Por Stanley Lin, Director de Marketing de ShareThis y Brett Sanderson, Sr. Director, Marketing de Productos, Cadent
Los viajes han sido inciertos desde el inicio de la pandemia de COVID-19 a principios de 2020. Hasta 2022, las siempre cambiantes restricciones de viaje, la aparición de diversas variantes de COVID y la saturación de los aeropuertos han amenazado con arruinar innumerables viajes de viajeros en Estados Unidos y en el extranjero. Como resultado, años de demanda acumulada están impulsando un aumento de los viajes nacionales e internacionales de "vacaciones de primavera", con consumidores que reservan vuelos, alojamientos y actividades turísticas a un ritmo récord. De hecho, según Virtuoso, una red mundial de viajes de lujo, las ventas de viajes en 2023 apuntan a un 47% más que en 2019.
A medida que nos acercamos a la temporada de viajes de primavera, ShareThis se asoció con Cadent para recopilar las mejores estrategias de marketing basadas en datos para anunciantes de viajes y turismo.
Preparativos para los viajes de 2023 y más allá
La fragmentación de la audiencia sigue siendo un reto para los anunciantes. Los consumidores se decantan cada vez más por la televisión por cable y las aplicaciones OTT, sin dejar de ver la programación lineal. Mientras algunos consumidores "cortan el cordón", el cable y la televisión en abierto siguen representando más de la mitad del uso total de la televisión según El indicador de Nielsen. Sin embargo, en 2022, una enorme La publicidad programática de CTV llegó al 92% de los hogares de EE.UU.mientras que el número de usuarios de CTV ascendió a más de 110 millones entre la Generación Z y los Millennials.
Para llegar a su público objetivo estratégico, los anunciantes necesitan activar su mensaje de marca en todos los medios televisivos, incluidos el cable, la difusión, la televisión indexada, los STB direccionables y los OTT/CTV, incluidos los FAST. Al captar a los consumidores adecuados en el momento oportuno, los anunciantes pueden impulsar métricas de rendimiento clave, como la notoriedad de marca y el aumento de las ventas, y cuantificar el retorno de la inversión en términos de resultados empresariales.
Plataforma Cadent Aperture ha sido diseñada para ayudar a los anunciantes que buscan una solución integral y multipantalla, permitiendo la activación de audiencias sin fisuras en todos los tipos de medios televisivos y proporcionando una visión holística de los informes y las mediciones. Aperture permite a los anunciantes incorporar de forma segura sus datos de origen y, a continuación, enriquecer esa audiencia con datos fiables de terceros. Al aprovechar segmentos de audiencia estratégicos de socios de datos de terceros como ShareThis, los anunciantes de viajes pueden aumentar el rendimiento de sus campañas de CTV.
Atraer a nuevos viajeros con audiencias conductuales en CTV
La mejor manera de presentar nuevas marcas a los consumidores de viajes a gran escala es crear campañas de conocimiento de marca distribuidas en CTV. Pero para hacerlo bien, los anunciantes necesitan utilizar toda la información que puedan obtener sobre su público objetivo, por ejemplo: qué les interesa, cómo posicionar una oferta y cuál es el mejor momento para establecer una conexión a través de los canales de CTV. Por desgracia, la mayoría de los anunciantes no disponen de datos sobre los comportamientos e intereses de su público objetivo. Por suerte, asociarse con el proveedor de datos adecuado es el billete hacia el éxito esta próxima temporada de viajes.
ShareThis recopila datos de interés e intención en tiempo real de la actividad online de los viajeros cuando buscan ideas para sus vacaciones y empiezan a planificar sus viajes. Estos son los mejores datos para vincularlos al CTV y que las campañas den en el blanco. Por ejemplo, ShareThis tiene un informe sobre las vacaciones de primavera que abarca de enero a marzo de 2022 y que reveló que los Spring Breakers estadounidenses en 2022 eran:
- Centrado sobre todo en viajes a Estados Unidos
- Buscar opciones de viaje rentables
- Quieren hacer servicio comunitario durante su viaje
Un estudio reciente reveló que El 93% de los encuestados realizará al menos un viaje de ocio en los próximos 12 meses - el porcentaje más alto desde el inicio de la pandemia. Pero ¿cuál es el mejor momento para atraer a los consumidores con ofertas de viajes? Un dato interesante que se desprende de los datos de ShareThis de los últimos años es que la semana de mayor tráfico de personas que buscan información sobre las vacaciones de primavera en Internet es siempre la tercera semana de octubre, que coincide con la época de exámenes parciales en las universidades. Esto podría indicar una oportunidad óptima para que las marcas se sitúen frente a los estudiantes universitarios durante los periodos de exámenes.
Más allá de las tendencias, los datos de comportamiento en línea pueden cotejarse con los públicos objetivo para obtener información muy específica sobre los mejores canales de CTV para llegar a ellos y los mejores mensajes para atraer a los viajeros. La información de terceros es fundamental para perfeccionar los mensajes, las ofertas especiales y el público objetivo con el fin de captar nuevos viajeros y maximizar el retorno de la publicidad. Y buscar este tipo de datos pueden marcar una gran diferencia en el éxito de las campañas publicitarias de esta temporada.
Próximos pasos para los anunciantes de viajes y turismo
Con la rápida evolución de la economía y de nuestra forma de pensar sobre los viajes, ¿qué buscarán los viajeros este año? Es fundamental utilizar información de terceros para poder definir los objetivos y los mensajes de las campañas publicitarias. Esto es especialmente cierto cuando se trata de publicidad en vídeo para CTV.
¿Está listo para activar la televisión basada en datos para sus campañas de viajes de primavera?
