Bienvenue à la série de stratégies de marketing Facebook dans laquelle nous partageons le bonnes pratiquespour savoir comment utiliser Facebook pour les entreprises ! Ceci est la partie 10 de la série. Dans ce billet, nous discuterons de la façon de cibler le B2B sur Facebook et de mettre en évidence la publicité Facebook B2B2B.
- Partie 1: Comment faire pour élaborer une copie Facebook Intro efficace
- Partie 2: Le secret de la conception de clics Facebook annonces dignes
- Partie 3: 5 conseils pour A/B test de vos messages Facebook
- Partie 4: Comment Craft Killer Facebook titres qui laissent les lecteurs qui veulent plus
- Partie 5: Comment choisir la bonne image pour votre post Facebook
- Partie 6: 5 façons d'augmenter votre engagement Facebook
- Partie 7: 4 façons d'utiliser l'algorithme de Facebook à votre avantage
- Partie 8: 7 Next-Level tactiques de marketing Facebook pour augmenter votre lectorat
- Partie 9: 6 conseils rédaction pour conduire plus de Facebook actions
- Partie 11: Comment promouvoir votre entreprise sur Facebook avec des annonces Messenger
Les jours où le bureau commence à faire plus froid qu'un hiver canadien, je prends un café pour me réchauffer. Pour moi, quelque chose d'aussi routinier que boire un café va de pair avec la vérification de ce qui se passe dans le monde du caféréseaux sociaux... C'est juste quelques minutes de ma journée pour faire défiler sans réfléchir mon fil de nouvelles Facebook tout en tombant sur de la publicité Facebook.
Considérant que 1,32 milliard les utilisateurs actifs quotidiens consacrent en moyenne 35 minutes par jour sur Facebook, il semble comme une évidence d'utiliser des annonces Facebook pour atteindre votre public cible. Mais qu'est-ce qui va arrêter le pouce des défileurs comme moi? Comment votre annonce se démarquera-t-elle de vos clients potentiels?
Créer des publicités qui captent les yeux d'une entreprise est une toute autre affaire.
Le marketing sur Facebook en tant que B2B (Business-to-Business) est entièrement différent du marketing en tant que B2C (Business-to-Consumer). Vous visez un public tout à fait différent. C'est donc là que les choses commencent à se compliquer.
Est-ce que Facebook publicité travail pour B2B? Oui, c'est vrai. Mais il ya beaucoup de facteurs à considérer lors de la création de publicités Facebook ciblées pour les propriétaires d'entreprises. Savoir comment le faire dès le départ peut vous faire économiser beaucoup de temps et d'argent... deux ressources que personne ne veut gaspiller!
Pour vous aider à donner un sens à tout cela, je vais vous promener à travers la façon de mieux faire de la publicité sur Facebook et les meilleurs objectifs de publicité Facebook ainsi que des formats publicitaires pour la publicité Facebook B2B, de sorte que vous pouvez réussir à attraper l'œil de vos clients potentiels.
Publicité B2B sur Facebook contre la publicité B2C sur Facebook
La principale différence entre B2B et B2C est la durée du voyage de l'acheteur. Bien que les décisions B2C soient souvent prises très rapidement, Décisions B2B peut souvent prendre beaucoup plus longtemps parce que votre auditoire est une entreprise que vous êtes convaincre un groupe de personnes, et pas seulement un individu. Cela peut clairement être un défi!
De plus, quand une entreprise est votre auditoire, vous devrez peut-être aller au-dessus et au-delà pour prouver la valeur de votre produit ou service.
Publicité Facebook B2B
Votre approche des annonces Facebook B2B sera différente des annonces B2C, car vous ciblez déjà un auditoire qui peut être très bien informé. Vos annonces doivent prouver la valeur du produit/service à l'utilisateur.
En tant que marketing B2B, vous pouvez utiliser la publicité Facebook pour établir des relations avec vos publics cibles tout en renforçant votre identité de marque. Vous pouvez vous établir en tant qu'expert de l'industrie en distribuant un contenu pertinent et de haute qualité à votre public cible.
Pour annoncer avec succès vos produits ou services à d'autres entreprises sur Facebook, vous devez vous concentrer sur les points suivants:
- Connaissance de la marque - La première étape consiste à se faire connaître auprès de votre public cible. Assurez-vous d'être connu pour fournir du contenu sur les produits et services qui sont au moins attrayants pour les entreprises que vous ciblez.
- Trafic - Il est important de développer la notoriété de la marque, mais il faut aussi que les lecteurs passent à l'étape suivante et cliquent sur votre annonce. Ce sont également les personnes que vous pouvez recibler ultérieurement si elles ne convertissent pas immédiatement.
- Génération de prospects - Si des personnes vous contactent sur la base de votre annonce, vous êtes sur la bonne voie ! Il est évident que vous ne pouvez pas conclure tous les contrats, mais vous avez au moins la possibilité d'essayer ! Un appel à l'action (AAC) fort et pertinent vous aidera à atteindre ce stade.
- Conversions - Toutes les étapes précédentes consistent à trouver le bon public, à délivrer le bon message et à fournir un produit ou un service qui convient parfaitement. Cependant, vous devez toujours garder à l'esprit que votre objectif ultime est de générer des conversions.
Objectifs publicitaires Facebook
Les entreprises se confondent souvent sur la différence entre les formats publicitaires Facebook et les objectifs publicitaires, mais ils sont deux choses différentes. Les objectifs d'annonce sont sur l'action que vous voulez optimiser votre annonce pour. Le format d'annonce est la conception de votre annonce, et comment l'annonce apparaît réellement dans le flux.
Une fois que vous avez choisi votre objectif publicitaire en fonction de votre stratégie de marketing B2B Facebook, il vous sera demandé de choisir un format publicitaire approprié qui sera le meilleur support pour votre objectif.
Facebook offre une liste d'objectifs à choisir:
- Application installe
- Notoriété de la marque
- Conversions
- Engagement
- Génération de prospects
- Atteindre
- Visites de magasins
- Trafic
- Vues vidéo
Toutefois, cette liste peut être simplifiée en trois grandes catégories de objectifs publicitaires: sensibilisation, considération et conversions. Chacun a des buts différents:
- Sensibilisation : Objectifs qui suscitent l'intérêt pour votre produit ou service.
- Considération : Les objectifs qui amènent les gens à commencer à penser à votre entreprise et à chercher plus d'informations à son sujet.
- Conversions : Objectifs qui incitent les personnes intéressées par votre entreprise à acheter ou à utiliser votre produit ou service.
Ces objectifs sont vos objectifs!
Qu'espérez-vous obtenir de vos annonces? Toutes les campagnes ne sont pas toutes sur la conduite des prospects, mais si vous dirigez une entreprise, les chances sont élevées que vous êtes le plus intéressé par l'objectif de génération de prospects.
Annonces Facebook Prospect Generation
Annonces Lead Generations sont en fait mon préféré de ces objectifs annonce! Ils gardent le consommateur sur Facebook et les laissent se convertir sans sauter par des cerceaux sur différentes plates-formes. Ils sont très efficaces pour apporter des leads de qualité.
Les avantages des annonces Facebook Lead GEN
- Les prospects peuvent accéder à vos offres sans jamais quitter Facebook
- Vous évitez les chances des utilisateurs rebondir sur votre page de destination externe
- Il n'est pas nécessaire de créer une nouvelle page de destination
- Les prospects peuvent manifester de l'intérêt pour un produit ou un service en s'inscrivant spécifiquement à des offres ou en demandant plus d'informations telles que des démos de produits, des guides ou des livres électroniques.
Les annonces de génération de prospects ont changé le jeu pour Vendasta lorsque nous avons commencé à les mettre en œuvre en avril 2017. En deux mois, nous avons pu générer 2 000 pistes qualifiées à une fraction du coût. Vous pouvez lire les détails complets de la façon dont nous avons utilisé les annonces Lead GEN pour faire sauter notre entonnoir de vente dans notre blog "Comment nous avons généré 2 000 SQLs en deux mois avec Facebook payé la publicité".
Pour Vendasta, les publicités lead sont huit fois plus performantes que les publicités régulières qui conduisent les utilisateurs vers une page de renvoi externe.
Formats d'annonces Facebook pour B2B
J'ai promis d'expliquer les formats publicitaires! Alors voici le Lay de la terre: une fois que vous choisissez l'objectif qui correspond à vos objectifs, vous pouvez choisir entre six différents formats d'annonce Facebook:
Les clés sont de connaître le message que vous voulez transmettre et votre public cible. Vous devriez tester différents formats et la conception de l'annonce pour voir ce qui est le plus efficace pour vous. Il n'y a aucune règle dure et rapide en choisissant entre des options d'image unique, de multi-image, et de vidéo.
Dans mon expérience, j'ai constaté qu'il existe plusieurs types d'annonces qui font des merveilles pour cibler les entreprises:
Annonce vidéo Facebook pour B2Bs
4 milliards vidéos sont affichés sur Facebook tous les jours donc il n'y a pas de surprise ce type d'annonce est le type le plus important de contenu à inclure dans votre stratégie Facebook.
La vidéo est un moyen très efficace pour créer la notoriété de la marque, augmenter les clics, et de conduire les perspectives de retour parmi le public B2B sur Facebook. Il peut être une façon plus attrayante de raconter votre histoire et de démontrer la valeur de vos produits et services à une entreprise. Vos vidéos peuvent aller de témoignages de clients à des critiques de produits à "How to" tutoriels.
Voici quelques conseils pour créer votre propre annonce vidéo Facebook:
- Gardez-le court — moins de 30 secondes si possible
- Fonction de votre marque dans les 4 premières secondes
- Ajouter des légendes pour augmenter le temps d'écoute
- Créer une vidéo captivante que votre auditoire peut obtenir l'essentiel de, sans jouer le son (Rappelez-vous que 85% des vidéos sur Facebook sont affichées sans son!)
- Inclure un appel à l'action
- Créer des publicités qui racontent une histoire plutôt que de forcer la promotion d'un produit ou d'un service
Publicité carrousel Facebook pour B2Bs
Facebook carrousel annonces ont changé la façon dont les commerçants B2B publicité sur Facebook. Vous pouvez utiliser une annonce carrousel pour afficher plusieurs facettes de votre produit ou service, ou même de plusieurs produits, le tout dans une seule annonce!
Les avantages de Facebook Carousel ADS:
- Vous pouvez montrer à votre auditoire plusieurs produits à la fois ou simplement pour mettre en évidence les caractéristiques individuelles de votre produit ou service
- Votre auditoire peut faire défiler les images et cliquer sur des liens individuels vers chaque produit ou service
- C'est l'occasion de raconter une histoire ou d'expliquer comment plusieurs produits interagissent
- Économie de coûts-comme vous n'avez pas à créer des annonces pour chaque produit/service, et peut à la place les présenter tous à la fois
Pourquoi ne pas expérimenter avec ces types d'annonces pour promouvoir les différents messages blog ou ebooks, par exemple?
Étude de cas rapide
Vendasta récemment testé carrousel annonces pour promouvoir notre marché de gros de produits numériques. Nous avons choisi une annonce carrousel car il nous a permis de présenter plusieurs produits dans un facile à naviguer, facile à convertir la conception de l'annonce.
Résultats : Le coût par conversion était inférieur à 10 dollars par prospect, avec plus de 150 commentaires et partages.
Facebook ad image unique pour B2Bs
Si vous vous concentrez sur un produit, un service ou un objectif, captez l'attention des lecteurs avec une image unique et puissante.
Une seule annonce d'image est l'un des types les plus populaires de conception d'annonce, et pour de bonnes raisons.
Les avantages de Facebook annonces image unique:
- Ils sont faciles à produire avec un concept de conception solide
- Ils obtiennent les consommateurs axés sur un, message fort
- Ils attirent l'attention des consommateurs dès le flux de nouvelles
Certaines choses à retenir:
- Assurez-vous que votre image n'est pas rognée en le gardant en ligne avec les lignes directrices de taille d'image
- Ajustez votre image en fonction des besoins du public cible en concentrant votre image autour d'un message solide
- Utilisez des superpositions de texte et des logos sur vos images, mais méfiez-vous des restrictions de texte sur l'image de Facebook
Étude rapide
Nous avons récemment lancé une campagne de génération de prospects avec une seule image, une page d'atterrissage sur Facebook pour un partenaire. Nous avons utilisé une conception d'image claire et a dit un message simple avec une offre de valeur forte dans la copie publicitaire.
Résultats : Cette campagne publicitaire avec une seule image a obtenu 579 clics pour un coût de 0,26 $ par clic !
Diaporama
Même si nous avons vanté l'efficacité des publicités vidéo ci-dessus, nous savons que la production de vidéos personnalisées peuvent être coûteux. Annonces diaporama Facebook offrent un bon solution alternative qui vous permet de tisser des images et des extraits de vidéo ensemble dans une histoire cohésive.
Annonces Canvas Facebook pour B2B
Attirer l'attention des décideurs où ils passent beaucoup de leur temps,90% des utilisateurs de Facebook Accédez à la plate-forme sur leurs téléphones!
Les publicités Canvas sont l'une des plus récentes initiatives de format publicitaire de Facebook conçues pour Captez toute l'attention de votre auditoire. En bref, les publicités Canvas offrent une expérience mobile interactive en plein écran qui reprend le plein écran de tout appareil mobile. Une toile
Une annonce Canvas peut presque être considérée comme un arrondi d'autres formats publicitaires présentés d'une manière différente. Vous pouvez réellement utiliser une annonce Canvas en conjonction avec d'autres formats de conception publicitaire et avoir l'annonce en plein écran mettant en vedette une seule image, une vidéo, un carrousel-et plus encore.
Avantages des annonces Canvas Facebook:
- Une expérience entièrement interactive qui capte toute l'attention de votre consommateur cible
- Natif de l'expérience mobile Facebook
- Se rapprocher d'une manière personnelle offrant les avantages de votre produit aux entreprises qui en ont besoin
- Bon choix pour tout objectif publicitaire
Tout ce qui maintient les utilisateurs dans Facebookland est bon pour Facebook, mais est-il bon pour vous?
Josh continera de TechCrunch Signalé que le bêta test de Facebook a donné de bons résultats d'engagement pour des annonces de toile: «53% des visionneuses de publicité de toile voient au moins la moitié de l'annonce et la durée moyenne de vue par annonce est 31 secondes.»
Donc, pour l'instant, si votre auditoire est la visualisation de votre annonce et en prenant la prochaine étape, il n'a pas d'importance si elles le font sur Facebook ou sur votre site Web. Votre meilleure option est de tester le format pour vous-même pour voir si cela fonctionne pour vous!
Voici un exemple de ce que la vie ressemble à l'intérieur d'une publicité Canvas:
Agir
Il prend une certaine planification, stratégie, et une bonne compréhension de la plate-forme de Facebook et de votre public cible pour transformer ces défileurs de Facebook d'allégement-vitesse en clients fidèles et ambassadeurs de marque.
Définir clairement vos objectifs pour la campagne et choisir le format publicitaire approprié. lancez-vousEnsuite, vous devez connaître à fond votre public cible et créer des messages et des images saisissants pour les attirer. L'ennui et la sécurité ne fonctionneront pas dans le monde Facebook - vous devez vous démarquer avec le tueur. copie d'Intro et nos images accrocheur.
N'oubliez pas : lorsque vous utilisez Facebook pour la publicité B2B, votre mission consiste à convaincre une organisation entière que votre produit/service est la solution à ses problèmes. Alors sortez des sentiers battus, testez jusqu'au bout et ne cessez jamais d'explorer la plateforme publicitaire innovante de Facebook !
Si vous êtes à la recherche d'exemples de succès des campagnes Facebook B2B, consultez cette annonces Facebook B2B Etude de cas!
DEW Smith est le directeur Vendasta, une société de SaaS spécialisée dans la construction de solutions de marketing numérique à label blanc pour les entreprises locales. Quand qu'elle est ne jongle pas avec le contenu et la recherche de contenu blog à la vitesse de la foudre, la rosée passe son temps à tester les restaurants locaux, Binge-regarder Netflix montre, et se faire effrayer par des films d'horreur.
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