マーケティング担当ディレクター Stanley Lin 著。ShareThis Brett Sanderson, Sr.プロダクト・マーケティング・ディレクター
2020年初頭にCOVID-19のパンデミックが発生して以来、旅行は不確実なものに感じられるようになりました。2022年まで、刻々と変化する旅行規制、複数のCOVID亜種の出現、空港の混雑により、米国内外の旅行者の無数の旅行が台無しになる恐れがありました。その結果、長年にわたる需要の高まりにより、国内外の「春休み」旅行が急増し、消費者は記録的なペースで航空券、宿泊施設、観光アクティビティを予約しています。 実際、世界的な高級旅行ネットワークであるVirtuosoによると、2023年の旅行売上は2019年よりも47％高いペースで推移しているそうです。
春の旅行シーズンを迎えて。 ShareThisの と提携し ケイデント 旅行・観光業界の広告主向けに、データドリブンなマーケティング戦略の最良のものを集めました。
2023年の旅行とその先に向けた準備
視聴者の断片化は、広告主にとって引き続き課題となっています。消費者は、リニア番組を視聴しながらも、CTV や OTT アプリのストリーミングに関心を移す傾向が強まっています。一部の消費者が「コードカット」する中、ケーブルテレビと放送はテレビの総使用量の半分以上を維持しています。 ニールセンの「ザ・ゲージ」。 しかし、2022年には、なんと 全米の92%の世帯にCTVのプログラム広告がリーチ可能だった一方 Z世代とミレニアル世代のCTVユーザー数は1億1,000万人以上。.
戦略的ターゲットにリーチするために、広告主はケーブル、放送、インデックスTV、アドレサブルSTB、FASTを含むOTT/CTVなど、あらゆるTVメディアでブランドメッセージを活性化させる必要があります。適切な消費者を適切なタイミングで取り込むことで、広告主はブランド認知や売上上昇などの主要なパフォーマンス指標を推進し、ビジネス上の成果という観点から投資収益率を定量化することができるのです。
Cadent Apertureプラットフォーム は、エンドツーエンドのクロススクリーンソリューションを求める広告主を支援するために開発され、あらゆる種類のテレビメディアでシームレスな視聴者の活性化を実現し、レポートと測定の総合的な視点を提供することを目的としています。Apertureでは、広告主はファーストパーティデータを安全に取り込み、その視聴者を信頼できるサードパーティデータで強化することができます。ShareThis などのサードパーティデータパートナーの戦略的視聴者セグメントを活用することで、旅行広告主はCTVキャンペーンのパフォーマンスを向上させることができます。
CTVの行動ターゲティングで新規旅行者を獲得
旅行消費者に新しいブランドを大規模に紹介する最良の方法は、CTVで配信されるブランド認知キャンペーンを作成することです。しかし、これをうまく行うには、広告主は、ターゲット視聴者について得られるすべての情報、たとえば、彼らが何に興味を持っているか、オファーをどう位置づけるか、CTVチャンネル間で接続を行う最適な時間帯などを利用する必要があります。残念ながら、ほとんどの広告主は、ターゲットオーディエンスの行動や関心に関するデータを持っていません。 幸いなことに、適切なデータ・プロバイダーと提携することが、これからの旅行シーズンを成功に導くチケットとなるのです。
ShareThis は、旅行者が休暇のアイデアを検索し、旅行を計画し始めたときのオンライン活動から、リアルタイムで興味と意図のデータを収集します。このデータをCTVと連携させることで、キャンペーンを的確に実施することができます。例えば ShareThis は、春休みの旅のインサイトレポートを掲載しています。 が2022年1月～3月をカバーすることで、2022年の米国の春休みが明らかになりました。
- 米国内旅行が中心
- 費用対効果の高い旅行プランを探している
- 旅行先で社会奉仕活動をしたい
最近の研究で明らかになったこと 調査対象者の93％が今後12ヶ月間に少なくとも1回のレジャー旅行を予定している - は、パンデミック開始以来、最も高い割合となりました。しかし、消費者に旅行プランを提供するのに最適な時期はいつなのでしょうか？過去数年のShareThis のデータから得られた興味深い知見は、春休みをオンラインで調べている人々のオンライン・トラフィックが最も多い週は一貫して10月の第3週であり、これは大学の中間期と重なるということです。これは、ブランドにとって、テストのピーク時に大学生にアプローチする最適な機会であることを示しているのかもしれません。
トレンドだけでなく、オンライン行動データをターゲットオーディエンスと照合することで、ターゲットオーディエンスに到達するための最適なCTVチャンネルと、旅行者の関心を引くための最適なメッセージングを非常に具体的に把握することができます。メッセージング、スペシャルオファー、ターゲットオーディエンスを微調整し、新しい旅行者を取り込み、広告のリターンを最大化するには、サードパーティのインサイトが不可欠です。そして けんさく は、この季節の広告キャンペーンの成功に大きな違いをもたらします。
旅行・観光広告主のための次のステップ
経済が急速に変化し、私たちの旅行に対する考え方も急速に変化する中、今年の旅行者は何を求めているのでしょうか。広告活動のターゲットやメッセージングを形成できるようにするためには、第三者のインサイトを活用することが重要です。特にCTVの動画広告が絡む場合はそうです。
春の旅行キャンペーンにデータドリブンTVを導入する準備はできましたか？
