Lentamente scompaiono i giorni del telemarketing, degli spot radiofonici e degli annunci di direct mail. Anche se queste forme di pubblicità esistono ancora, non sono così popolari o efficaci come un tempo per raggiungere i clienti. Salutate il content marketing, un modo in rapida evoluzione di generare lead e conversioni utilizzando le piattaforme digitali che i clienti utilizzano regolarmente.
Avete senza dubbio sentito parlare del termine content marketing, ma cosa significa esattamente per voi e per la vostra azienda? La nostra utile guida spiega.
Cos'è il Content Marketing?
Il content marketing è un sistema pianificato per creare informazioni (contenuti) scritte e visive specifiche per il vostro pubblico, aiutarlo a prendere decisioni sulla vostra azienda, e rispondere alle sue domande o intrattenerlo. La maggior parte del content marketing oggi è in arrivo marketingCiò significa che attira le persone attraverso contenuti personalizzati che le fanno venire voglia di cliccare per saperne di più.
Il marketing in entrata contrasta con il marketing in uscita, che comprende cose come ricevere una telefonata indesiderata o un pezzo di posta che nessuno ha chiesto. Ora, le persone cercano le frasi online per trovare ciò di cui hanno bisogno, si imbattono nei vostri contenuti e ottengono una risposta alle loro domande grazie alla vostra strategia di content marketing.
Tipi di Content Marketing
Si potrebbe pensare al content marketing come a un blog con Ricco di SEO pezzi di contenuto. Anche se blogging è un tipo eccezionale di content marketing che informa i clienti con post coinvolgenti e utili, non è l'unico modo per fare content marketing. Ci sono anche:
- Podcast
- Video
- Sindacazione dei contenuti
- Campagne e-mail
- Messaggi sui social media
- Casi di studio
- Webinar
- Ebook
- Whitepaper
- Edificio di collegamento
- Interviste
Potete utilizzare qualsiasi combinazione dei suddetti tipi di contenuti nella vostra strategia di content marketing. I tipi di contenuti che creerete dipenderanno dal vostro pubblico. Dove si incontrano? Cosa gli piace fare? Che tipo di informazioni è facile da digerire per loro? I professionisti e i proprietari di aziende potrebbero amare la lettura di casi di studio, per esempio, ma i genitori single potrebbero preferire di spremere i podcast tra una commissione e l'altra.
Perché il Content Marketing è importante?
Lo sviluppo di una strategia di marketing dei contenuti è una parte cruciale del vostro successo nel mondo digitale di oggi. I clienti non sfogliano più gli elenchi telefonici per chiamare la prima azienda che si adatta alle loro esigenze. Al contrario, cercano su Google o si collegano ai social media per vedere cosa consigliano i loro amici. Per far crescere la vostra attività e il mercato alle persone giuste, dovete essere dove queste persone tendono ad andare online. È qui che entra in gioco il marketing dei contenuti.
Ecco come una strategia di content marketing ben pianificata può dare impulso al vostro business:
È un modo eccellente per convertire
Mentre molti credono che il telemarketing, il direct mail e altre forme di pubblicità vecchio stile si sentano obbligati e prepotenti, pochi si sentono così per quanto riguarda il content marketing. Questo perché il content marketing è incentrato sul cliente. Quando lo si usa, si dà ai potenziali clienti qualcosa in cambio del loro tempo o delle loro informazioni di contatto: conversioni.
Sia che stiate cercando di generare lead, ottenere più likes o fare più vendite, il content marketing ha la chiave di tutto questo. E non allontanerete il vostro pubblico o lo infastidirete se usate il content marketing in modo corretto.
Parla ai clienti
Il marketing dei contenuti mette i clienti al centro dell'attenzione. Si danno loro le informazioni che vogliono e di cui hanno bisogno attraverso video, post sui social media, whitepaper e altri contenuti. Il content marketing è personalizzato in base alle loro esigenze.
Ad esempio, una persona cerca su Google per trovare una risposta a una domanda che ha. Quella ricerca la porta al risultato migliore, un post sul blog tuo sito web che risponde alla domanda. Alla fine, si ha un call-to-action che parla con loro, suggerendo loro di acquistare un prodotto o un servizio che faccia esattamente quello che cercano. Il risultato è un'eccellente customer experience che fa sentire i clienti come se potessero leggere nella loro mente per sapere esattamente di cosa hanno bisogno, quando ne hanno bisogno.
Risparmia sul marketing
Che ci crediate o no, il marketing dei contenuti non deve danneggiare il vostro portafoglio. Infatti, una strategia di content marketing ben studiata può darvi un ritorno migliore sul vostro investimento rispetto agli annunci di ricerca a pagamento, agli annunci radiofonici e ad altre forme di pubblicità. Uno pagina di atterraggio ad alta conversionepotrebbe bastare, ad esempio, per ottenere tonnellate di piombo o di vendite. Se le vostre vendite da quella pagina generano dieci volte di più di quanto avete pagato per crearla, avete raggiunto un buon risultato con il content marketing.
Aumenta la consapevolezza del marchio e le relazioni con i clienti
Il marketing dei contenuti non dovrebbe riguardare solo le vendite. Anche se le vendite o le entrate sono l'obiettivo finale per la maggior parte delle strategie di content marketing, i vostri contenuti costruiranno anche relazioni più forti con i clienti e faranno conoscere ai clienti il vostro marchio lungo il percorso. Più i clienti conoscono il vostro marchio (cioè, più siete trasparenti), più il più fedeli i vostri clienti saranno.
Consigli di marketing dei contenuti per i marchi e gli editori nel 2020
Come fate a continuare a creare contenuti che continuano a funzionare per la vostra azienda, anche se altre aziende fanno lo stesso? Ecco alcuni dei migliori consigli per il content marketing nel 2020:
- Essere coerenti con i contenuti editoriali. Che sia settimanale o giornaliera, i vostri clienti dovrebbero sapere quando aspettarsi qualcosa di nuovo da voi.
- Spazzola su SEO. L'ottimizzazione dei motori di ricerca è una parte fondamentale della vostra strategia che può aiutarvi a dare forma ai post del blog, ai video, ai contenuti dei podcast e molto altro ancora. Considerate la possibilità di affidare questo lavoro ad un esperto di SEO, se necessario. Utilizzando la ricerca per parole chiave, create blog post vincitore e idee di contenuti.
- Ridefinisci i tuoi contenuti. Risparmia tempo e denaro trasformando un whitepaper in un episodio podcast o elaborando un post sui social media con un lungo articolo su tuo sito. Volete che le vostre informazioni autorevoli raggiungano il maggior numero possibile di persone.
- Analizzare, analizzare, analizzare. Ci sono strumenti di analisi disponibili per quasi ogni forma di contenuto; approfittatene! Imparerete cosa funziona bene per voi e dove dovete concentrarvi di più.
Non dimenticate di rendere i vostri contenuti condivisibili per mettere alcuni dei vostri sforzi di marketing dei contenuti sul pilota automatico! Aggiungi pulsanti di condivisione dei social media a tuo sito in pochi minuti con un semplice codice copia e incolla e lasciate che il vostro pubblico condivida i contenuti di alta qualità che avete lavorato tanto duramente per pianificare e creare. Con un solo clic, i vostri lettori possono condividere i vostri contenuti con i loro network su tutti i loro siti di social media preferiti.
