Par Stanley Lin, Directeur, Marketing, ShareThis et Brett Sanderson, Sr. Directeur, Marketing produit, Cadent
Les voyages sont devenus incertains depuis l'apparition de la pandémie de COVID-19 au début de 2020. Jusqu'en 2022, les restrictions de voyage en constante évolution, l'émergence de plusieurs variantes de COVID et les aéroports débordés ont menacé de ruiner d'innombrables voyages aux États-Unis et à l'étranger. En conséquence, des années de demande refoulée entraînent un pic des voyages nationaux et internationaux de "spring break", les consommateurs réservant des vols, des hébergements et des activités touristiques à un rythme record. En fait, selon Virtuoso, un réseau mondial de voyages de luxe, les ventes de voyages en 2023 s'annoncent 47 % plus élevées qu'en 2019.
Alors que nous approchons de la saison des voyages de printemps, ShareThis : en partenariat avec Cadent pour rassembler les meilleures stratégies de marketing axées sur les données pour les annonceurs du secteur des voyages et du tourisme.
Préparer les voyages de 2023 et au-delà
La fragmentation de l'audience continue de poser un problème aux annonceurs. Les consommateurs se tournent de plus en plus vers les applications de télévision en continu et les applications OTT, tout en continuant à regarder des programmes linéaires. Alors que certains consommateurs " coupent le cordon ", le câble et la diffusion représentent toujours plus de la moitié de l'utilisation totale de la télévision, selon l'étude de la Commission européenne. La jauge de Nielsen. Cependant, en 2022, un énorme 92 % des foyers américains ont pu être atteints par la publicité programmatique de CTV.alors que le nombre d'utilisateurs de CTV s'élève à plus de 110 millions parmi la génération Z et les milléniaux.
Pour atteindre leur public cible stratégique, les annonceurs doivent activer le message de leur marque sur tous les médias télévisés, notamment le câble, la diffusion, la télévision indexée, les décodeurs adressables et la télévision en ligne (OTT/CTV), y compris les FAST. En s'adressant aux bons consommateurs au bon moment, les annonceurs peuvent générer des indicateurs de performance clés tels que la notoriété de la marque et l'augmentation des ventes et quantifier leur retour sur investissement en termes de résultats commerciaux.
Plate-forme Cadent Aperture a été conçu pour aider les annonceurs qui recherchent une solution de bout en bout et multi-écrans, en permettant une activation transparente de l'audience sur tous les types de médias télévisés et en offrant une vue globale du reporting et de la mesure. Aperture permet aux annonceurs d'intégrer en toute sécurité leurs données de première main, puis d'enrichir cette audience avec des données tierces fiables. En exploitant des segments d'audience stratégiques provenant de partenaires de données tiers comme ShareThis, les annonceurs du secteur du voyage peuvent stimuler les performances de leurs campagnes de TVC.
Attirez de nouveaux voyageurs grâce aux audiences comportementales sur CTV
La meilleure façon de faire connaître de nouvelles marques aux consommateurs voyageurs à grande échelle est de créer des campagnes de sensibilisation aux marques distribuées sur CTV. Mais pour bien faire, les annonceurs doivent utiliser toutes les informations qu'ils peuvent obtenir sur leur public cible, par exemple : ce qui les intéresse, comment positionner une offre et le meilleur moment pour établir une connexion sur les chaînes CTV. Malheureusement, la plupart des annonceurs ne disposent pas de données sur les comportements et les intérêts de leur public cible. Heureusement, un partenariat avec le bon fournisseur de données est la clé du succès pour la prochaine saison de voyage.
ShareThis recueille en temps réel des données sur l'intérêt et l'intention des voyageurs à partir de leur activité en ligne lorsqu'ils recherchent des idées de vacances et commencent à planifier leur voyage. Ce sont les meilleures données à relier à la TVC pour que les campagnes puissent atteindre leur but. Par exemple, ShareThis a un rapport sur les voyages de vacances de printemps couvrant la période de janvier à mars 2022 qui a révélé que les Spring Breakers américains en 2022 étaient :
- Principalement axé sur les voyages aux États-Unis
- Recherche d'options de voyage rentables
- Vous souhaitez effectuer des travaux d'intérêt général pendant votre voyage
Une étude récente a révélé que 93 % des personnes interrogées feront au moins un voyage d'agrément au cours des 12 prochains mois. - le pourcentage le plus élevé depuis le début de la pandémie. Mais quel est le meilleur moment pour inciter les consommateurs à proposer des offres de voyage ? Une constatation intéressante tirée des données de ShareThis au cours des dernières années est que la semaine la plus importante en termes de trafic en ligne pour les personnes effectuant des recherches en ligne sur les vacances de printemps est systématiquement la troisième semaine d'octobre, qui correspond à la période des examens de mi-session dans les universités. Cela pourrait indiquer une opportunité optimale pour les marques d'entrer en contact avec les étudiants universitaires pendant les périodes de test les plus importantes.
Au-delà des tendances, les données comportementales en ligne peuvent être mises en relation avec des publics cibles afin d'obtenir des informations très précises sur les meilleurs canaux de TVC pour les atteindre et sur les meilleurs messages pour attirer les voyageurs. Les informations fournies par des tiers sont essentielles pour affiner les messages, les offres spéciales et les publics cibles afin d'attirer de nouveaux voyageurs et de maximiser le retour sur investissement de la publicité. Et à la recherche de ce type de données peut faire une grande différence dans le succès des campagnes publicitaires cette saison.
Prochaines étapes pour les annonceurs du secteur du voyage et du tourisme
Compte tenu de l'évolution rapide de l'économie et de notre conception du voyage, que rechercheront les voyageurs cette année ? Il est essentiel d'utiliser des informations provenant de tiers pour pouvoir définir les cibles et les messages des efforts publicitaires. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de publicité vidéo pour CTV.
Prêt à activer la télévision basée sur les données pour vos campagnes de voyage de printemps ?
