Facebookをビジネスに活用するためのベストプラクティスをご紹介する「Facebookマーケティング戦略」シリーズへようこそ! 今回はシリーズのパート10です。 この記事では、FacebookでB2Bをターゲットにする方法と、B2BのFacebook広告のベストプラクティスを紹介します。
- その1。 効果的なFacebookのイントロコピーの作り方
- その2。 クリックされやすいFacebook広告をデザインするための秘訣
- その3。 Facebookの投稿をA/Bテストするための5つのヒント
- その4。 読者を惹きつけるFacebookのキラーヘッドラインの作り方
- その5。 Facebookの投稿に適した画像の選び方
- Part 6: Facebookのエンゲージメントを高めるための5つの方法
- パート7です。 Facebookのアルゴリズムを上手に活用する4つの方法
- パート8です。 読者を増やすための7つのネクストレベルのFacebookマーケティング戦術
- パート9です。 Facebookのシェアを増やすための6つのコピーライティングのコツ
- Part 11: FacebookでMessenger広告を使ってビジネスを促進する方法
オフィスがカナダの冬よりも寒いと感じ始めた日は、コーヒーを飲んで体を温めます。私にとって、コーヒーを飲むような日常的なことは、ソーシャルメディアの世界で何が起こっているかをチェックすることと密接に関係しています。Facebookのニュースフィードを無心でスクロールしたり、Facebookの広告を見たりするのは、1日のうちのほんの数分に過ぎません。
と考えると 13.2億円 デイリー・アクティブ・ユーザーの平均消費電力は Facebookで1日35分と考えると、Facebook広告を使ってターゲット層にアプローチするのは当然のことのように思えます。しかし、私のような無心にスクロールする人の親指をどうやって止めるのでしょうか？あなたの広告は、潜在的な顧客にどのようにアピールするのでしょうか？
企業の目に留まる広告を作ることは、全く別の問題です。
B2B（企業対企業）としてFacebookでマーケティングを行うことは、B2C（企業対消費者）としてのマーケティングとは全く異なります。全く異なるオーディエンスをターゲットにすることになります。だからこそ、ここからが難しいのです。
Facebook広告はB2Bでも効果がありますか？はい、あります。しかし、ビジネスオーナーを対象としたFacebook広告を作成する際には、考慮すべき要素がたくさんあります。最初からその方法を知っていれば、多くの時間とお金を節約することができます...誰もが無駄にしたくない2つのリソースです。
そこで今回は、B2BのFacebook広告に最適な広告の出し方や、広告フォーマットについてご紹介します。
FacebookでのB2B広告とFacebookでのB2C広告の比較
B2BとB2Cの大きな違いは、バイヤーズ・ジャーニーの長さです。B2Cでは意思決定が非常に早く行われることが多いのに対し B2Bの決定 は、聴衆がビジネスの場合、個人ではなくグループを説得することになるので、かなり時間がかかることがあります。これは明らかに困難なことです。
さらに、企業が視聴者である場合には、製品やサービスの価値を証明するために、それ以上のことをする必要があるかもしれません。
B2B Facebook広告
B2BのFacebook広告は、B2Cの広告とは異なり、知識の豊富なユーザーをターゲットにします。広告は、ユーザーにとっての製品/サービスの価値を証明するものでなければなりません。
B2Bマーケティング担当者は、Facebook広告を利用してターゲットオーディエンスとの関係を構築し、ブランドアイデンティティを強化することができます。高品質で関連性の高いコンテンツをターゲット層に配信することで、業界の専門家としての地位を確立することができます。
Facebookで自社の製品やサービスを他の企業に宣伝することを成功させるためには、以下の点に注目する必要があります。
- ブランド認知- ステップ1は、ターゲットオーディエンスの目に留まることです。少なくともターゲットとする企業にとって魅力的な製品やサービスに関するコンテンツを提供することで知られていることを確認します。
- トラフィック- ブランド認知を高めることは重要ですが、読者が次のステップに進み、広告をクリックすることも必要です。これらはまた、彼らがすぐに変換しない場合は、後で再ターゲットすることができます人々である。
- リードジェネレーション- 人々はあなたの広告に基づいてあなたに連絡している場合は、右のトラックにいる！明らかに、すべての単一のリードを閉じることはできませんが、少なくとも試してみる機会を持っています。明らかに、あなたはすべての単一のリードを閉じることはできませんが、少なくともあなたがしようとする機会を持っている！強力な関連するコール-トゥ-アクション（CTA）は、このポイントに到達するのに役立ちます。強力な、関連するコール-トゥ-アクション（CTA）は、このポイントに取得するのに役立ちます。
- コンバージョン- これまでのステップは、適切なオーディエンスを見つけ、適切なメッセージを伝え、最適な製品・サービスを提供することです。しかし、最終的な目標はコンバージョンを獲得することであることを常に念頭に置いておく必要があります。
Facebook広告の目的
企業はよく、Facebook広告フォーマットと広告目的の違いについて混乱することがありますが、この2つは別のものです。広告目的は、広告を最適化したいアクションについてです。広告フォーマットは、広告のデザインであり、広告が実際にフィードにどのように表示されるかを示しています。
B2BのFacebookマーケティング戦略に基づいて広告目的を選択すると、目的に最適な媒体となる適切な広告フォーマットを選択するよう求められます。
Facebookでは、目的別のリストを用意しています。
- アプリのインストール
- ブランド認知度
- コンバージョン
- エンゲージメント
- リードジェネレーション
- リーチ
- 店舗訪問
- トラフィック
- 動画再生数
しかし、このリストは、以下の3つの主要なカテゴリーに簡略化することができます。 広告の目的認知」「検討」「コンバージョン」。それぞれに異なる目的があります。
- アウェアネス商品やサービスに興味を持たせる目的。
- 検討すること。あなたのビジネスについて考え始め、その詳細な情報を探すようになる目的。
- コンバージョン（Conversions）。ビジネスに興味を持った人が、製品やサービスを購入したり、利用したりすることを促す目的。
これらの目標は、あなたのゴールです。
広告で何を達成したいのか？すべてのキャンペーンがリードの獲得を目的としているわけではありませんが、もしあなたがビジネスを行っているのであれば、リードジェネレーションの目的に最も興味を持っている可能性が高いでしょう。
Facebook リードジェネレーション広告
リードジェネレーション広告は、これらの広告目的の中で私が最も好きな広告です。この広告は、消費者をFacebookに留めておき、さまざまなプラットフォームを経由せずにコンバージョンさせるものです。質の高いリードを獲得するのに非常に効果的な広告です。
Facebookリードジェネレーション広告のメリット
- 見込み客は、Facebookから離れることなく、オファーにアクセスできます。
- ユーザーが外部のランディングページでバウンドしてしまう可能性を回避できる
- 新たにランディングページを作成する必要はありません
- 商品のデモやガイド、電子書籍などの情報提供を希望することで、商品やサービスに興味を持っていただくことができます。
リードジェネレーション広告は、2017年の4月に導入を開始したときに、Vendastaのゲームを変えました。2ヶ月の間に、わずかなコストで2,000件の適格なリードを生み出すことができました。リードジェネレーション広告を使ってセールスファネルを爆発させた詳しい内容は、ブログ「」でご覧いただけます。Facebookの有料広告で2ヶ月間に2,000件のSQLを生成した方法“.
Vendastaの場合、リード広告は、ユーザーを外部のランディングページに誘導する通常の広告に比べて8倍のパフォーマンスを発揮します。
B2B向けFacebook広告のフォーマット
広告フォーマットについて説明すると約束しました。ここでは、その説明をします。自分の目標に合った目的を選んだら、6種類のFacebook広告フォーマットから選ぶことができます。
重要なのは、伝えたいメッセージとターゲット層を知ることです。様々なフォーマットや広告デザインを試して、何が最も効果的かを確認する必要があります。シングルイメージ、マルチイメージ、ビデオのいずれかを選択する際に、難しいルールはありません。
私の経験では、ビジネスをターゲットにする際に効果的な広告タイプがいくつかあることがわかりました。
B2B向けFacebook動画広告
40億の動画 この広告タイプが、あなたのFacebook戦略に含めるべき最も重要なコンテンツであることは当然のことです。
動画は、Facebook上のB2Bオーディエンスの間で、ブランド認知度を高め、クリック数を増やし、リピーターとなる見込み客を増やすための非常に効果的な方法です。自社のストーリーを伝え、自社の製品やサービスの価値を企業にアピールするには、より魅力的な方法と言えます。動画の内容は、顧客の声、製品のレビュー、「ハウツー」チュートリアルなど多岐にわたります。
ここでは、独自のFacebook動画広告を作成するためのヒントをご紹介します。
- できれば30秒以下の短い時間で
- 最初の4秒間であなたのブランドを紹介
- キャプションを追加して視聴時間を増やす
- 音声を再生しなくても、視聴者が要点を理解できる魅力的な動画を作成しましょう（Facebookの動画の85％は音声なしで視聴されていることを忘れないでください！）。
- コールトゥアクションを入れる
- 商品やサービスを無理に宣伝するのではなく、ストーリー性のある広告を作る
B2B向けFacebookカルーセル広告
Facebookカルーセル広告は、B2BマーケターがFacebookで広告を出す方法を変えました。カルーセル広告を使えば、製品やサービスの複数の側面、あるいは複数の製品を1つの広告に表示することができます。
Facebookカルーセル広告のメリット。
- 視聴者に複数の製品を一度に見せることも、製品やサービスの個々の特徴を強調することもできます。
- 視聴者は画像をスクロールして、各製品やサービスへの個別リンクをクリックすることができます。
- 複数の製品がどのように作用しているかを説明したり、ストーリーを語ったりする機会となります。
- 製品やサービスごとに広告を作成する必要がなく、一度にすべての製品やサービスを紹介することができるため、コスト削減につながります。
例えば、様々なブログ記事や電子書籍を宣伝するために、これらの広告タイプを試してみてはいかがでしょうか？
クイックケーススタディ
Vendastaは最近、デジタル製品の卸売市場を宣伝するためにカルーセル広告をテストしました。カルーセル広告を選んだのは、複数の製品を1つのナビゲーションしやすい広告デザインで紹介できるからです。
結果コンバージョン単価は10ドル未満、150以上の「いいね！」、コメント、シェアを獲得しました。
B2B向けFacebookシングルイメージ広告
1つの製品、サービス、または目標に焦点を当てている場合は、1枚の強力な画像で読者の注意を引くことができます。
シングルイメージ広告は、最も人気のある広告デザインのひとつですが、それには理由があります。
Facebookシングルイメージ広告のメリット
- 1つのしっかりしたデザインコンセプトに基づいて、簡単に制作することができます。
- 消費者を一つの強いメッセージに集中させます。
- ニュースフィードからすぐに消費者の関心を引く
忘れてはならないことがあります。
- 画像サイズのガイドラインに沿って、画像が切り取られないようにしてください。
- ターゲットのニーズに合わせて、ひとつのメッセージに絞って画像を調整する
- 画像にテキストオーバーレイやロゴを使用しますが、Facebookの画像上のテキスト制限に注意してください。
クイックスタディ
私たちは最近、あるパートナーのために、Facebook上で1枚の画像とランディングページのクリックスルー広告を使ったリードジェネレーションキャンペーンを行いました。この広告では、明確なイメージデザインを使用し、コピーでは強力なバリューオファーを伴うシンプルなメッセージを伝えました。
結果このシングルイメージ広告キャンペーンは、1クリックあたり0.26ドルのコストで579回のクリックを達成しました。
スライドショー
上記で動画広告の効果を紹介しましたが、カスタム動画の制作にはコストがかかることがわかっています。Facebookのスライドショー広告は、その良い例です。 代替案 は、画像や動画の断片を一つのまとまったストーリーに織り込むことができます。
B2B向けFacebookキャンバス広告
意思決定者が多くの時間を費やしている場所で注目を集めるFacebookユーザーの90％が 携帯電話からプラットフォームにアクセスできます。
キャンバス広告は、Facebookの最新の広告フォーマットのひとつで、次のような目的で作られています。 視聴者の心をつかむ.つまり、キャンバス広告は、モバイル端末の全画面を使って、インタラクティブな体験を提供します。
キャンバス広告は、他の広告フォーマットをまとめて別の方法で表現したものと言えます。キャンバス広告は、他の広告デザインフォーマットと組み合わせて使用することができ、フルスクリーン広告に1枚の画像、動画、カルーセルなどを表示させることができます。
Facebookキャンバス広告のメリット
- インタラクティブな体験で、ターゲットとなるお客様を魅了する
- モバイルのFacebookエクスペリエンスにネイティブ対応
- 製品を必要としている企業に、製品の利点を個人的な方法で間近に提供する。
- どのような広告目的にも適しています。
ユーザーをFacebookの世界に留めておくことは、Facebookにとっては良いことですが、あなたにとっても良いことでしょうか？
TechCrunchのJosh Constine氏 報告された Facebookのベータテストでは、キャンバス広告のエンゲージメントの結果が良かったとのことです。 "キャンバス広告の視聴者の53％が広告の半分以上を見ており、広告1枚あたりの平均視聴時間は31秒である。"
今のところ、視聴者が広告を見て次のステップに進むのであれば、それがFacebookであろうとウェブサイトであろうと関係ありません。最良の選択肢は、このフォーマットが自分に合っているかどうかを自分で試すことです。
これは、キャンバス広告の中での生活の一例です。
行動する
スクロールしている人たちをロイヤルカスタマーやブランドアンバサダーにするには、計画、戦略、そしてFacebookのプラットフォームとターゲットオーディエンスに対する十分な理解が必要です。
まず始めに、キャンペーンの目的を明確にし、適切な広告フォーマットを選択します。そして、ターゲット層を徹底的に知り、彼らを惹きつけるメッセージと画像を作成する必要があります。Facebookの世界では、つまらないものや無難なものは通用しません - キラーなもので目立つ必要があります。 イントロコピー および キャッチーなイメージ.
覚えている：B2B広告のためにFacebookを使用する場合、あなたの使命は、あなたの製品/サービスが彼らの問題に対する解決策であることを組織全体を説得することです。だから、既成概念にとらわれず、牛が帰ってくるまでテストし、Facebookの革新的な広告プラットフォームを探求することをやめないでください。
B2BのFacebookキャンペーンの成功例を知りたい方は、こちらのB2BのFacebook広告をご覧ください。 ケーススタディ!
Dew Smithは以下のサイトのマネージング・エディターです。 Vendastaは、地元企業向けにホワイトラベルのデジタルマーケティングソリューションを構築することを専門とするSaaS企業です。地元のレストランの味見をしたり、Netflixの番組を見たり、ホラー映画を見たりしています。
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