Bienvenido a la serie de estrategia de marketing de Facebook en la que compartimos las mejores prácticas para utilizar Facebook para los negocios! Esta es la parte 10 de la serie. En este post, vamos a discutir cómo Target B2B en Facebook y highlightB2B Facebook publicidad mejores prácticas.
- Parte 1: Cómo crear una copia de introducción de Facebook eficaz
- Parte 2: El secreto para diseñar anuncios de Facebook dignos de clic
- Parte 3: 5 Consejos para a/B probando tus mensajes de Facebook
- Parte 4: Cómo crear impresionantes titulares de Facebook que dejan a los lectores con ganas de más
- Parte 5: Cómo elegir la imagen correcta para tu post de Facebook
- Parte 6: 5 maneras de aumentar tu compromiso en Facebook
- Parte 7: 4 maneras de utilizar el algoritmo de Facebook a su ventaja
- Parte 8: 7 tácticas de mercadeo de Facebook de siguiente nivel para aumentar su lectura
- Parte 9: 6 consejos de redacción para impulsar más acciones de Facebook
- Parte 11: Cómo promocionar tu negocio en Facebook con anuncios de mensajería
En los días en que la oficina está empezando a sentirse más fría que un invierno canadiense, tomo un café para calentar. Para mí, algo tan rutinario como beber un café va de la mano con el control de lo que está sucediendo en el mundo de las redes sociales. Está a sólo unos minutos de mi día para pensar desplazarse a través de mi feed de noticias de Facebook mientras se encuentra con algún Facebook publicidad.
Teniendo en cuenta que 1,32 mil millones usuarios activos diarios que gastan un promedio de 35 minutos por día en Facebook, parece una obviedad utilizar los anuncios de Facebook para llegar a su público objetivo. Pero, ¿qué va a detener el pulgar de los desplazados sin sentido como yo? ¿Cómo se destacará su anuncio para sus clientes potenciales?
Crear anuncios que captan los ojos de una empresa es un asunto completamente diferente.
La comercialización en Facebook como un B2B (negocio-a-negocio) es totalmente diferente de la comercialización como B2C (negocio-a-consumidor). Estás apuntando a un público completamente diferente. Así que aquí es donde las cosas empiezan a complicarse.
¿Facebook publicidad trabaja para B2B? Sí, lo es. Pero hay un montón de factores a tener en cuenta al crear anuncios de Facebook dirigidos a los propietarios de negocios. Saber cómo hacerlo desde el principio puede ahorrarle mucho tiempo y dinero... ¡ dos recursos que nadie quiere desperdiciar!
Para ayudarle a tener sentido de todo, voy a caminar a través de la forma de anunciar mejor en Facebook y los mejores objetivos de publicidad de Facebook, así como los formatos de anuncios para la publicidad de Facebook B2B, para que pueda captar con éxito el ojo de sus clientes potenciales.
Publicidad B2B en Facebook versus publicidad B2C en Facebook
La principal diferencia entre B2B y B2C es la duración del viaje del comprador. Mientras que las decisiones B2C se hacen con frecuencia bastante rápidamente, Decisiones B2B a menudo puede tomar mucho más tiempo porque su público es un negocio que está convenciendo a un grupo de personas, no sólo un individuo. ¡ Esto claramente puede ser un desafío!
Además, cuando un negocio es su audiencia, es posible que tenga que ir más allá para demostrar el valor de su producto o servicio.
Publicidad en Facebook B2B
Su acercamiento a los anuncios de Facebook de B2B será diferente de los anuncios de B2C, pues usted está apuntando ya a una audiencia que puede ser absolutamente bien informado. Sus anuncios deben demostrar el valor del producto/servicio al usuario.
Como comercializador B2B, puedes usar la publicidad de Facebook para crear relaciones con tu público objetivo mientras refuerzas tu identidad de marca. Usted puede establecerse como un experto en la industria distribuyendo contenido relevante y de alta calidad a su público objetivo.
Para publicitar con éxito tus productos o servicios a otros negocios en Facebook necesitas enfocarte en lo siguiente:
- Conocimiento de la marca - El primer paso es estar en el radar de su público objetivo. Asegúrate de que se te conoce por ofrecer contenidos en torno a productos y servicios que resulten al menos atractivos para las empresas a las que te diriges.
- Tráfico - Desarrollar la conciencia de marca es importante, pero también necesita que los lectores den el siguiente paso y hagan clic en su anuncio. Estas son también las personas a las que puede volver a dirigirse más tarde si no se convierten inmediatamente.
- Generación de clientes potenciales: si la gente se pone en contacto con usted a partir de su anuncio, va por buen camino. Evidentemente, no puede cerrar todos los contactos, pero al menos tiene la oportunidad de intentarlo. Una llamada a la acción (CTA) fuerte y relevante le ayudará a llegar a este punto.
- Conversiones - Todos los pasos anteriores tienen que ver con la búsqueda del público adecuado, la transmisión del mensaje correcto y la oferta de un producto o servicio que se adapte a la perfección. Sin embargo, siempre hay que tener en cuenta que el objetivo final es conseguir conversiones.
Objetivos del anuncio de Facebook
Los negocios a menudo se confunden acerca de la diferencia entre los formatos de anuncios de Facebook y los objetivos publicitarios, pero son dos cosas diferentes. Los objetivos de los anuncios son acerca de la acción para la que desea optimizar su anuncio. El formato de anuncio es el diseño de su anuncio, y cómo el anuncio realmente aparece en el feed.
Una vez que elijas tu objetivo publicitario basado en tu estrategia de marketing de Facebook B2B, te pedirán que elijas un formato de anuncio apropiado que será el mejor medio para tu objetivo.
Facebook ofrece una lista de objetivos a elegir:
- Instalación de la aplicación
- Conciencia de marca
- Conversiones
- Compromiso
- Generación de leads
- Alcanzar
- Visitas a tiendas
- Tráfico
- Vistas de vídeo
Sin embargo, esta lista se puede simplificar en tres categorías principales de objetivos publicitarios: conciencia, consideración y conversiones. Cada uno tiene diferentes propósitos:
- Sensibilización: Objetivos que generan interés en su producto o servicio.
- Consideración: Objetivos que consiguen que la gente empiece a pensar en tu empresa y busque más información sobre ella.
- Conversiones: Objetivos que animan a las personas interesadas en su negocio a comprar o utilizar su producto o servicio.
¡ estos objetivos son sus metas!
¿Qué espera obtener de sus anuncios? No todas las campañas se trata de conducir los plomos, pero si usted está dirigiendo un negocio, las probabilidades son altas que usted está más interesado en objetivo de la generación del plomo.
Anuncios de generación de Lead en Facebook
¡ los anuncios de Lead Generations son en realidad mis favoritos de estos objetivos publicitarios! Mantienen al consumidor en Facebook y dejan que se conviertan sin saltar a través de aros en diferentes plataformas. Son muy eficaces para traer en plomos de la calidad.
Los beneficios de Facebook Lead gen anuncios
- Prospectos pueden acceder a sus ofertas sin salir nunca de Facebook
- Evitas la posibilidad de que los usuarios reboten en tu página de aterrizaje externa
- No hay necesidad de crear una nueva página de aterrizaje
- Las perspectivas pueden mostrar interés en un producto/servicio al inscribirse específicamente para ofertas o solicitar más información, como demostraciones de productos, guías o libros electrónicos
Los anuncios de generación de Lead cambiaron el juego para Vendasta cuando empezamos a implementarlos en abril de 2017. En dos meses, pudimos generar 2.000 leads calificados a una fracción del costo. Usted puede leer los detalles completos de cómo utilizamos los anuncios de Lead gen para explotar nuestro embudo de ventas en nuestro blog "Cómo generamos 2.000 SQLs en dos meses con Facebook pagó publicidad".
En el caso de Vendasta, el rendimiento de los anuncios líderes es ocho veces mejor que el de los anuncios normales que llevan a los usuarios a una página de destino externa.
Formatos de anuncios de Facebook para B2B
¡ prometí que explicaría los formatos publicitarios! Así que aquí está el Lay de la tierra: una vez que elija el objetivo que coincida con sus objetivos, puede elegir entre seis diferentes formatos de anuncios de Facebook:
Las claves son saber el mensaje que desea transmitir y su público objetivo. Usted debe probar diversos formatos y diseño del anuncio para ver cuál es el más eficaz para usted. No hay una regla difícil y rápida al elegir entre opciones de imagen única, multi-imagen y vídeo.
En mi experiencia, he encontrado que hay varios tipos de anuncios que funcionan maravillas para dirigirse a las empresas:
Facebook Video ad para B2Bs
4 mil millones videos se ven en Facebook todos los días, así que no hay sorpresa este tipo de anuncio es el tipo más importante de contenido a incluir en su estrategia de Facebook.
El video es una manera muy efectiva de crear conciencia de marca, aumentar clics, y conducir prospectos que regresan entre la audiencia B2B en Facebook. Puede ser una manera más atractiva de contar su historia y demostrar el valor de sus productos y servicios a un negocio. Sus vídeos pueden variar desde testimonios de clientes hasta revisiones de productos hasta tutoriales de "cómo".
Aquí tienes algunos consejos para crear tu propio anuncio de video en Facebook:
- Manténgalo corto — menos de 30 segundos si es posible
- Ofrezca su marca en los primeros 4 segundos
- Agregar subtítulos para aumentar el tiempo de visualización
- Crear un video cautivador que su audiencia puede obtener la esencia de, sin reproducir el sonido (Recuerde que el 85% de los videos en Facebook se ven sin sonido!)
- Incluir una llamada a la acción
- Crear anuncios que cuenten una historia en lugar de promover por la fuerza un producto o servicio
Facebook Carousel ad para B2Bs
Los anuncios de Facebook Carousel han cambiado la forma en que los vendedores B2B anuncian en Facebook. Puede utilizar un anuncio de carrusel para mostrar varias facetas de su producto o servicio, o incluso varios productos, todo dentro de un anuncio!
Los beneficios de los anuncios de Facebook Carousel:
- Usted puede mostrar a su audiencia múltiples productos de una sola vez o simplemente para resaltar las características individuales de su producto o servicio
- Su audiencia puede desplazarse a través de las imágenes y hacer clic en enlaces individuales a cada producto o servicios
- Es una oportunidad para contar una historia o explicar cómo interactúan varios productos
- Ahorro de costos, ya que no tiene que crear anuncios para cada producto/servicio, y en su lugar puede mostrarlos todos a la vez
¿por qué no experimentar con estos tipos de anuncios para promover varios mensajes de blog o eBooks, por ejemplo?
Estudio de caso rápido
Vendasta recientemente ha probado los anuncios de carrusel para promover nuestro mercado mayorista de productos digitales. Elegimos un anuncio de carrusel ya que nos permitió presentar múltiples productos en un diseño de anuncios fácil de navegar y fácil de convertir.
Resultados: El coste por conversión fue inferior a 10 dólares por cliente potencial, con más de 150 "me gusta", comentarios y acciones.
Facebook Single Image ad para B2Bs
Si se está enfocando en un producto, servicio o meta, Capture la atención de los lectores con una imagen única y poderosa.
Un anuncio de imagen única es uno de los tipos de diseño de anuncios más populares, y por buenas razones.
Los beneficios de los anuncios de imagen única de Facebook:
- Son fáciles de producir con un concepto de diseño sólido
- Consiguen a los consumidores enfocados en un mensaje fuerte
- Captan la atención del consumidor directamente de la fuente de noticias
Algunas cosas para recordar:
- Asegúrate de que tu imagen no se recorta manteniéndola en línea con las pautas del tamaño de la imagen
- Ajuste su imagen basándose en las necesidades del público objetivo al enfocar su imagen alrededor de un mensaje sólido
- Utilice superposiciones y logotipos de texto en sus imágenes, pero tenga cuidado con las restricciones de texto sobre la imagen de Facebook
Estudio rápido
Hace poco hemos corrido una campaña de generación de leads con una sola imagen, página de inicio click-through ad en Facebook para un socio. Utilizamos un diseño claro de la imagen y dijimos un mensaje simple con una oferta fuerte del valor en la copia del anuncio.
Resultados: Esta campaña de anuncios con una sola imagen consiguió 579 clics a un coste de 0,26 dólares por clic.
Presentación
A pesar de que promocionamos la efectividad de los anuncios de vídeo de arriba, sabemos que la producción de vídeos personalizados puede ser costoso. Los anuncios de slideshow de Facebook ofrecen un buen solución alternativa que le permite tejer imágenes y fragmentos de vídeo juntos en una historia coherente.
Facebook lona ADS para B2B
Captar la atención de los tomadores de decisiones donde están gastando mucho de su tiempo,90% de los usuarios de Facebook ¡ Acceda a la plataforma en sus teléfonos!
Los anuncios de lona son una de las iniciativas de formato publicitario más recientes de Facebook diseñadas para Capture la atención completa de su audiencia. En Resumen, los anuncios de lona ofrecen una experiencia interactiva de pantalla completa móvil que se apodera de la pantalla completa de cualquier dispositivo móvil. Un lienzo
Un anuncio de lona casi puede ser considerado como un redondeo de otros formatos de anuncios presentados de una manera diferente. En realidad, puede utilizar un anuncio de canvas en conjunción con otros formatos de diseño de anuncios y tener el anuncio de pantalla completa mostrando una sola imagen, un vídeo, un carrusel, y más.
Ventajas de los anuncios de Facebook Canvas:
- Una experiencia totalmente interactiva capturando la atención completa de su consumidor objetivo
- Nativo de la experiencia móvil de Facebook
- Acércate de una manera personal ofreciendo los beneficios de tu producto a los negocios que lo necesitan
- Buena opción para cualquier objetivo publicitario
Todo lo que mantiene a los usuarios en Facebookland es bueno para Facebook, pero ¿es bueno para ti?
Josh constine de TechCrunch Informó que la prueba beta de Facebook rindió buenos resultados de compromiso para los anuncios de lona: "53% de los espectadores de anuncios de lona ver por lo menos la mitad del anuncio y el tiempo promedio de vista por anuncio es de 31 segundos."
Así que por ahora, si su audiencia está viendo su anuncio y dando el siguiente paso, no importa si lo hacen en Facebook o en su sitio Web. Su mejor opción es probar el formato para usted mismo para ver si funciona para usted!
Aquí hay un ejemplo de cómo se ve la vida dentro de un anuncio de lienzo:
Tomar medidas
Se necesita un poco de planificación, estrategia y un buen entendimiento de la plataforma de Facebook y su público objetivo para convertir esos scrollers de la velocidad de aligeramiento de Facebook en clientes leales y embajadores de marca.
Para empezar, defina claramente sus objetivos para la campaña y elija el formato de anuncio adecuado. Entonces, usted necesita conocer a su público objetivo a fondo, y aprender a arrestar mensajes e imágenes para atraerlos. Aburrido y seguro no funcionará en el mundo de Facebook - tienes que destacar con el asesino copia de Intro y imágenes pegadizas.
Recuerda: al utilizar Facebook para la publicidad B2B, tu misión es convencer a toda una organización de que tu producto/servicio es la solución a sus problemas. Así que piensa con originalidad, haz pruebas hasta el cansancio y no dejes de explorar la innovadora plataforma publicitaria de Facebook.
Si estás buscando ejemplos de campañas exitosas de Facebook de B2B, mira este B2B Facebook ads estudio de caso!
Rocío Smith es el redactor jefe en Vendasta, una empresa SaaS especializada en la construcción de soluciones de marketing digital de marca blanca para empresas locales. Cuando ella no está haciendo malabarismos con el contenido e investigando el contenido del blog a la velocidad del relámpago, Dew pasa su tiempo probando restaurantes locales, viendo espectáculos de Netflix, y asustando a las películas de terror.
¿quieres entender cómo el cambio de algoritmo de Facebook impacta tu estrategia publicitaria? No te pierdas este Exponer. Y no se olvide de haceres fácil para los lectores compartir su contenidocon el Botón compartir de Facebook!
