Cuando un campaña publicitaria trae varios clientes más, podría inclinarse a decir que es un éxito. En algunos aspectos, puede serlo; en otros, no. Digamos que esa campaña le está costando la mayor parte de su presupuesto publicitario. Sin embargo, los clientes que atrae no gastan mucho más de lo que usted paga para conseguirlos. ¿Consideraría que es una campaña exitosa?
El ROAS es una medida clave para determinar la rentabilidad de una campaña publicitaria.
¿Qué es el ROAS?
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Elrendimiento de la inversión publicitaria (ROAS) es el cálculo de lo que se gana frente a lo que se gasta en publicidad. Por lo general, cuanto más alta sea la cifra, mejor, ya que le indica que está obteniendo más gasto de clientes o ingresos por cada dólar que gasta en publicidad. Por ejemplo, digamos que gastaste 1.000 dólares en publicidad, pero obtuviste 4.000 dólares en ingresos. Eso es un ROAS de 4:1, lo que significa que ganas 4 dólares por cada dólar que gastas en publicidad.
Por qué es importante el ROAS
El ROAS puede ayudarle a determinar si su publicidad está funcionando tan eficazmente como debería. Obtener 4 dólares por cada dólar gastado en publicidad es bueno, pero una campaña que aporte 8 dólares por cada dólar gastado es aún mejor. El ROAS resulta útil cuando se prueban diferentes campañas publicitarias para decidir qué tipos de publicidad funcionan mejor para su empresa.
Cómo calcular el ROAS
Para calcular el ROAS, primero hay que calcular el valor de conversión. Se trata de los ingresos que su empresa ha obtenido específicamente de esa campaña publicitaria. Divida esa cifra por lo que gastó en esa campaña para encontrar su ROAS.
Ejemplo:
10.000 dólares (valor de conversión) / 2.000 dólares (gasto de campaña) = 5.
Su ROAS es de 5, es decir, una proporción de 5:1, lo que significa que recibe 5 dólares de vuelta por cada 1 dólar que gasta.
4 consejos para mejorar el ROAS
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La creación de una campaña publicitaria sólida empieza por saber cómo configurar el seguimiento de la campaña y hacer anuncios destacados. Sigue estos consejos para mejorar el ROAS de tus campañas.
Objetivo del ROAS en los anuncios de Google
La mejor manera de medir el ROAS de forma consistente es configurar la orientación del ROAS en Anuncios de Google. Para ello, configure una campaña en Google Ads con el ROAS establecido como objetivo:
- Seleccione la campaña que desea seguir en Google Ads.
- Haga clic en Configuración y luego en Todas las configuraciones.
- Busque la estrategia de licitación. Haga clic en ella y luego seleccione Editar.
- Haga clic en Cambiar estrategia de puja, seguido de Objetivo ROAS.
- Introduzca su porcentaje de ROAS objetivo y guarde la campaña.
Ahora, Google Ads realizará un seguimiento del ROAS de su campaña para que pueda ver día a día, semana a semana o mes a mes si está mejorando.
Mejore la orientación de sus palabras clave
La selección de palabras clave es una parte importante del ROAS porque las palabras clave adecuadas pueden atraer a los mejores clientes potenciales para su campaña. Cuando las palabras clave atraen a los clientes correctos, estás más que se conviertan y, por tanto, mejorar su ROAS.
Para mejorar la orientación de sus palabras clave, utilice Google Ads para ver qué palabras clave tienen un mejor rendimiento. Si tiene palabras clave de bajo rendimiento, considere la posibilidad de sustituirlas en sus campañas por otras palabras clave de cola larga que encuentre utilizando el Planificador de palabras clave de Google. También puede utilizar otras herramientas gratuitas de palabras clave para ayudarle a planificar las palabras clave de su campaña.
Optimizar las páginas de destino
Al igual que la selección de las palabras clave adecuadas, una página de destino optimizada puede ayudarle a convertir a los visitantes en clientes. Las páginas de aterrizaje deben ser hiperespecíficas para sus palabras clave y su público objetivo, dándoles la información que necesitan saber para tomar una decisión de compra.
Un página de aterrizaje de alta conversión debe incluir un diseño atractivo y sencillo, empatizar con sus clientes, resolver un problema, añadir una base de confianza y hacer saber al cliente lo que debe hacer en esa página con un CTA. Utilice las pruebas A/B para encontrar los mejores formatos y elementos para sus páginas de destino que funcionen con su audiencia.
Aumente el índice de calidad de sus anuncios
Google otorga un Quality Score a cualquier anuncio realizado a través del sistema de Google Ads. El índice de calidad mide la calidad y la relevancia de sus anuncios y de las palabras clave seleccionadas. El algoritmo decide la posición que deben ocupar sus anuncios en función de las tasas de clics y de conversión, la calidad del texto del anuncio, la calidad de la página de destino y otros factores.
Con un índice de calidad más alto, por lo general se puede reducir el ROAS, ya que Google tiende a potenciar a los que tienen una puntuación alta con mejores clasificaciones y una reducción del gasto publicitario.
El ROAS es una cifra crucial que debe vigilar cuando paga por los anuncios en línea, ya que le ayudará a afinar sus campañas para atraer a su público ideal una y otra vez. Cuando realice campañas publicitarias que impliquen la recopilación y el análisis de los datos de los visitantes, el cumplimiento de las normas de privacidad debe ser una de sus principales prioridades. Con ShareThis Plataforma de gestión del consentimiento, puedes gestionar fácilmente las preferencias de consentimiento de tus usuarios y agilizar el cumplimiento de normativas como el GDPR.
