あなたのブランドやサービスを人々にもっと知ってもらうために何をしていますか？デマンドジェネレーションとは、人々に自社の存在を知ってもらうために行うもので、ウェブサイトに人々を呼び込み、彼らとの関係を築き始めることです。
リードジェネレーションとは別物です（この2つの用語が混同されることはよくあります）。デマンドジェネレーションは、リードジェネレーションよりもカスタマージャーニーの少し前の段階で行われ、異なる種類のコンテンツを含みます。
デマンドジェネレーションとリードジェネレーション
自分のブランドに対する需要を高めようとするとき、それは主に自分たちの商品を人々に知ってもらうことです。この段階では、次のようなことを目指しているわけではありません。 相手の電子メールアドレスを取得する.ですから、デマンドジェネレーションのコンテンツは、自由にアクセスできるものでなければなりません。 ブログ記事, ビデオのように、ソーシャルメディアへの投稿や、インフォグラフィックなどが効果的です。
リードジェネレーションは、好奇心旺盛な訪問者を連絡可能なリードに変えるという、もう一歩踏み込んだものです。 この段階では、電子書籍やダウンロード可能なガイド、ワークブックなど、訪問者に電子メールアドレスを入力してもらうコンテンツを制作します。 ホワイトペーパーや、メーリングリストに登録した際に提供されるその他のもの。
もちろん、潜在的な顧客が2つの段階を素早く通過する状況もあるでしょう。例えば、あなたのブランドを初めて知った人が、あなたのビデオにリンクしているFacebookの投稿を見つけ、ビデオを見て、次のステップに進むかもしれません。 コールトゥアクション をクリックして、メーリングリストに登録してください。しかし、マーケティング戦略を立案する際には、需要を生み出すために行うことと、リードを生み出すために行うことの違いを明確にしておきたいものです。
デマンド・ジェネレーションのためのヒントとベスト・プラクティス
デマンドジェネレーションでいい加減な仕事をしていると、あなたのブランドに良い影響を与えるどころか、むしろ害になってしまうかもしれません。例えば、誤字脱字の多い急いで書いたブログ記事は、初めて訪れた人に良い印象を与えません。その人はあなたのサイトを離れ、あなたのブランドを将来的に避けるべきものとして記憶するかもしれません。
また、優れたコンテンツを大量に作っても誰も見てくれないのでは、時間と予算の無駄になってしまいます。
そのため、デマンドジェネレーションを正しく行うことが重要であり、そのためには以下のベストプラクティスに従うことが必要です。
1: 質の高いコンテンツを作る
リードジェネレーション用のコンテンツにリソースを集中させがちですが、無料で公開するコンテンツも同様に素晴らしいものにしたいものです。何十種類ものビデオやインフォグラフィック、ブログ記事を急いで作るのではなく、本当に素晴らしい作品を一握りだけ作ることにリソースを集中させましょう。
デマンドジェネレーションのコンテンツを企画・開発する際には、そのコンテンツがどれだけ役に立つか（または楽しいか）、どれだけシェアされるか、そしてブランドの第一印象を良くするために高品質のデザインやプロダクションバリューをどのように利用できるかを考慮してください。
2: 大規模なブログにゲストコンテンツを提供する
自分のブランドをより広く知ってもらうためには、ニッチな分野の大規模ブログにコンテンツを掲載してもらうのが良い方法です。(この戦略は ポッドキャスト 関連性の高い大規模なポッドキャストのゲストに応募することで)。
多くの大規模なブログでは、ゲスト投稿を歓迎しています。ゲスト投稿には、あなたのウェブサイトや製品にリンクを貼ることができる「バイオ」があります。また、記事の本文にもリンクを貼ることができる場合もあります。
もちろん、他のデマンドジェネレーションコンテンツと同様に、ゲスト投稿は高品質でなければなりません。これを単なるバックリンクの機会としてではなく、自分のコンテンツを何十万人もの視聴者に見てもらう機会と考えてください。
その3：他の人と協力してコンテンツを宣伝する
パートナーシップ・マーケティングとは、1つまたは複数の他のブランドと協力することです。これは、非常に単純な方法（例えば、ある週には、相手があなたのコンテンツへのリンクをニュースレターで共有し、次の週には、あなたが相手に同じことをする）で行うこともできますし、もっと詳細で長期的な協力関係を築くこともできます。
"中小企業は、成長のために必要なマーケティングに費やす時間、資金、リソースがないために、マーケティング活動に苦労していることが少なくありません。ワンマンショー "ではなく、他の企業やグループと協力して特定のマーケティング戦略やキャンペーンに取り組むパートナーシップ・マーケティングは、中小企業がブランド認知度や顧客獲得を高め、最終的に成長するための費用対効果の高い方法です」。
4: 何が機能しているかを把握する
デマンドジェネレーションでは、できるだけ多くのコンテンツを発信して効果を期待したいと思うかもしれません。しかし、リソースを効果的に使いたいのであれば、何がうまくいっているのかを知る必要があります。
これは、どのようなコンテンツが多くシェアされているかを見るだけでなく、（あなたが）どのようなコンテンツを持っているかを確認することを意味します。 ウェブサイトの効果的な場所にシェアボタンを設置!)と同時に、どのようなコンテンツが訪問者をリードに導く可能性が高いかを考えます。
例えば、面白いブログ記事があって、それがたくさんのシェアを得て、たくさんのトラフィックを獲得したとしても、人々がすぐに「バウンド」してしまったら、それはあなたにとって、比較的シェアの少ない...しかし、高い確率で読者が電子メールアドレスを入力して無料の電子書籍を手に入れることができる有益なブログ記事ほど価値のあるものではないでしょう。
デマンドジェネレーションとは、新しい潜在顧客を獲得し、ブランド名を世に広めることです。上記のベストプラクティスを活用すれば、デマンドジェネレーションのコンテンツで素晴らしい仕事ができるようになり、より多くのリードと顧客を獲得することができます。
製品やサービスの需要を生み出すには、自社のブランドをより多くの潜在的な顧客に知ってもらうことが必要です。私たちの ソーシャルメディア共有ボタン は、あなたのウェブサイトの訪問者やブログの読者が、あなたの素晴らしいコンテンツを友人やつながりのある人と簡単に共有できるようにします。簡単にインストールでき、無料で使用できます。また、訪問者はワンクリックで簡単にコンテンツを共有することができます。
