Di Stanley Lin, Direttore Marketing, ShareThis e Brett Sanderson, Sr. Direttore marketing prodotti, Cadent
I viaggi sono stati incerti dall'inizio della pandemia COVID-19, all'inizio del 2020. Fino al 2022, le restrizioni di viaggio in continua evoluzione, la comparsa di diverse varianti di COVID e gli aeroporti sovraccarichi hanno minacciato di rovinare innumerevoli viaggi per i viaggiatori negli Stati Uniti e all'estero. Di conseguenza, anni di domanda repressa stanno determinando un'impennata dei viaggi "spring break" a livello nazionale e internazionale, con i consumatori che prenotano voli, alloggi e attività turistiche a un ritmo record. Infatti, secondo Virtuoso, una rete globale di viaggi di lusso, le vendite di viaggi nel 2023 dovrebbero aumentare del 47% rispetto al 2019.
Con l'avvicinarsi della stagione dei viaggi primaverili, ShareThis in collaborazione con Cadent per raccogliere le migliori strategie di marketing basate sui dati per gli inserzionisti di viaggi e turismo.
Prepararsi ai viaggi del 2023 e oltre
La frammentazione dell'audience continua a rappresentare una sfida per gli inserzionisti. I consumatori stanno spostando sempre più la loro attenzione sullo streaming di applicazioni CTV e OTT, pur continuando a guardare la programmazione lineare. Mentre alcuni consumatori "tagliano il cordone ombelicale", il cavo e la radiodiffusione restano più della metà dell'utilizzo totale della televisione, secondo i dati di L'indicatore di Nielsen. Tuttavia, nel 2022, un'enorme Il 92% delle famiglie statunitensi era raggiungibile dalla pubblicità programmatica del CTV, mentre il numero di utenti CTV ammonta a più di 110 milioni tra i Gen Z e i Millennials.
Per raggiungere il loro pubblico target strategico, gli inserzionisti devono attivare il messaggio del loro marchio su tutti i media televisivi, compresi quelli via cavo, broadcast, TV indicizzata, STB indirizzabili e OTT/CTV, compresi i FAST. Coinvolgendo i consumatori giusti al momento giusto, gli inserzionisti possono ottenere metriche di performance chiave come la notorietà del marchio e l'aumento delle vendite e quantificare il ritorno sull'investimento in termini di risultati commerciali.
Piattaforma Cadent Aperture è stato costruito appositamente per aiutare gli inserzionisti che cercano una soluzione end-to-end e cross-screen, consentendo l'attivazione dell'audience senza soluzione di continuità su tutti i tipi di media televisivi e fornendo una visione olistica della reportistica e della misurazione. Aperture consente agli inserzionisti di inserire in modo sicuro i propri dati di prima parte e di arricchire l'audience con dati di terze parti affidabili. Sfruttando segmenti di pubblico strategici provenienti da partner di dati terzi come ShareThis, gli inserzionisti di viaggi possono incrementare le performance delle loro campagne CTV.
Attirare nuovi viaggiatori con le audience comportamentali su CTV
Il modo migliore per far conoscere nuovi marchi ai consumatori di viaggi su larga scala è creare campagne di brand awareness distribuite su CTV. Ma per farlo bene, gli inserzionisti devono utilizzare tutte le informazioni che possono ottenere sul loro pubblico di riferimento, come ad esempio: a cosa sono interessati, come posizionare un'offerta e il momento migliore per creare una connessione attraverso i canali CTV. Purtroppo, la maggior parte degli inserzionisti non dispone di dati sui comportamenti e sugli interessi del proprio pubblico di riferimento. Fortunatamente, la collaborazione con il giusto fornitore di dati è il biglietto per il successo della prossima stagione turistica.
ShareThis raccoglie dati in tempo reale su interessi e intenzioni dall'attività online dei viaggiatori che cercano idee per le vacanze e iniziano a pianificare i loro viaggi. Questi sono i dati migliori da collegare al CTV, in modo che le campagne possano colpire nel segno. Per esempio, ShareThis ha un rapporto di approfondimento sui viaggi per le vacanze di primavera che copre il periodo gennaio-marzo 2022 e che ha rivelato che gli Spring Breakers statunitensi nel 2022 sono:
- Concentrato prevalentemente sui viaggi negli Stati Uniti
- Ricerca di opzioni di viaggio convenienti
- Cercano di fare servizio alla comunità durante il loro viaggio
Un recente studio ha rivelato che Il 93% degli intervistati effettuerà almeno un viaggio di piacere nei prossimi 12 mesi - la percentuale più alta dall'inizio della pandemia. Ma qual è il momento migliore per coinvolgere i consumatori con offerte di viaggio? Un dato interessante emerso dai dati di ShareThis negli ultimi anni è che la settimana più alta per il traffico online di persone che effettuano ricerche online sulle vacanze di primavera è sempre la terza settimana di ottobre, che cade a ridosso della stagione degli esami di metà anno per i college. Questo potrebbe indicare un'opportunità ottimale per i marchi di arrivare agli studenti universitari durante i periodi di punta dei test.
Al di là delle tendenze, i dati comportamentali online possono essere abbinati ai pubblici di riferimento per ottenere informazioni molto specifiche sui canali CTV migliori per raggiungerli e sulla migliore messaggistica per coinvolgere i viaggiatori. Gli insight di terze parti sono fondamentali per mettere a punto la messaggistica, le offerte speciali e i pubblici di riferimento per coinvolgere nuovi viaggiatori e massimizzare il ritorno sulla pubblicità. E ricerca di questo tipo di dati può fare una grande differenza nel successo delle campagne pubblicitarie di questa stagione.
I prossimi passi per gli inserzionisti di viaggi e turismo
Con l'economia in rapida evoluzione e il nostro pensiero in rapida evoluzione sui viaggi, cosa cercheranno i viaggiatori quest'anno? È fondamentale utilizzare gli insight di terzi per poter modellare gli obiettivi e la messaggistica degli sforzi pubblicitari. Questo è particolarmente vero quando si tratta di pubblicità video per CTV.
Siete pronti ad attivare la TV data-driven per le vostre campagne di viaggio primaverili?
