Dank des erfolgreichen Einstiegs von Walmart in den Anzeigenverkauf haben Einzelhändler und Unternehmen mit stark frequentierten Websites erkannt, dass sie eine neue Einnahmequelle haben, die sie für sich nutzen können. Früher konzentrierten sich große Einzelhändler wie Walmart und Target darauf, Anzeigen über eine Vielzahl von Publishern an die Verbraucher zu bringen, doch jetzt haben sie erkannt, dass sie ihre eigenen Online-Umgebungen nutzen können, um Werbung für andere Marken/Produkte zu schalten und dabei ein wenig Geld zu verdienen. Die meisten Mediengiganten haben separate Einzelhandelsnetzwerkplattformen geschaffen, um diesen Wandel zu unterstützen.
Dies schafft neue Möglichkeiten für den Werbeeinkauf in einer Zeit, in der Cookies von Drittanbietern veraltet sind und Daten von Erstanbietern immer wichtiger werden. McKinsey berichtet, dass Einzelhandelsmedien einen return drei- bis fünfmal mehr für Werbung ausgeben als für traditionelle Medienkäufe. Verhaltensdaten von Drittanbietern haben das Potenzial, die Plattformen von Einzelhandelsnetzwerken mit relevanten Interessensdaten von außerhalb der Websites des Einzelhändlers noch stärker zu machen. In diesem Artikel werden die Gründe für diesen Wandel, die Chancen für Werbekunden und die Möglichkeiten, die Einzelhändler haben, um das Beste daraus zu machen, erläutert.
First-Party-Daten sind leistungsfähiger als je zuvor
Anzeigenkäufer und -verkäufer wissen sehr wohl, dass Browser-Cookies von Drittanbietern wurden in einigen Browsern abgeschafft und werden bis Ende 2023 vollständig verschwunden sein. Cookies von Drittanbietern wurden in der Werbetechnik für so gut wie alles verwendet, und Datenplattformen haben es eilig, Alternativen zu entwickeln und zu testen, die die Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes ausräumen. Zwar weiß niemand, welcher Ansatz sich durchsetzen wird, aber es steht außer Frage, dass First-Party-Daten noch wichtiger geworden sind.
Große Einzelhandelsunternehmen sind hervorragend in der Datenerfassung von Erstanbietern. Mediengiganten verfügen über eine großartige Kombination aus Daten und Direktvertriebsmöglichkeiten. Diese Einzelhändler verfügen nicht nur über verifizierte E-Mail-Adressen und Kreditkartennummern, sondern sind oft auch ein Lebensmittelgeschäft, eine Apotheke, ein Bekleidungsgeschäft und ein Autohaus in einer Person. Mit anderen Worten: Sie wissen mehr über ihre Kunden als jedes andere Unternehmen. Und jetzt haben sie entdeckt, dass sie aus diesen Daten Kapital schlagen können.
Einzelhändler, die erfolgreich den Wandel vom Käufer zum Verkäufer vollzogen haben
Neun der zehn größten Einzelhändler in den USA haben bereits darauf gesetzt, dass eine Ausweitung der Einzelhandelswerbung eine gute Sache ist. Zu dieser Gruppe gehören Walmart, Target, Kroger, Lowe's, Best Buy, Walgreens und Albertsons. Amazon ist seit kurzem ein Ad-Tech-Gigant mit einem eigenen Werbegeschäft, das im Jahr 2021 31 Milliarden Dollar einbringen wird. Dies hat andere digitale Direktvertriebsunternehmen wie DoorDash und Instacart dazu inspiriert, Online-Werbung zu verkaufen, um die Gewinne/Verluste aus anderen Einnahmequellen auszugleichen.
Top-Mediennetzwerke für den Einzelhandel für den Anzeigenverkauf geschaffen
- Walmart Verbinden - Walmart hat unter seiner neuen Anzeigenverkaufsmarke Connect automatisierte, medienübergreifende Tools entwickelt. Sie können Suche, Pay-per-Click, Display und weitere Anzeigentricks anwenden, genau wie die großen Medienunternehmen.
- Walgreens wag - Walgreens beschreibt wag als moderne Personalisierungsmaschine, die Erkenntnisse aus über 100 Millionen Kundenbindungsmitgliedern und einer Milliarde täglicher digitaler Berührungspunkte mit Kunden nutzt, um Marken eine sinnvollere Möglichkeit zu bieten, mit den Kunden in Kontakt zu treten.
- Zielscheiben-Rondell - Der Target-Ableger Roundel behauptet, er könne Ihre Marken über Display-Anzeigen, soziale Medien, Suchanzeigen, Audio und sogar TV mit Target-Kunden in Verbindung bringen. Sie sagen auch, dass sie die Werbeausgaben den Verkäufen zuordnen können.
- Instacart - Anstatt ein separates Unternehmen für den Anzeigenverkauf zu gründen, öffnete Instacart seine Plattform für Lebensmittelhändler, indem es den Werbetechnologieservice Instacard Ads für Einzelhandelsmedien einführte.
Die Herausforderung für Einzelhändler, die Anzeigen verkaufen, besteht jedoch darin, dass ihre Daten auf ihre Kunden beschränkt sind und einen großen Teil der Verbraucher ausschließen. Um diese Einschränkung zu überwinden, können Anzeigenkäufer und -verkäufer Verhaltensdaten Dritter nutzen, um diesen Kanal noch effektiver zu gestalten. Verhaltensdaten über die Interessen von Nutzern außerhalb der digitalen Eigenschaften des Einzelhändlers können die Personalisierungs- und Kundeneinsichtsmöglichkeiten von Anzeigenverkäufern verbessern. Für Anzeigenkäufer können sie dabei helfen, die richtigen Zielgruppen effizienter anzusprechen und ein stärkeres Engagement zu erzeugen.
Es steht außer Frage, dass sich die Ad-Tech-Branche im Umbruch befindet und sich sowohl für Anzeigenkäufer als auch -verkäufer neue Möglichkeiten ergeben, ohne Cookies von Drittanbietern erfolgreich zu werben. Der Schlüssel liegt darin, jetzt zu experimentieren und Daten zu nutzen, auf die Sie in Zukunft zugreifen können, um Methoden zu ersetzen, die ein klares Verfallsdatum haben.
Für Unternehmen, die aufgrund von Faktoren wie Benzinpreisen, Arbeitskräftemangel und Inflation anfällig für Marktschwankungen sind, könnte der Anzeigenverkauf eine wichtige Möglichkeit sein, Konsistenz und zukunftssichere Einnahmeströme für Einzelhändler zu schaffen.
Verhaltensdaten von Drittanbietern werden die Verkäufer von Einzelhandelsanzeigen noch stärker machen
Einzelhändler haben gute Anreize, in die Schaffung einer Einnahmequelle für den Anzeigenverkauf zu investieren. Eine verstärkte Erfassung von Erstanbieterdaten und das Hinzufügen einer Analysemaschine können im neuen Werbezeitalter, in dem der Datenschutz im Vordergrund steht, Werbekunden anlocken. Diese Investition kann sich mit einer potenziell bedeutenden neuen Einnahmequelle auszahlen, die die bereits vorhandenen Daten nutzt.
