Willkommen bei der Facebook Marketing Strategy Serie, in der wir die besten Praktiken für die Nutzung von Facebook für Unternehmen vorstellen! Dies ist Teil 10 der Serie. In diesem Beitrag werden wir besprechen, wie wir B2B auf Facebook ansprechen und Best Practices für die Werbung auf B2B Facebook hervorheben können.
- Teil 1: Wie man eine effektive Facebook Intro-Kopie erstellt
- Teil 2: Das Geheimnis der Gestaltung von klickwürdigen Facebook-Anzeigen
- Teil 3: 5 Tipps zum A/B-Testen Ihrer Facebook-Posts
- Teil 4: Wie man Killer-Facebook-Schlagzeilen erstellt, die Leser dazu bringen, mehr zu wollen.
- Teil 5: So wählen Sie das richtige Bild für Ihren Facebook-Post aus
- Teil 6: 5 Möglichkeiten, Ihr Facebook-Engagement zu steigern
- Teil 7: 4 Möglichkeiten, den Algorithmus von Facebook zu Ihrem Vorteil zu nutzen
- Teil 8: 7 Next-Level-Facebook-Marketing-Taktiken zur Steigerung Ihrer Leserschaft
- Teil 9: 6 Tipps zum Schreiben von Texten, um mehr Facebook-Freigaben zu fördern.
- Teil 11: Wie Sie Ihr Unternehmen auf Facebook mit Messenger Ads bewerben können.
An Tagen, an denen sich das Büro kälter anfühlt als ein kanadischer Winter, nehme ich einen Kaffee zum Aufwärmen. Für mich geht etwas so Routine wie das Trinken eines Kaffees Hand in Hand mit der Überprüfung dessen, was in der Welt der Social Media passiert. Es sind nur ein paar Minuten meines Tages, um gedankenlos durch meinen Facebook-Newsfeed zu scrollen, während ich auf einige Facebook-Werbung stoße.
In Anbetracht der Tatsache, dass 1,32 Mrd. täglich aktive Benutzer, die durchschnittlich durchschnittlich 35 Minuten pro Tag auf Facebookscheint es wie ein Kinderspiel, Facebook-Anzeigen zu nutzen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Aber was wird den Daumen von gedankenlosen Scrollern wie mir aufhalten? Wie wird sich Ihre Anzeige bei Ihren potenziellen Kunden von anderen abheben?
Die Erstellung von Anzeigen, die das Auge eines Unternehmens auf sich ziehen, ist eine ganz andere Sache.
Das Marketing auf Facebook als B2B (business-to-business) unterscheidet sich völlig vom Marketing als B2C (business-to-consumer). Du zielst auf eine ganz andere Zielgruppe ab. Hier fangen die Dinge also an, knifflig zu werden.
Funktioniert Facebook-Werbung für B2B? Ja, das tut es. Aber es gibt viele Faktoren zu berücksichtigen, wenn man gezielte Facebook-Anzeigen für Geschäftsinhaber erstellt. Wenn Sie von Anfang an wissen, wie man das macht, können Sie viel Zeit und Geld sparen....zwei Ressourcen, die niemand verschwenden will!
Um Ihnen zu helfen, das alles zu verstehen, führe ich Sie durch, wie Sie am besten auf Facebook werben und die besten Facebook-Werbeziele sowie Werbeformate für B2B-Facebook-Werbung, damit Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden erfolgreich auf sich ziehen können.
B2B-Werbung auf Facebook versus B2C-Werbung auf Facebook
Der Hauptunterschied zwischen B2B und B2C besteht in der Länge der Reise des Käufers. Während B2C-Entscheidungen oft recht schnell getroffen werden, B2B-Entscheidungen kann oft viel länger dauern, weil Ihr Publikum ein Unternehmen ist. Sie überzeugen eine Gruppe von Menschen, nicht nur eine Person. Das kann natürlich eine Herausforderung sein!
Plus, wenn ein Unternehmen Ihr Publikum ist, müssen Sie möglicherweise über und über gehen, um den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu beweisen.
B2B Facebook Werbung
Ihr Ansatz für B2B-Facebook-Anzeigen wird sich von B2C-Anzeigen unterscheiden, da Sie bereits eine Zielgruppe ansprechen, die möglicherweise sehr sachkundig ist. Ihre Anzeigen sollten den Produkt-/Dienstleistungswert für den Nutzer belegen.
Als B2B-Vermarkter können Sie Facebook-Werbung nutzen, um Beziehungen zu Ihren Zielgruppen aufzubauen und gleichzeitig Ihre Markenidentität zu stärken. Sie können sich als Branchenexperte etablieren, indem Sie hochwertige, relevante Inhalte an Ihre Zielgruppe verteilen.
Um Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich bei anderen Unternehmen auf Facebook zu bewerben, müssen Sie sich auf Folgendes konzentrieren:
- Markenbekanntheit - Der erste Schritt besteht darin, auf dem Radar Ihrer Zielgruppe zu erscheinen. Stellen Sie sicher, dass Sie für die Bereitstellung von Inhalten rund um Produkte und Dienstleistungen bekannt sind, die für die Unternehmen, die Sie ansprechen, zumindest verlockend sind.
- Traffic - Der Aufbau von Markenbewusstsein ist wichtig, aber Sie brauchen auch Leser, die den nächsten Schritt tun und auf Ihre Anzeige klicken. Dies sind auch die Personen, die Sie später erneut ansprechen können, wenn sie nicht sofort konvertieren.
- Lead-Generierung - Wenn Sie aufgrund Ihrer Anzeige kontaktiert werden, sind Sie auf dem richtigen Weg! Natürlich können Sie nicht jeden einzelnen Lead abschließen, aber Sie haben zumindest die Möglichkeit, es zu versuchen! Ein aussagekräftiger, relevanter Call-to-Action (CTA) hilft Ihnen, diesen Punkt zu erreichen.
- Konversionen - Bei allen vorangegangenen Schritten ging es darum, die richtige Zielgruppe zu finden, die richtige Botschaft zu vermitteln und ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, die genau richtig ist. Sie sollten jedoch immer im Hinterkopf behalten, dass Ihr oberstes Ziel darin besteht, Konversionen zu erzielen.
Ziele der Facebook-Werbung
Unternehmen sind oft verwirrt über den Unterschied zwischen Facebook-Werbeformaten und Werbezielen, aber es sind zwei verschiedene Dinge. Bei den Anzeigenzielen geht es um die Aktion, für die Sie Ihre Anzeige optimieren möchten. Das Anzeigenformat ist das Design Ihrer Anzeige und wie die Anzeige tatsächlich im Feed erscheint.
Sobald Sie Ihr Werbeziel basierend auf Ihrer B2B-Facebook-Marketingstrategie ausgewählt haben, werden Sie aufgefordert, ein geeignetes Werbeformat zu wählen, das das beste Medium für Ihr Ziel ist.
Facebook bietet eine Liste von Zielen zur Auswahl:
- App installiert
- Markenbekanntheit
- Konvertierungen
- Engagement
- Lead-Generierung
- Reichweite
- Shop-Besuche
- Traffic
- Videoansichten
Diese Liste kann jedoch in drei Hauptkategorien vereinfacht werden WerbezieleBewusstsein, Überlegung und Bekehrung. Jede hat ihre eigenen Zwecke:
- Bekanntheit: Ziele, die das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wecken.
- Erwägung: Ziele, die Menschen dazu bringen, über Ihr Unternehmen nachzudenken und nach weiteren Informationen darüber zu suchen.
- Konversionen: Ziele, die Menschen, die sich für Ihr Unternehmen interessieren, zum Kauf oder zur Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bewegen.
Diese Ziele sind deine Ziele!
Was erhoffen Sie sich von Ihren Anzeigen? Nicht jede Kampagne dreht sich darum, Leads zu fördern, aber wenn Sie ein Unternehmen führen, sind die Chancen hoch, dass Sie sich am meisten für das Ziel der Lead-Generierung interessieren.
Facebook Lead Generation Anzeigen
Lead Generations Anzeigen sind eigentlich mein Favorit unter diesen Werbezielen! Sie halten den Konsumenten auf Facebook und lassen ihn konvertieren, ohne auf verschiedenen Plattformen durch die Reifen zu springen. Sie sind sehr effektiv, um qualitativ hochwertige Leads einzubringen.
Die Vorteile von Facebook Lead Gen Ads
- Interessenten können auf Ihre Angebote zugreifen, ohne Facebook zu verlassen.
- Sie vermeiden die Chance, dass Benutzer auf Ihrer externen Landing Page auftauchen.
- Es ist nicht notwendig, eine neue Landing Page zu erstellen.
- Interessenten können Interesse an einem Produkt/Dienstleistung zeigen, indem sie sich gezielt für Angebote anmelden oder weitere Informationen wie Produktdemos, Leitfäden oder E-Books anfordern.
Lead Generation Anzeigen haben das Spiel für Vendasta verändert, als wir im April 2017 mit der Umsetzung begannen. Innerhalb von zwei Monaten konnten wir 2.000 qualifizierte Leads zu einem Bruchteil der Kosten generieren. In unserem Blog " können Sie alle Details darüber lesen, wie wir Lead-Gen-Werbung zur Sprengung unseres Verkaufstrichters eingesetzt haben.Wie wir in zwei Monaten 2.000 SQLs mit Facebook Paid Advertising generiert haben.“.
Für Vendasta schneiden Lead-Anzeigen achtmal besser ab als normale Anzeigen, die Benutzer zu einer externen Zielseite führen.
Facebook Werbeformate für B2B
Ich habe versprochen, dass ich die Werbeformate erkläre! Also, hier ist die Lage des Landes: Sobald Sie das Ziel ausgewählt haben, das Ihren Zielen entspricht, können Sie zwischen sechs verschiedenen Facebook-Anzeigenformaten wählen:
Der Schlüssel liegt darin, die Botschaft, die Sie vermitteln wollen, und Ihre Zielgruppe zu kennen. Sie sollten verschiedene Formate und Anzeigengestaltung testen, um zu sehen, was für Sie am effektivsten ist. Es gibt keine feste und schnelle Regel, wenn Sie zwischen Einzelbild-, Mehrbild- und Videooptionen wählen.
In meiner Erfahrung habe ich festgestellt, dass es mehrere Anzeigentypen gibt, die Wunder wirken, um Unternehmen anzusprechen:
Facebook Videoanzeige für B2Bs
Vier Milliarden Videos werden jeden Tag auf Facebook angesehen, so dass es keine Überraschung ist, dass dieser Anzeigentyp die wichtigste Art von Inhalten ist, die in Ihre Facebook-Strategie aufgenommen werden müssen.
Das Video ist ein sehr effektiver Weg, um Markenbekanntheit zu schaffen, Klicks zu erhöhen und wiederkehrende Interessenten beim B2B-Publikum auf Facebook zu fördern. Es kann eine ansprechendere Art sein, Ihre Geschichte zu erzählen und den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen für ein Unternehmen zu demonstrieren. Ihre Videos können von Kundenstimmen über Produktbewertungen bis hin zu "How to"-Tutorials reichen.
Hier sind einige Tipps für die Erstellung Ihrer eigenen Facebook-Videoanzeige:
- Halten Sie es nach Möglichkeit kurz unter 30 Sekunden.
- Präsentieren Sie Ihre Marke in den ersten 4 Sekunden.
- Hinzufügen von Bildunterschriften zur Verlängerung der Betrachtungszeit
- Erstellen Sie ein fesselndes Video, von dem Ihr Publikum den Kern bekommen kann, ohne den Sound abzuspielen (Denken Sie daran, dass 85 % der Videos auf Facebook ohne Sound angesehen werden!).
- Einen Aufruf zum Handeln einfügen
- Erstellen Sie Anzeigen, die eine Geschichte erzählen, anstatt ein Produkt oder eine Dienstleistung gewaltsam zu bewerben.
Facebook Karussellanzeige für B2Bs
Facebook Carousel Ads haben die Art und Weise verändert, wie B2B-Vermarkter auf Facebook werben. Sie können eine Karussellanzeige verwenden, um mehrere Facetten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung oder sogar mehrere Produkte anzuzeigen - alles innerhalb einer Anzeige!
Die Vorteile von Facebook Carousel Ads:
- Sie können Ihrem Publikum mehrere Produkte auf einmal zeigen oder nur die einzelnen Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben.
- Ihr Publikum kann durch die Bilder scrollen und auf einzelne Links zu den einzelnen Produkten oder Dienstleistungen klicken.
- Es ist eine Gelegenheit, eine Geschichte zu erzählen oder zu erklären, wie mehrere Produkte interagieren.
- Kosteneinsparung - da Sie nicht für jedes Produkt/Dienstleistung Anzeigen erstellen müssen, sondern diese auf einmal präsentieren können.
Warum nicht mit diesen Werbeformen experimentieren, um beispielsweise verschiedene Blog-Posts oder E-Books zu bewerben?
Schnelle Fallstudie
Vendasta hat kürzlich Karussellanzeigen getestet, um unseren Großhandelsmarktplatz für digitale Produkte zu bewerben. Wir haben uns für eine Karussellanzeige entschieden, da sie es uns ermöglicht, mehrere Produkte in einem einfach zu navigierenden, leicht zu konvertierenden Anzeigendesign zu präsentieren.
Ergebnisse: Die Kosten pro Konversion betrugen weniger als 10 $/Lead, mit über 150 Likes, Kommentaren und Shares.
Facebook Einzelbildanzeige für B2Bs
Wenn Sie sich auf ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Ziel konzentrieren, fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Leser mit einem einzigen, starken Bild.
Eine Einzelbildanzeige ist eine der beliebtesten Anzeigengestaltungsarten, und das aus guten Gründen.
Die Vorteile von Facebook Einzelbildanzeigen:
- Sie sind einfach zu produzieren mit einem soliden Konstruktionskonzept.
- Sie bringen die Verbraucher dazu, sich auf eine einzige, starke Botschaft zu konzentrieren.
- Sie ziehen die Aufmerksamkeit der Verbraucher direkt aus dem News Feed auf sich.
Einige Dinge, an die man sich erinnern sollte:
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Bild nicht beschnitten wird, indem Sie es in Übereinstimmung mit den Richtlinien für die Bildgröße halten.
- Passen Sie Ihr Image an die Bedürfnisse der Zielgruppe an, indem Sie Ihr Image auf eine solide Botschaft konzentrieren.
- Verwenden Sie Text-Overlays und Logos auf Ihren Bildern, aber achten Sie auf die Einschränkungen von Facebook für Text-on-Image.
Schnellstudium
Vor kurzem haben wir für einen Partner eine Lead-Generierungskampagne mit einer Click-Through-Anzeige auf Facebook mit einem einzigen Bild und einer einzigen Landingpage durchgeführt. Wir verwendeten ein klares Bilddesign und erzählten eine einfache Botschaft mit einem starken Wertangebot in der Anzeigenkopie.
Ergebnisse: Diese Kampagne mit einem einzigen Bild erzielte 579 Klicks zu einem Preis von 0,26 Dollar pro Klick!
Diashow
Obwohl wir oben auf die Effektivität von Videoanzeigen hingewiesen haben, wissen wir, dass die Produktion von benutzerdefinierten Videos kostspielig sein kann. Die SlideShow-Anzeigen von Facebook bieten eine gute und eine gute Möglichkeit. alternative Lösung die es Ihnen ermöglicht, Bilder und Videoschnipsel zu einer zusammenhängenden Geschichte zusammenzufügen.
Facebook Leinwandanzeigen für B2B
Fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Entscheidungsträger, wo sie einen Großteil ihrer Zeit verbringen.90% der Facebook-Nutzer auf die Plattform über ihre Telefone zugreifen!
Canvas-Anzeigen sind eine der neuesten Initiativen von Facebook im Bereich des Anzeigenformats, die darauf abzielen, Folgendes zu erreichen die volle Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen.. Kurz gesagt, Canvas-Anzeigen bieten ein interaktives, vollflächiges mobiles Erlebnis, das den Vollbildmodus aller mobilen Geräte übernimmt.
Eine Canvas-Werbung kann fast wie eine Zusammenfassung anderer Werbeformate betrachtet werden, die auf eine andere Weise präsentiert werden. Sie können eine Canvas-Werbung tatsächlich in Verbindung mit anderen Anzeigengestaltungsformaten verwenden und die Vollbildanzeige ein einzelnes Bild, ein Video, ein Karussell und vieles mehr präsentieren.
Vorteile von Facebook Canvas-Anzeigen:
- Ein voll interaktives Erlebnis, das die volle Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregt.
- Nativ für das mobile Facebook-Erlebnis
- Gehen Sie persönlich auf die Probe und bieten Sie den Unternehmen, die es benötigen, die Vorteile Ihres Produkts an.
- Gute Wahl für jedes Werbeziel
Alles, was die Benutzer in Facebookland hält, ist gut für Facebook, aber ist es auch gut für dich?
Josh Constine von TechCrunch berichtet dass der Facebook-Beta-Test zu schönen Engagement-Ergebnissen für Canvas-Anzeigen geführt hat: "53% der Canvas-Werbebetrachter sehen mindestens die Hälfte der Anzeige und die durchschnittliche Verweildauer pro Anzeige beträgt 31 Sekunden."
Wenn Ihr Publikum also Ihre Anzeige sieht und den nächsten Schritt macht, spielt es keine Rolle, ob es dies auf Facebook oder auf Ihrer Website tut. Ihre beste Option ist es, das Format selbst auszuprobieren, um zu sehen, ob es für Sie funktioniert!
Hier ist ein Beispiel dafür, wie das Leben in einer Leinwandanzeige aussieht:
Maßnahmen ergreifen
Es bedarf einiger Planung, Strategie und eines guten Verständnisses der Facebook-Plattform und Ihrer Zielgruppe, um diese blitzschnellen Facebook-Scroller zu treuen Kunden und Markenbotschaftern zu machen.
Definieren Sie zu Beginn Ihre Ziele für die Kampagne und wählen Sie das passende Anzeigenformat. Dann müssen Sie Ihre Zielgruppe gründlich kennen und die Botschaften und Bilder einfangen, um sie einzubeziehen. Langweilig und sicher funktioniert in der Facebook-Welt nicht - man muss sich mit Killer abheben. Intro-Kopie und einprägsame Bilder.
Denken Sie daran: Wenn Sie Facebook für B2B-Werbung nutzen, ist es Ihre Aufgabe, ein ganzes Unternehmen davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung die Lösung für ihre Probleme ist. Denken Sie also über den Tellerrand hinaus, testen Sie, was das Zeug hält, und hören Sie nie auf, die innovative Werbeplattform von Facebook zu erkunden!
Wenn Sie nach Beispielen für erfolgreiche B2B-Facebook-Kampagnen suchen, finden Sie diese B2B-Facebook-Anzeigen. Fallstudie!
Dew Smith ist Managing Editor bei der Firma Vendastaein SaaS-Unternehmen, das sich auf den Aufbau von White-Label-Digitalmarketing-Lösungen für lokale Unternehmen spezialisiert hat. Wann immer sie nicht mit Inhalten jongliert und Blog-Inhalte blitzschnell recherchiert, verbringt Dew ihre Zeit damit, lokale Restaurants zu testen, Netflix-Shows zu sehen und sich von Horrorfilmen erschrecken zu lassen.
Möchten Sie verstehen, wie sich der Algorithmuswechsel von Facebook auf Ihre Werbestrategie auswirkt? Verpassen Sie das nicht. Beitrag. Und vergiss nicht, es zu machen. es ist einfach für die Leser, Ihre Inhalte zu teilen. mit dem Facebook Teilen Button, !
