktivieren?
